类型：活动营销 目的：打造企业体育品牌 目标客户群：中高端客户
9月12日上午，以中国国家羽毛球队总教练李永波为首的羽毛球女子奥运冠军一行以及深圳市体育局副局长柯刚明、深圳市罗湖区副区长倪泽望、深圳罗湖区体育局局长张莉、深圳市罗湖区委常委政法委书记曾节、深圳市合正房地产开发有限公司董事长袁富儿等有关单位领导出席了在合正锦园售楼现场举行的“合正锦园杯中国女子羽毛球队VS 世界明星联队羽毛球国际对抗赛新闻发布会”。
参加的有刚刚从雅典归来的四名女子羽球冠军张宁、高肞、张洁雯、杨维等，在新闻发布会后，又持续了约30分钟冠军签名活动。
自去年成功举办“合正星园杯”中国vs马来西亚羽毛球男子团体对抗赛这一顶尖赛事之后，即将开盘的合正锦园再次举办女子国际顶尖级羽球大赛——“合正锦园”杯中国女子羽毛球队VS世界明星联队羽毛球国际对抗赛。由国家羽毛球协会主办、深圳罗湖体育局协办、合正地产承办的本次大赛，于9月30日在罗湖体育馆隆重举行，由中国羽毛球女队挑战世界明星联队。
9月26日，由合正地产主办，中国京剧院院长吴江亲自带团的现代京剧样板戏《红灯记》在深圳会堂演出。这次演出是《红灯记》第一次面对面贴近鹏城观众，让深圳市民有机会直接感受国粹京剧的魅力。本次来深演出的《红灯记》曾得到李少春、刘长瑜、袁世海等名家的指导，本次演出更精选了中国京剧院的李岩、毕扬、吕慧敏、张连祥等优秀演员，为市民奉献一场内涵丰富的听觉盛宴。
策略分析
综观深圳的房地产企业，以某一项目而冠以“运动”或“体育”头者甚多，而真正将“运动”或“体育”之名渗透入企业者则实属凤毛麟角。合正地产不仅将企业注入了体育的活力与精神，而且也正在将体育与运动同自己开发的项目“结缘”。作为大赛的承办者，合正的此举选择在雅典奥运余热尚存的这一特别时刻，更是于社会、于地产带来了深远的影响。从企业角度看，两大盛事的精心组织和营造，显示了合正公司对“文化地产”的深刻领悟和独到见解，也显示了一个有丰富内涵的地产品牌的不断崛起。同时，其“短、平、快”自建自售的市场表现亦逐渐被业内关注。
类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户
5月21日傍晚，罗湖区梧桐山山麓的合正锦园为广大置业者带来一份盛夏清凉的印度风情大餐和一场丰盛的视觉盛宴。
由合正地产开发的合正锦园以良好的山居形象与定位，在市场上引起了广泛的影响和持续的热销，强势推出的2期更为市场追捧不已，为答谢各新老业主的厚爱，同时为2期的合正锦园带来更热火的市场销售势头，发展商在合正锦园2期广场举行由斯维特兰娜异域风情艺术团带来的精彩节目，为合正地产的新老业主带来一场丰盛的视觉盛宴，同时，发展商还特别准备了正宗的印度美食供业主品尝。
策略分析
合正锦园摆出的这套盛宴，实际就是二次营销，开发商与新老业主联宜会其实就是楼盘的销售大餐。不但体现了开发商以人为本的人性关怀，同时在新老业主中形成良好的口碑，由这些业主通过人脉关系发展新的客户，从而达到项目的销售目的。
为了响应合生创展集团提出的"构建和谐社区"的口号，2005年3月26日下午，合生创展集团旗下的北京项目——珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲业主三千余人乘兴来到了合生创展集团在天津的超级大盘——京津新城，共同举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动。本次活动也正式宣告了首届合生业主共建百年生态林仪式的成功启动。该次活动充分展现了合生创展的品牌实力形象，同时对旗下京津新城楼盘的销售起到宣传推广作用。
类型：代言营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户
合生百万元征集业主代言人早在2004年6月，合生旗下珠江绿洲以“80万寻找绿洲形象代言人”的营销手法率先抓人眼球。这是一种推进购房者与开发商互动的营销尝试，也是实行其“阳光服务”的一个信号，开发商希望借此开拓一个全新的房地产营销境界。
