类型：活动营销 目的：扩大品牌影响力来推广项目 目标客户群：意向客户和媒体记者
2月25日，风格名苑举办了盛大的客户嘉年华活动。约500新老客户参加。
■ 活动一：开发商为老业主设置了抽奖活动，送出了27英寸液晶彩电、电冰箱等奖品。
■ 活动二：凡是老业主成功介绍新客户购房的，给予免除一年管理费的奖励。
策略分析
促销活动总是能吸引很多客户参与，达到积聚人气的目的。通过奖品回馈老业主，促进“老带新”成交，加强客户购买的信心。
类型：活动营销 目的：借助活动营造人气 目标客户群：新旧业主
9月10日，翡翠绿洲组织了“迎中秋，贺新居联谊会”的活动，数百名新老业主欢聚一堂，一边品尝月饼，一边观看精彩的文艺表演。联谊会在热闹、喜庆、欢快、温馨的气氛中进行，几百名业主围坐在俱乐部大厅的十几张大圆台前，圆台前摆满了月饼、蛋挞等各式糕点、水果。主办单位为业主准备了魔术、小品、舞蹈等精彩节目，活动还邀请了全国著名笑星半边毛先生，其绝妙的口技和魔术表演将现场的气氛推向了高潮。此外，主办单位还安排了现场抽奖活动，奖品包括彩电、微波炉等。
策略分析
翡翠绿洲组织的“中秋联谊会”，不但营造了良好的社区人文气息，又为业主提供了一个交流的平台，促进了业主与房地产商的感情。事实证明，一家有远见的公司，除了集中精力开拓新的市场外，还必需经常与曾经的支持者沟通联络，才能得到广大客户的认同和信任，才能长远的促进销售。
类型：活动营销 目的：树立公司高品位的形象 目标客户群：中高端客户
近年先后主办和协办了上海中美滑水明星对抗赛、京沪两地全国新闻界南北京剧票友大赛，出资拍摄电视剧《市民备忘录》等，并于去年成为艺术节全程合作伙伴后，东上海联合置业有限公司在上海众多房地产企业中率先打出“文化营销”牌。
该公司在打造高档住宅的同时，积极寻觅与企业、楼盘高雅气质相吻合的艺术精品，这个月更独家冠名赞助第六届中国上海国际艺术节的闭幕演出剧目——《莎乐美》。
这台精选的西班牙大型弗拉门戈《莎乐美》，由国际电影界泰斗卡洛斯·绍拉执导、当今世界“弗拉门戈舞女子第一跳”的舞蹈明星阿依达·戈麦斯主演，在11月8日晚在大剧院隆重上演。在上演之前，该剧已受到上海市民的热情关注。演出当晚，剧院更是人山人海，观众享受了一场丰富的文化大餐。
本次艺术节由房产企业赞助，体现出上海房产开发与文化互动的可喜现象。
策略分析
文化营销是一个概念，而要打造一个企业或小区的文化气息，却是需要实实在在，长时间，一朝一夕去用心营造的。东上海长期举办高品位的活动，充分体现了开发商大力打造高品位形象的决心。
类型：活动营销 目的：营造社区文化氛围 目标客户群：新老业主
5月20日，为配合东丽湖二期“城市天籁”新推房源的销售，东丽湖客户关系中心在东丽湖新二期示范区前广场举行了快乐一日游，来自东丽湖、城市花园、都市花园的200多名业主参加。
■ 活动内容一：业主们在这里欣赏了20多种世界名犬，其中有来自美国的博美、法国的贵宾、西伯利亚的哈士奇，许多业主小朋友还和这些名犬嬉戏、合影。
■ 活动内容二：现场进行了调酒师花式表演，名犬救主人表演、朝鲜舞“大长今”等节目。
■ 活动内容三：现场进行了家装小常识讲座，使业主们了解家装中可能会有的种种陷井以及初夏季节家庭装修的注意问题。
■ 活动内容四：业主们参观了东丽湖滑水会馆里的美国国家地理摄影展和生态博览馆，通过摄影展看到了来自南极、北极、非洲的奇异景色、欣赏了肯尼迪等世界名人的风采和西藏猎人等世界各地的平民色彩。业主们在会馆顶层鸟瞰了初具规模的东丽湖新城全貌。
■ 活动内容五：许多钓鱼爱好者在东丽湖社区的鱼塘畔钓鱼，小朋友在广场上放风筝。
策略分析
以人性化管理见长的万科让老业主通过社区旅游活动分享万科开发的新成果，让新客户了解万科的企业文化，享受着万科给他们营造的文化气息。同时体现了客户永远是万科的合作伙伴的理念，起到了提升客户满意度的作用。
类型：活动营销 目的：提升品牌形象 目标客户群：高尔夫爱好者
5月26日，东海艺墅联合海南宝悦在西海岸高尔夫球会举行了“BMW杯”国际高尔夫球赛海南站的比赛。
东海艺墅位于海口南渡江畔，户型设计以联排别墅为主，双拼别墅和独栋别墅为辅，是海口真正意义上的“纯别墅住宅区”。“ＢＭＷ杯”国际高尔夫巡回赛是迄今为止全球最大规模的业余高尔夫选手系列赛事。
■ 参加人员：此次活动经过筛选，最终确定120位高尔夫爱好者参加，他们来自宝马会及东海艺墅的准业主。
■ 活动内容：众多高尔夫爱好者进入激烈的资格赛角逐，最终于９月在中国区总决赛胜出的三名选手，将代表中国参加１２月在南非举行的“ＢＭＷ杯”国际高尔夫巡回赛世界总决赛。
策略分析
高尔夫运动，又称为贵族运动，是一种品味与文化的象征，作为联合主办方之一的东海艺墅，是健康、高尚生活的倡导者，此次同BMW经销商的合作，正是基于两者高端产品倡导理念与高尔夫运动的尊贵闲逸高度融合。
类型：活动营销 目的：积累客户,开盘造势 目标客户群：业主、友好合作单位
珠江地产在从化倾力打造的首个拉丁风情小镇东方夏湾拿花园在五一盛大开盘。这个内部认筹期长达一年的项目在开盘后当天隆重推出388套独立式、联排式别墅、全新河畔别墅、半山独栋别墅。
5月1日，东方夏湾拿花园超五星级豪生酒店也将隆重试业；在5月1日、2日，珠江地产第四届大型集体婚礼将在东方夏湾拿花园心灵会堂举行，来自珠江地产业主、友好合作单位及社会各界的38对新人将在东方夏湾拿举行西式婚礼，奥运冠军陈小敏也到场。
策略分析
这招吊足了业内外人士的口胃。项目通过较长的内部认筹积累大量的客户，有了大量的资料分析，以便跟据市场动态对目标客户群做出适当的调度。另一方面由于积聚了大量客户，便于在开盘时营造热销局面，引起市场轰动效应，为销售造势。
类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象，促进销售 目标客户群：业主、准业主
2005年10月6日，东方太阳城在“太阳会所”多功能厅举办了“金色年华歌舞晚会”。此次晚会是“重阳情 金秋颂”东方太阳城社区文化汇演系列活动的主要内容之一。
这次活动获得了业主的广泛支持和积极参与，四位老人亲自客串主持人，音乐沙龙的老人们，用他们专为太阳城家园创作的词曲《旭日东升》作为晚会开篇；民族舞俱乐部的老人们，用一曲斯里兰卡舞蹈“罐舞”展现了他们对生活的无限向往；著名的女高音歌唱家罗秀英老师唱了自己的名曲《桂花开放幸福来》，把整个晚会的气氛推向了高潮；来自中央民族乐团的二胡演员柳琳，用著名的二胡名曲《二泉映月》和《赛马》，把晚会带入了另一个高潮。晚会的最后，又是音乐沙龙的老人们，以一曲《保卫黄河》把晚会推向最高潮。
策略分析
东方太阳城借本次活动宣扬了“全新退休生活领跑者”的社区生活理念，让年轻的买房者看到退休以后，生活依然可以更加精彩，让业主和准业主们充分感受到社区的文化氛围，提升了楼盘的形象，促进销售。
类型：活动营销 目的：提升项目形象 目标客户群：业主及热爱公益事业的人士
4月8日上午，东方太阳城联合《竞报》、东方太阳城、北京文艺广播在东方太阳城社区举办了“2008·北京有我”迎奥林系列公益植树系列活动，这是东方太阳城今年在京城第三次种下“迎奥林”。作为世界级高尚退休社区的东方太阳城占地面积234万平方米，建筑面积70万平方米，共分三期开发，由七个风格各异的小区组成。
迎奥林系列公益植树系列活动内容安排如下：
■活动时间：4月8日上午
■活动内容一：首先由植树专家进行讲解、指导。
■活动内容二：邀请高明俊、纪敏佳等参与此次活动。
■活动内容三：植树过后，大家欣赏精彩的娱乐节目。
策略分析
通过此次社区公益植树活动，为楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础，同时为项目的销售打下了良好的市场基础。
类型：活动营销 目的：借活动提升品质 目标客户群：高端客户
5月1日下午，位于潮白河畔的东方太阳城50000平方米超大广场会所正式启用，伴随一整台幻彩多姿、异域风情的经典歌舞盛会——“五月狂想曲”邀您一同走进明丽初夏的狂欢时光。
位于东方太阳城东北位置的Townhouse区--清波小镇，自从以“开盘交房”的姿态面世以来，赢得市场的强烈反响。5月1日起，欧洲风情的街头艺术长廊将在这里全面开放。建筑、艺术、人与自然的和谐共生，异国风情、闲适情怀，莱茵河岸的沉默画者，巴黎街头的优雅艺人，略带忧伤的小提琴声从桥头远远飘来，清波小镇欧洲风情街头文化艺术长廊，寻宝奇兵、缤纷抽奖、全天候免费冰点饮料。
策略分析
艺术的内涵就是高雅、时尚。东方太阳城借艺术活动让人们感知楼盘的艺术魅力，体味楼盘的艺术气质，增加精神层面的内涵，直接宣传了产品的高品质形象，间接促进后期销售。
类型：活动营销 目的：营造老年社区文化，打造项目品牌 目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来，社区生活一直不断上演着各种文化活动，还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。