国庆期间，合生创展再次打出百万重金为珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景三个项目征集“美宅运动”代言人的招牌，目标锁定懂生活、追求梦想的业主群。活动地点也扩展到北京、上海、广州、香港四大城市。
合生征集“美宅”代言人是在珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景连续有新品入市的前提下进行的。合生方面解释，该活动不仅是一种营销手段，更主要的是在宣扬一种新居住生活的理念，让更多的人认识并理解合生的产品。
策略分析
炒作也好，诚信也好，大多数百姓对开发商聘业主做代言人的行为还是持赞赏的态度，因为明星代言早已不算稀奇事。敢于请业主代表广大消费者“巡查”合生在全国的楼盘并发表看法，不能不算是一个创意，而且对合生品牌又是一次极有效的张扬。
2005年12月25日圣诞节当晚，合生国际花园携手凯迪拉克北京公司，在合生国际花园接待中心举行了主题为“凯迪拉克之夜”的客户答谢活动，其间，旨在宣导CBD上流生活观的合生国际花园专刊《国际视线》正式创刊，前期登记客户上千人亲临现场。
国庆前夕，以合生创展为首的品牌企业在京掀起“美宅文化运动”。届时，合生创展将以百万重金征集“美宅运动”代言人。
与6月珠江绿洲的新盘“绿里”推出80万寻业主形象代言人不同的是，此次活动将业主范围扩大到珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景三个项目，活动地点将扩展到北京以外的上海、广州和香港，“美宅”产品也将在四大城市同步上市。征集活动自10月1日正式开始，获奖业主将有机会获得“香港时尚之旅”及购房重金折扣。
类型：活动营销 目的：增加楼盘附加值，促进销售 目标客户群：业主、准业主、目标客户
日前，合生创展旗下大盘——珠江帝景正式启动了“与世界同步计划”。该计划主要包括三大部分内容：同步2006年世界杯、同步世界教育以及同步世界艺术。
■ “同步2006年世界杯”活动：凡是在3~5月购买珠江帝景房产的客户，均有机会得到两个去德国旅游并且现场观看世界杯的名额。并且，对于已经购房的老业主，也通过推出“超级球迷”活动，使得老业主也有机会参加其免费德国世界杯之旅。
■ “同步世界教育”活动：珠江帝景3000平米的启明帝景双语幼儿园已经开园。
■ “同步世界艺术”活动：作为“同步世界艺术”计划的第一步，珠江帝景将联合英国使领馆文化教育处，于2006年10月展开英国当代艺术展。
策略分析
在对业主服务方面敢于推陈出新、追求世界级标准的服务方式来满足业主要求，是珠江帝景的优良传统。作为今年合生创展开展的“满意生活升级年”，其“与世界同步”的社区开发理念，势必将引发京城地产新的变革。
类型：活动营销 目的：借助文化活动提升楼盘形象 目标客户群：业主及意向客户
在整个五一黄金周期间，合生创展举办了丰富的社区文化活动，吸引了合生广大业主的积极参与。“五一”期间，合生创展十大楼盘共加推300套新货，其中现楼、准现楼的单位占了相当比例。
■ 5月6日，逸景翠园启动了“社区爱心”大使活动，来自合生各大楼盘的44位业主，成为了合生首批“社区爱心大使”，他们将与居委会一道参与到合生社区的建设中来，通过监督、协助小区物业公司的管理，共建和谐社区。
■ 逸景翠园还举办了“五彩陶瓷文化展”和“中青年国画作品展”等活动。逸景翠园会所首层的社区图书馆也从5月1日开始，正式向业主开放。
■ 5月7日，合生“万人高歌唱响幸福家园”业主歌唱大赛总决赛在珠江帝景隆重举行。该活动历时半个月，共吸引了三千名业主的报名，共有280个节目参演。其中不少节目是业主原创歌颂社区生活的作品。
策略分析
合生创展在五一黄金周通过加大社区文化的建设，以丰富多彩的活动吸引广大业主参与，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时也能吸引准目标客户，以此带动销售。
类型：活动营销 目的：提升企业品牌 目标客户群：业主
2006年1月12日晚，合生创展在人民大会堂举办了“乘着歌声的翅膀”2005大型业主答谢晚会。
合生创展2005大型业主签谢晚会安排如下：
■活动一：中国歌剧院交响乐团奏响四季序曲，激情迎宾。
■活动二：两大名嘴、六大名角齐聚人民大会堂，为5000业主同贺新春。
■活动三：CCTV梁永斌、BTV向真加盟主持。
■活动四：著名通俗歌手杭天琪、著名小提琴家黄蒙拉、著名歌手谷枫、著名男高音戴玉强、著名钢琴家刘诗昆、著名民歌手汤灿加盟。
此次参会人数达到4000-5000人，创下合生乃至北京各开发商历年之最。
策略分析
4000—5000名业主齐聚一堂，喜迎新春，更将增强珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲、合生国际花园四大项目和业主之间的凝聚力，充分体现构建和谐社区的理念，同时，也充分展示了合生创展“地产航母”的超强实力，增强了企业品牌的美誉度。
类型：活动营销 目的：提升企业形象、树立企业品牌 目标客户群：中、高端客户
2005年9月17日，合生创展在珠江帝景阿波罗广场以“非常6+1”的模式为蓝本举行了“和谐共创明天2005中秋星光盛典”。
此次中秋晚会早在七月份就开始提案，最初定名为“合生欢乐家庭梦工场”，活动全程提倡家庭参与、共同作战。此次中秋晚会自8月20日启动以来，共有3000多名业主、上千个家庭参与。活动以征集、选秀、挑战的形式全面展开，多角度、多方位地展现“合生家庭”生活魅力。活动全程跟踪录像，最后晋级决赛的九个家庭在经过来自“非常6+1”节目组专业老师的精心辅导、造型师的精心打造后，以全新的形象在“和谐共创明天2005中秋星光盛典”的舞台上展示个人和家庭的风采。
策略分析
合生创展在北京的动作一直都是业界关注的焦点，其营销方式及手段也的确高人一招，既符合楼盘形象又能吸引眼球。合生创展利用中秋传统的团圆佳节，让业主能感受到大家庭的温暖，其实客户的心思是可以捉摸的，此时不出手更待何时！
类型：活动营销 目的：提高楼盘知名度 目标客户群：准客户+潜在客户
“银球耀五星——中国乒乓球长盛不衰专题展览”于深圳龙华名盘“皓月花园”举行，活动将持续15天。发展商举办这次奥运展览的目的是：一是让皓月花园的客户有机会亲自与五位奥运冠军面对面交流；二是让体育运动与房地产开发的共同精神——创新与超越在皓月花园现场实行“无缝对接”，进而为今后的产品开发以及公司的可持续发展中注入新的活力与激情。
8月8日，深圳龙华第一洋房项目——皓月花园揭开了“中国乒乓球五十年长盛不衰专题巡回展”暨“奥运会经典珍藏展”（深圳站）的序幕。 当日，以庄则栋、邱钟惠、梁丽珍、童玲、陈静等为代表的前乒乓球世界冠军莅临皓月花园典雅会所与皓月花园的客户们共同参与这次展览活动。“中美乒乓外交大使”庄则栋举行主题为“乒乓精神、乒乓外交”的专题演讲以及五位冠军在奥林匹克大夏12楼做专题演讲，举行明星作品的签赠活动，使得中国乒乓球队五十年走过的光辉历程和获得的各项荣誉呈现在深圳人的面前。
面对深圳房地产市场激烈的竞争态势，产品开发如果不能及时进行理念的创新，技术的创新，结构和形式上的创新，就很难适应市场的需求，也很难受到消费者的追捧。皓月花园作为龙华第一洋房，是一个创新与超越的典范之作。随着展览的深入进行，皓月花园在奥运8月掀起新一轮的关注和销售高潮。
策略分析
随着地产竞争的加剧，注重消费者个人心理感受的体验式营销得到重视。发展商通过抓住奥运挈机，举办与奥运相关的主题活动，邀请体育明星进行造势，一方面为广大的业主创造了与世界冠军同台竞技、合影，索取世界冠军的签名等机会，另一方面重要的是能使客户了解该楼盘和增加其知名度，大大加强了楼盘的销售推广。
类型：活动营销 目的：借活动拉近业主与开发商的距离 目标客户群：新老业主
9月17日，一场主题为“共聚海逸，同赏明月”——海逸长洲新老业主共庆中秋佳节酒会，在海逸长洲水上示范区的亲水湖畔拉开帷幕。当晚获邀参加的有海逸长洲新老业主和市工商联人士及一些社会名流。
晚会组织了精彩纷呈的文艺节目：包括荣获国际金奖的中国杂技、热情的“风情拉丁舞”、激情的“夏威夷风情乐队”专场演绎的世界著名歌曲等，并有精彩的动力伞飞行表演；现场还举行了幸运抽奖、有奖谜语及嘉宾亲手制作月饼等环节。其中海逸长洲业主与演员之间的互动演出，更赢得了观众的一致赞赏。
海逸长洲首创了天津乃至全国的“水岸豪宅”，得到了市场一直不变的高度认可和支持。本次中秋酒会不仅仅是为了共度中秋佳节，也是为了庆祝海逸长洲在近一年来所取得的显著成绩。