为了丰富社区生活，东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部，为业主们创造相互交流的平台，使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学，环境优美，教学设施先进，旨在丰富老年人的精神、文化生活，为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格，含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程，让每个有兴趣和特长的业主都可以参加，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
策略分析
东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
类型：活动营销 目的：奠定品牌基础, 促进销售 目标客户群：购房者
2005年11月9日下午，东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。
来自浙江的地产领军企业耀江集团，邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会，全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。
耀江集团进入北京地产高端市场，打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅，此举斥资近亿元，旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略，及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA（亚洲）、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后，与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。
策略分析
此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”，不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础，更成为首都高端地产业界的一次盛会，成为促进品质地产交流、互进的良好开端。
类型：活动营销 目的：倡导开发理念，促进销售 目标客户群：政府人士和业主代表
2006年3月12日，在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内，东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表，参加了以“绿化宝山，美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。
■ 在现场，人们以家庭为单位，分工协作进行了植树活动。
■ 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念，并将业主的姓名永久地挂在该树上。
策略分析
东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树，与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合，有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。
5月20日至5月28日，上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会，共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路，由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。
7月5日至6日，鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来，现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼，不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食，还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外，还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间，特别推出团购优惠和园丁折扣。
类型：零保留营销 目的：通过活动形式提升项目品牌 目标客户群：中高端客户
地杰国际城采用 “零保留”营销策略，即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外，令人耳目一新，从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看，整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义，这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式，地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。
“尊重每一位客户” 是地杰置业有限公司一贯的宗旨，而这种尊重，通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”，才能产生健全的供需关系，只有“全透明”，才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到，地杰国际城正在以“全透明”的姿态，为申城楼市树立诚信开发的榜样！
策略分析
地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售，吸引了消费者的高度关注，同时也为企业树立良好形象。
3月18日下午，当代置业在上第MOMA 举办了一场为了迎接春天的祈福活动，人们在现场写下不同的寄语，表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。
10月6日，近30组大众·御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动，在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动，让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园，大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。
类型：恳谈会活动营销 目的：通过活动推销楼盘 目标客户群：中端客户
2004年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会发言，并解答现场人士的提问。
恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树，将绝大部分得以保存下来，让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子，并且花草树木随季节变化而变化，体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块的群体居住的层次问题。对此，凌菲菲提出了不同看法。
通过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题，并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义，也带动了大宁绿地的销售。
策略分析
好的楼盘，自身就是代言人。通过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解，很大程度上是对楼盘的有效宣传，从面真正赢得市场的认可。
类型：活动营销 目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户群：客户
5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。
■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。
■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。
■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。
■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。
■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。
策略分析
此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户：已付部分房款的客户