策略分析
举办新老业主中秋佳节酒会，让业主有了交流和沟通的平台，海逸长洲组织的这次活动不但拉近了业主之间的距离，也拉近了业主与开发商之间的距离，得到了广大新老业主的欢迎。
类型：活动营销 目的：借助活动销售楼盘 目标客户群：高端客户
对于富人而言，凯迪拉克、宝马、林肯、奔驰……一款款响亮而尊贵的世界名车，一直以来都是贵族阶层的身份代表，奢华而内敛的尊贵给富人恰如其分的品位诠释。9月5日“海逸长洲世界名车展示周”揭幕式赋予了“贵族生活”新的注脚，名车与豪宅激情相遇，包括海逸长洲业主在内的近千名财富巨子齐聚水上示范区，共同品味名车与豪宅交相辉映的奢华盛宴。
一款款尊贵至尚的世界名车辉映世界级豪宅海逸长洲，更让这座心灵城堡充满无限奢华，现场世界名车展示区、名车专家点评、汽车美容沙龙、高级车饰展示、名品车模展销都引来贵宾们的积极参与。他们或亲身试驾聆听专家点评，或交流汽车美容诀窍……倪裳靓丽的汽车模特更增添了一道迷人的风景。世界级豪宅与名车的奢华盛宴，近千名财富巨子的尊贵莅临，共同见证海逸长洲世界级贵族生活的百年荣耀。
策略分析
海逸长洲采用车房联动的营销策略，不仅仅在于呈现世界级贵族生活的低调奢华，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。同时也通过名车来象征楼盘的尊贵，来提升楼盘的品质，进一步带动销售。
类型：活动营销 目的：提升项目品质，宣传品牌 目标客户群：中、高端客户
2005年9月16日晚，海上世界第三届招商地家庭日开幕暨招商会老年大学成立庆典在项目地隆重举行。近千观众在现场观看这场精彩的庆典演出。自2002年起，招商会·童子军、招商会·青年动力营和招商会·但昭义钢琴艺术中心相继成立，老年大学的成立，标志着招商地产悉心打造的“社区全程教育体系”得到进一步完善。
一个以“家”为主题的社区节日将让同在一个屋檐下的人们心靠得更近，为此，招商地产将每年9月的第三个星期五定为“FamilyDay(家庭日)”，通过一系列的社区活动创造更多的交流、沟通的空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
策略分析
招商会家庭日的成功举办，为社区居民带来更多的欢乐和温馨。这不仅是一个活动，更是一种对温馨友爱的社区精神的倡导。住在这个温馨的社区里，“家在，情在”不再是口号，而是每个人切实感受到的生活。这样有利于提高业主对楼盘的好感，能起到间接宣传的口碑作用，达到促销。
3月12日，发展商海龙湾在番禺区海龙湾社区广场举行了主题为“相约海龙湾，共谱夕阳红”的中老年居民大型歌舞表演。这次活动得到了番禺大石镇政府及民间团体的大力支持和积极响应。
4月23日——5月20日，为了展现四季华庭和谐、优越的人居环境，海南金邦实业有限公司、海南三原华庭物业管理有限公司举办了“我爱我家” 四季华庭摄影大赛征稿活动，让所有业主及摄影爱好者用镜头展现生活之美、四季华庭之美。该项目位于海口最具增值潜力的南海大道与迎宾大道交汇处，交通极其便利通畅，项目总投资3亿人民币。
类型：活动营销 目的：借助活动营造人气 目标客户群：楼盘业主
9月17日晚，金浦公司在南京艺术学院音乐厅举办中秋联谊晚会，数百名海德卫城的业主和金浦集团公司和金浦地产公司的领导参加了晚会。在两个多小时的晚会上，除了穿插互动游戏外，金浦公司为业主准备了歌舞、魔术、乐器等精彩表演。
金浦公司非常重视社区文化的建立与发展，海德卫城刚刚推出市场时，就成立了业主俱乐部，不断开展各种联谊活动，包括“南山湖一日游”和“游艇欢乐宴”等。这些活动消除都市里人与人之间的隔阂，使许多业主成为好朋友。
策略分析
为业主举办各种各样的联谊活动，不但能增加业主之间的交流，极大的促进社区文化的发展；同时也可以使业主更多地认识和了解金浦公司及其项目的进展情况，加强客户对项目的持续关注度。
类型：活动营销 目的：宣传产品 目标客户：商业人士
2005年8月12日，北京市崇文商圈标志性商务写字楼项目国瑞大厦举行了隆重的开盘活动。开幕仪式邀请崇文区领导、开发商、物业公司、工程技术公司和建筑设计公司等嘉宾针对项目及崇文区商圈地产进行座谈。
现场活动直播：（一）张章笋先生发布酒会致辞。（二）第一太平戴维斯朱天博博士，以及国瑞城营销总监陈南苹女士，分析前期发展规划是怎样为后期发展留下升值空间。（三）酒会环节。澳大利亚时代酿酒的司马汗先生做红酒表演，最后还有一个游戏的互动环节。
策略分析
“造势”不是我们产品所需要的。想增加项目的人气就要从产品本身考虑，一是要提供优秀的产品，二是要让消费者除了拥有好产品外能获得更多的利益。以名酒品鉴会的形式来发布楼盘信息，不仅与消费者有了透彻的沟通平台，更重要的是让消费者知道什么是有升值空间的产品。
类型：蜜月营销 目的：借助活动提升楼盘的品质和销售楼盘 目标客户群：高端客户
2004年12月19日，佳兆业地产开发的桂芳园7期·蜜月岛隆重解筹开盘。佳兆业地产向深圳市妇联第三届大型国际集体婚礼组委会发出邀请，请50对新人巡游桂芳园，以“西班牙金桂婚典”的形式，作为深圳市妇联此次“世界风情浪漫婚典”的补充和延伸。
在西班牙位于地中海的巴利阿里群岛，有个最大的马略卡岛，风光绮丽。上世纪50年代中期，法国有100对男女青年集体结婚。他们久慕马略卡岛迷人的景色，相约一起到这里欢度蜜月。事后，欧洲许多新婚青年男女都视此地为最好的蜜月之处。久而久之，该岛便被称为“蜜月岛”。佳兆业地产将桂芳园7期命名为“蜜月岛”，并萃取西班牙风情中最为浪漫、最为精华的因子，为深圳人打造一方洋溢着人间最美好情感的生活乐园。
策略分析
佳兆业地产举行此次“西班牙百人婚礼庆典”，不仅展示出桂芳园7期·蜜月岛与西班牙马略卡岛即“蜜月岛”之间异曲同工的曼妙、奔放与浪漫风情；同时也告诉消费者，在这里，年轻都市精英的蜜月之旅即将启程，温馨的“蜜月”生活将在每一天上演。
广州番禺雅居乐花园会所陈静乒乓球培训中心成立，经番禺区体育局、番禺区乒乓球协会授予“番禺区体育局区体校乒乓球业余训练点”。2006年度“陈静杯”乒乓球邀请赛系列赛之首届番禺地区中小学生邀请赛亦同时举行。
类型：活动营销 目的：提升项目档次及品牌形象 目标客户群：业主
广州万科十月又出新招，举办了“金秋十月，真情回馈”主题活动。
该活动是专为回馈业主而设的，由广州万科万客会与物业共同推出，内容涵盖精神需求和物质需求两大层面，包括奥地利维也纳童声合唱团音乐会、必胜客餐券、飞扬影院电影票、万佳购物券赠送等，业主可以自由选择自己喜欢的回馈项目。此外为方便业主，广州万科还于15、16两日在四季花城、城市花园、蓝山三个楼盘的销售现场设定派票专场，按照先到先选以及户户有份的原则派发，各楼盘的业主只需带备自己的身份证就可前往领取。
策略分析
广州万科的业主整体素质较高，对生活有较高的要求，万科这次“金秋十月，真情回馈”主题活动，涵盖了精神和物质需求两大层面，不但满足了业主对高品味生活的追求，同时也凸显了万科楼盘的高定位方向，有利于促进项目的品牌形象建设。
类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象 目标客户群：中、高端客户
2005年10月29日，由广州后花园、三沐国际秋水伊人国际休闲吧、广东省总工会直属南方工报社联合主办的大型“原生态·真休闲”郊外PARTY在广州后花园隆重举行。获邀参与活动的皆是高素质、有品味、热爱自然、崇尚真我的社会各界人士。
该活动具体安排如下：
1、游览广州后花园；
2 、趣味休闲体育运动；
3 、神奇唐宫保健术讲座；
4 、浪漫派对 欢乐舞会；
5 、才艺表演 抽奖活动；
6 、风味聚餐 野外活动。
策略分析
广州后花园举行的这次大型“原生态·真休闲”郊外PARTY，为生活在节奏非常快和压力非常大的都市白领提供了难得的健身运动及沟通交流的时间与机会，在社区内倡导和谐、健康、向上的生活方式和社区邻里关系，受到了社会各界高素质人士的关注与认可，同时也体现了开发商对广大客户的人文关怀。
类型：活动营销 目的：通过活动促进销售 目标客户群：意向客户和成交客户
广州海伦堡在2月11、12日元宵佳节售楼部现场举行大型的浪漫活动、游戏以及抽奖。当天，只要到达现场的客户均可有机会获得以下奖项：
1、所有入场客户到达现场后，在单张的页角填写完个人资料，剪下页角后投入抽奖箱参加抽奖，奖项设置如下：