5月20日—6月6日，大华集团在18周年庆之际，推出了购房大抽奖 “天天送”活动。
■ 抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款的客户，才具备抽奖资格。
■ 使用楼盘：由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。
■ 奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元的购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元的购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元的购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）
策略分析
大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注，利于销售。
最近，大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”，邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流，提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。
4月29日，达华·依云庄园举行了盛大的媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法，在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。
达华·依云庄园位于亚北别墅核心区，紧临龙脉温榆河，将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA，与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。
类型：活动营销 目的：促进业主沟通 目标客户群：业主
4月8日，为配合春华四季园二期项目的推出，金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华，业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周边配套设施成熟。
■ 活动时间：从3月31日起至4月16日止。
■ 活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩，写意人生”的书画展，此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。
■ 活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。
■ 活动内容三：还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。
策略分析
在集中的半个月里，金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣，让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念，紧密加强与业主的联系沟通，让业主感受到社区带来的人文关怀。
类型：活动营销 目的：提升人气及品牌 目标客户群：招商会新会员、业主
6月18日，招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织，在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。
在当天的入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了详细介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。
策略分析
随着房地产市场的不断发展，知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来，越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织，如中信会、万客会等，作为企业重要的客户服务部分，会员的招幕，拥用强大的会员，利于企业品牌的长期发展。
10月23日下午3点，城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀，有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢，更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。
8月7日，由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为2004年度罗湖首席高档投资精品小户型物业，以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。
类型：活动营销 目的：提升企业和楼盘形象 目标客户群：业主、准业主及广大消费者
2005年10月30日上午9：00—11：30，华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。
此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：
一、登山比赛，参与者以五人团体（其中至少有一名为女性队员）的形式参加，按照记时赛的方式进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，鼓励奖(3名) 价值 500元；
二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参加登山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。
策略分析
城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，涉及面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象，积累了潜在的目标客户群，为项目的销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。
类型：活动营销 目的：让客户体验项目品质，促进销售 目标客户群：准客户
10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐，观看精彩的文艺演出，趁着抽奖的彩头，轮流去办理选房手续。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse单位，实际销售60套。
这次晚上选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上，确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周，也可以轻松地在下班后安心选房。同时，客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。
策略分析
城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区，其客户都是深圳的新贵阶层，是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感，城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发，创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心，更赢得良好的市场效益。
4月22日，“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式，并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目，并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成，风貌统一有致。
类型：活动营销 目的：借助活动增强社区文化和推进楼盘销售 目标客户群：中高端客户群
荔枝南湾成社区科普基地
由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。
十三行广场开圣诞酒会