一等奖2名：专车接送，免费入住番禺欧洲假日酒店一天（五星级酒店，市场参考价1580元/天） ；二等奖4名：专车接送，免费入住番禺欧洲假日酒店一天（五星级酒店，市场参考价1080元/天） ；三等奖6名：微波炉或MP3一台 ；鼓励奖：巧克力一包。
2、但凡2月11—12号当天成交客户除可参加上述抽奖外，还可参加浪漫情人利市抽奖，抽到的利市直接在房价内扣除。
一等奖1名：3000元浪漫情人利市 ；二等奖3名：2000元浪漫情人利市 ；三等奖6名：1000元浪漫情人利市 。
注：在缴款前抽奖，抽取的金额直接在房价中扣除
活动抽奖时间：
2月11号
上午11:00 抽出三等奖3名；下午14:00 抽出二等奖2名， 15:30 抽出一等奖1名 。
2月12号
上午11:00 抽出三等奖3名 ;下午14:00 抽出二等奖2名 ，15:30 抽出一等奖1名 。
策略分析
广州海伦堡通过这次活动，吸引了相当的人群去到项目现场，营造了热烈氛围，促进了项目的销售。
3月13日，重庆光华房地产开发有限公司在沙坪坝公园举办光华·阳光水城“迎接春天的阳光”大型业主联谊会。近2000名光华·阳光水城业主及嘉宾齐聚一堂、共襄盛事。
“迎接春天的阳光”大型业主联谊会开启了光华公司在猴年对客户进行全程优质服务的序幕。整个活动丰富多彩，包括文艺表演、游园活动，并介绍光华·儿童会的基本情况——光华·儿童会经过群策群议、反复推敲后正式推向市场，为光华小业主精心打造一个健康成长的摇篮，它将陪伴光华小业主在光华大家庭中愉快、幸福地成长。此外，“阳光之旅”同时启动，为广大光华业主提供优质特色服务。整个活动随着光华业主抽取一、二、三等奖和重庆八中正式签约光华·阳光水城达到高潮。
策略分析
以健康的休闲活动为媒介,搭建业主面对面交流平台,同时为生活增添情趣和愉悦身心，促进各社区间的交流，建立科学、完善、健康的优质服务体系，体现人性关怀，为品牌建立打下坚实的基础。光华地产公司从1998年成立至今，短短的时间里能获得良好的经济效益与社会效益，主要得益于始终坚持“信誉为本，缔造一流”的企业宗旨，恪守“为社会建设景观，为顾客奉献舒适，为员工提供舞台”的企业理念。
11月19日下午，光华·阳光水城在重庆大学科苑大酒店国际会议厅举行了产品说明会，应光华·阳光水城发展商的邀请，规划设计界、新闻媒体、业界专家及相关合作单位及部分客户代表齐聚一堂，共襄盛事。
光华·阳光水城发展商光华公司成立于1998年，公司秉承“奉献社会，信誉为本”的经营原则，在健康快速的发展中，得到了政府和社会的一致认可：2002、2003年连续获得房地产开发50强，2003年被评为房地产交易诚信50佳。从发展趋势看，该公司强劲势头可见一斑。
会上，光华·阳光水城的规划设计公司澳洲柏涛介绍了小区的规划理念和设计原则，说光华·阳光水城的规划设计充分考虑了重庆的地形地貌和重庆人的居住习惯，因地制宜，依山就势，力求整个建筑错落有致。一期建筑以社区文化休闲步行街为主要轴线分为南北两个组团，两组团之间既各成体系，互不干扰，又隔街呼应，有机交融。
在景观方面，香港贝尔高林介绍说，光华·阳光水城在景观设计上利用独特的自然资源和地形特征，将项目本身拥有的双水系发展得淋漓尽致，通过河流的宽窄变化，空间的一收一放，水流的急缓结合，用生态作笔记，以环境关怀做延伸，全力打造亲水文化，运用分景、隔景、供景等手法组织和扩展空间，丰富景观美的感受。
会上一著名专家点评说：光华·阳光水城的开发模式开创了重庆地产界的先河，其丰富的宝贵经验将对房地产市场产生深远影响。
策略分析
举办诸如产品说明会、品质鉴赏会等活动就像王婆卖瓜式营销，前提是所卖的楼盘产品确实值得自夸。光华·阳光水城举办该次产品说明会，可以甄别出一批有效客户，因为既然他能够跑来了解一个楼盘的产品是什么样子，那么他必定是对该楼盘有一定的兴趣。另外，通过产品说明会，给这批有效客户灌输了楼盘的产品理念和社区文化，这是发展商举办该类活动最大最重要的收益。
类型：活动营销 目的：积聚人气，提高项目知名度 目标客户群：业主、准业主
3月18日、19日下午，观湖国际在销售中心举办了“休闲品茗 茶艺典赏”活动。
3月18日活动安排：
■ 活动主题：以博大的中国茶为主题。
■ 活动内容：现场有中国名茶及茶点免费品用，并邀请了北京露雨茗茶艺馆的4位高级茶师，分别于13：00、15：00分两次进行了茶道讲解及专业表演。
3月19日活动安排：
■ 在经营正统英式下午茶的“古典玫瑰”，为客户准备了以英国百年名店Whittard茶叶冲泡的奶茶，魁北克的草原药草花茶及英国原汁原味的小点心。
■ 每位到场客户还获赠了特别订购的精致玫瑰茶杯。
策略分析
观湖国际举办的此次活动，让客户们在轻松愉快的气氛中体验品位香醇的幽雅生活的同时，也能感受到社区带来的人文关怀。
类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主
3月16日下午，上海城建集团·上海城建置业发展有限公司于万豪大酒店三楼宴会厅举行古北瑞仕花园客户答谢会。发展商、项目施工总承包方代表、物业公司代表、业主代表等共200余人参加。古北瑞仕花园总建筑面积约14万平方米，欧式建筑风格，两梯两户的板式建筑设计，南北通风、采光，项目最大亮点是高档精美装修。
此次活动内容安排如下：
■活动内容一：歌舞表演：《阳光海》。
■活动内容二：各方代表发言。
策略分析
本次活动的举办，加强了业主与开发商的沟通，增强业主对项目的信心，增进邻里之间的交流，并且为古北瑞仕花园三月底的交房工作打下了良好的基础。
类型：活动营销 目的：借长城打造广场品牌 目标客户群：投资客和消费者
“十一”黄金周期间，徐家汇港汇广场正门前将出现“万里长城”。这个人工造景以“十月红、中国强”为主题，基调是红色的，由长城、华表、五角星、鲜花、枫叶等组成。
人造景观“万里长城”沿着港汇广场门前的39级台阶蜿蜒而上，巧妙地融入长城群山的背景之中；云龙雕柱的华表矗立于长城一侧，威严壮丽；两颗硕大的金黄色五角星和鲜花拼出的“55”字样立于华表前，寓意着今年是国庆55周年，四周配以火红的枫叶、鲜花。屋顶“国庆”字样的巨幅真彩喷绘，以及空中悬浮的大型节庆气球，组成一幅宏伟绚丽的“祖国江山一片红”图景，营造出一种欢快热烈的节日气氛。
策略分析
画虎易，画狗难。大家都熟悉的内容要做好很难。但从另外一个角度来说，以长城为活动主题，立意比较高，背景也厚实，区别于一般的娱乐活动。而且中国人对长城有一种潜意识的历史好感、信任感，所以这种立意在亲和性上比较取巧，在具体操作上，活动又跳出了俗套，巧借一些极具亲切感的元素，自然的营造了一种祥和、喜庆、热闹的气氛，有效的聚集了人气。
类型：活动营销 目的：借助活动打动目标客户 目标客户群：高端客户
2005年4月29日，由和讯网主办、财富明天俱乐部承办的“富比仕——中国 CEO高尔夫精英赛”将在上海美兰湖高尔夫球会盛大举行。
由阳光集团打造的富比仕位于漕宝路交通主干道南侧，总占地84000平方米，是一个环线内少有的由环岛、流水、坡地、欧式建筑组成的低密度生态别墅社区。是富比仕联手美国JY建筑事物所，为精英一族打造的贵族府邸。
本次赛事得到了富比仕的鼎力赞助。上海阳光投资集团立足于京、津、沪地区，辐射全国范围，始终秉承“天地之间，创造经典”的开发理念，迄今为止已经成功开发了阳光绿园、阳光巴黎等十余个“阳光”系列精品楼盘，开发量超过两百万平方。
比赛汇集了近百名中外商界精英和选手。另外还邀请了多位上市公司、跨国金融公司知名企业领袖作为特约嘉宾参赛。
策略分析
富比仕是一个精英居住区，借助精英高尔夫比赛，汇聚了商业、财经、地产等各方面精英人士，拦截这部分客户群，给项目拓展宽广的销售渠道。
类型：活动营销 目的：加强公司与客户的情感沟通 目标客户群：部分会员
5月27日，上海复地会联合无锡复地会举办了复地会4周年庆典——欢乐太湖行活动。各地复地会选中的会员参见了此次盛典。
2002年复地成立客户俱乐部——复地会，是全国最大的会员制联谊会之一，持续向客户提供不断完善的高品质服务。如今，复地会已在上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆拥有了三万余位会员和百余家高品质的精选商家。
■ 活动内容一：上午10：30，庆典仪式开幕。参观无锡复地公园城示范区。
■ 活动内容二：乘车前往太湖，乘坐游轮观赏太湖风景区。