城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞·乐在十三行”大型活动，届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会，免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒，同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时，御花园会所所有设施(卡拉OK，棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放，供人们免费体验。
天鹅湾明年1月有特惠
天鹅湾自12月5日优先认购日以来，部分未能认购的买家并未撤掉订金，持续性销售热浪难以停止，目前，还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。2005年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。
策略分析
城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征，以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好，来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会，对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略，能够真正达到销售的目的。
城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾，嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程，以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现，还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。
3月8日，沈阳城建·东逸花园向社区女性朋友们发出倡议，征集手工艺品、文学作品、书画作品等，举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展，同时，管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会，奏响了城建·东逸社区2005年文化年活动的第一序曲。 社区居民纷纷表示，这种活动既丰富了业主的业余生活，又拉近了邻里间距离，他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。
颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！
举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。
策略分析
抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。
类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：中端客户
12月5日医学专家健康咨询活动
长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注，作为健康节的第一步，医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。
12月5日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动，在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表，然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说，10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检，他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续，直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。
12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座
12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师，于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合，将就当今父母对子女的教育问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值的参考意见。
长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。
长城康桥花园为业主提供健康生活
世界卫生组织提出的健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。
作为中原首家城市主题健康社区，长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时，也将关注心理健康融入到社区建设当中，创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。
健康配套：
人们的许多健康习惯是被培养出来的，在什么样的地方居住，拥有什么样的设施，将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外，还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施，目的就是创造心理健康所需的外部氛围。
健康物业：
普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等，长城康桥花园的物业管理在此基础上，提出一切以客户为中心，隐性管理，显性服务。为业主提供特色增值服务，贴心照顾业主的健康。
健康文化：
通过此次健康节活动，可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化，在业主陆续入住以后，这一文化将得到更好的发扬光大，通过长城会等平台，长城康桥花园将不断开展各项活动，实施各种举措，在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。
策略分析
长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱，并向全社会倡导健康的生活方式，从身体到心理，都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式，传递了开发商对业主的关爱，让业主体味到温馨的社区文化气息。
2006年1月7日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴，安排了精彩的节目表演，来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。
中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展，在中国的传统节日中秋节到来的前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。
类型：活动营销 目的：借助活动吸引潜在客户 目标客户群：中高端客户
4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。
发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出，此次活动主要内容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋，开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。 该活动将持续到5月8日，为期4周，在每周末的两天时间内举行。
作为客家人的聚集地之一，龙岗区关于客家人主题的活动时有举办，但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度，却是少有。
策略分析
在该项目的准买家中，客家人的比重占到8成左右，针对该主力买家举办的一系列特色活动，极具亲和力，容易得到潜在客户对楼盘的认同，进而促进销售。
类型：活动营销 目的：为“十一”销售旺季的到来蓄势 目标客户群：广泛客户
为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMG G55 、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。
铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。
策略分析
楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。
类型：活动营销 目的：华侨城品牌打造和为项目促销 目标客户群：中高端客户
9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol（乌戈·奈斯波罗）出席了开幕式。
波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较 大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。
本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。
本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外，他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。
9月9日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会，华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会，华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起，度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源，教师风采和华侨城学校的办学理念为内容，以教育对社区的渗透和互动为主题，展示华侨城城区整体的文化品位，以及良好的尊师重教的文化氛围。
策略分析
作为有社会责任感的发展商，他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求，也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。
4月8日，节能生态洋房——碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以99平米两房和128平米三房为主打。同日，举行"万兆-碧林湾"杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。
类型：庆祝新年活动营销 目的：借助活动打造品牌和推销楼盘 目标客户群：中高端客户
碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动，为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。
凤凰城：缤纷生活，尽情体验
从12月11日起，凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活，尽情体验”圣诞、元旦活动，具体内容有：2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动，演绎了凤凰城缤纷的文化生活，增强业主之间的交流，给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。
顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华
顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动，包括：“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。
华南碧桂园：欢乐乐翻天
圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多的节日乐趣。
碧桂花城：欢乐总动员
碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈，目不暇接。包括：“亲亲大自然·欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动，打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。
策略分析
碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动，从形势上看：构成了庞大性，对市场有一定的影响，为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日的快乐，拦截了一定量的目标客户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。
类型：活动营销 目的：聚集人气，推广产品 目标客户群：高端客户
2005年11月1日，“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘的高品位生活。
本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场，其中 18洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。
碧桂园假日半岛于2005年10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出的800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露，今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜，目前正在接受优先登记。
策略分析
举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法，但这次比赛的都是明星大腕，让人们看到名人生活中的另一面，同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活，从而达到促进销售的目的。
类型：活动营销 目的：拉近与业主距离 目标客户群：业主
八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。
本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。
策略分析
“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。
在置地会启动期间，针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说”文化活动后，在 11月13日，北苑家园接着举办“城建兴华置地会 金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成，置地会150名会员参加了比赛，比赛从早上9：30分一直持续到下午16：00，轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。
12月24日、25日，北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部，在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动，凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主，均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车，中奖率高达30%。
北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。
活动内容：
凡11.1－11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：
1、香港动感4日游
亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！
限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。
2、新马泰风情11日游
花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！
限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。
3、德法荷比卢缤纷9日游
古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！
限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。
注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。
策略分析
随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群