■ 活动内容三：举行复地会四周年庆答谢典礼，游览龙头渚风景区并参与互动游戏。
■ 活动内容四：最后举行烧烤晚会。
策略分析
复地会举办各种丰富的活动，已经成为复地集团与客户、社会各界沟通交流的平台，通过活动倾听会员的心声、处理会员的建议，不断提升复地的产品、服务、管理，使“复地”品牌附加值真正为广大会员所分享，达致企业、会员和社会三方协同发展的理想状态。
凤凰城全新独立别墅组团在10月22日开盘当天组织了以“童趣果汁DIY”为主题的大型活动。活动吸引了大批儿童参加，孩子在父母的带领下自制西瓜、哈密瓜、苹果、雪梨等果汁，在浓郁的田园风情下，让孩子体验在花园里生活的乐趣。此外，现场还设有“卡通王国”人物，深获孩子喜爱。
类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘价值形象 目标客户群：高端客户
此次“感动苏州·心灵之约——万人都会居住问卷调查·百万感恩回馈”活动，在整个中国地产界也是尚数首例的。之所以举办如此规模巨大的活动，是因为顺驰人感恩苏州，而苏州则需要改变！随着苏州这个古老城市经济的持续高速发展，老苏州那种悠然、闲适的生活方式，也渐行渐远，苏州人的居住格局将走向何方？苏州的居住理想到底是什么？苏州人的理想家园在哪里？带着这样的疑问，肩负着这样的使命和责任，中国房地产中坚企业——顺驰集团发动“感动苏州·心灵之约——万人都会居住问卷调查·百万感恩回馈行动！”从消费者角度出发，在一平方公里的土地上劈地造城，以前所未见的城市规模，与世界同步的规划设计，打造百万传奇大盘凤凰城；以“改变苏州居住格局”为使命，在传统“苏式生活”中注入新的生活元素，周全配备教育资源、商业网点、休闲娱乐会所、社区专属BUS等配套设施，一幅“新苏式生活”画卷正在生机勃勃的湖东新城——凤凰城昂然展开。它以城市古老的历史文明激情来碰撞现代国际居住先进品质，由此散发出全新的人类居住魅力，并且带着苏州渊源的吴越情怀、柔美的城市水文化，尽情演绎惬意生活，走向今日的新城市居住时代，缔造着苏州与世界同步的传奇。
策略分析
此次活动正是因为顺驰为了能给苏州人居带来新的生活模式，而不以现下的人居风格去建造生活家园，通过问卷活动来了解人们心目中想要的是一个怎样的家园。充分体现了苏州的传承文化。凤凰城，是城市也是森林，是生活也是享乐，是居住也是渡假，这正是苏州理想的生活方式，这就是苏州未来的生活模式，这才是新苏式生活的真正内涵！
类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主
5月14日，凤凰城凤凰会联合广东省希望工程助学基金在凤凰城酒店主办了一场以“支持希望工程——凤凰会爱心之约”为主题的活动。凤凰会是碧桂园集团创办的服务性、非经营性的组织，一直致力于作为一个桥梁和平台，组织社区文化活动增进业主间的联系。
■帮扶对象：清远市佛冈县的贫困学生们
■帮扶主体：凤凰城的业主们
■活动内容一：活动一开始，凤凰城的业主们带上自己的小孩与待助学生进行亲切的交流。有的业主一次就捐助了6名贫困学生完成学业，有些业主不但小学甚至中学、高中也都捐助了。
■活动内容二：半天时间，到场40多名学生全部都被热心业主捐助，捐助的款项高达近10万元。
策略分析
凤凰会举办这种有意义的活动，不但直接帮助这些有需要的学生，同时让业主对自己的孩子也起到了教育作用。处处显示了开发商的爱心行动，也体现了独特的社区文化。
类型：活动营销 目的：展示项目形象，吸引购房者 目标客户群：新老客户
龙岗镇低密度庭院式花园社区——风临四季，于新年1月14日举行迎新春游园大行动。
迎新春游园大行动具体安排如下：
■活动时间：迎新春游园大行动于1月14日下午2：00举行。
■活动安排一：开发商正中地产准备了魔力套圈、耐力跳绳、盲人摸鼻、侠客弹珠等游戏活动。
■活动安排二：几位高龄老太太参加飞镖大赛、魔力套圈。
■活动安排三：游戏胜利者还可获得发展商提供的各式奖品。
策略分析
风临四季通过迎新春游园活动，一方面，使老客户提前感受到家园的气氛；另一方面，热烈的活动场面营造了项目现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，促进了项目销售。
