类型：活动营销 目的：宣传项目 目标客户群：业主
2006年1月22日，上海绿地集团昆山置业有限公司联合上海市退休职工大学在花桥镇绿地21城举办了“春回大地江山绿，喜迎新年书墨香——绿地21城新春书画联谊活动”。
新春书画联谊活动安排如下：
■活动安排一：开发商邀请70名上海市退休职工大学老年学员、孝贤坊100多户业主以及意向客户共约300人参加了这次活动。
■活动安排二：开发商邀请徐志康等8位书画名家在绿地21城花桥售楼处当场展示书画功夫。
■活动安排三：开发商组织参加活动的人们互致祝福，共同为新春祷祝。
策略分析
绿地集团通过这次活动，一方面，对业主表示了新春的祝贺，进一步增进与业主的联系；另一方面，也让广大公众进一步了解孝贤坊项目。
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户：业主
4月22日，绿城百合公寓在社区内举行了以“阳光百合 幸福生活”为主题的家庭趣味运动会。绿城百合公寓占地面积为852亩，建筑面积为63万平方米，是以四至五层的板式公寓为主，辅以少量小高层、高层建筑的新古典主义风格的大型住宅社区。
此次活动安排如下：
■ 活动内容一：北京阳光绿城房地产开发有限公司总经理封晓康向小镇业主签赠《生活手册》，并在《生活手册》首发仪式上发言。
■ 活动内容二：下午14:30，百合家庭趣味运动会正式开始。比赛项目以“家庭”为单位，比赛项目有“大脚一家人”、“背背夹”、“袋鼠跳”、“钓鱼”、“MINI 保龄球”、“踏踏乐”等。
■ 活动内容三：比赛结束后，小镇业主在咖啡平台享用自助茶点和BBQ。
策略分析
绿城百合公寓此次在社区内举行的“阳光百合 幸福生活”家庭趣味运动会，不仅为业主提供了难得的健身运动，更增加了家庭内部与邻里之间的沟通交流的机会，同时也体现了开发商对客户的人文关怀。
类型：活动营销 目的：吸引人气，推广楼盘，扩大美誉度 目标客户：高端客户
2005年11月12日，位于温榆河畔后沙峪的龙湾别墅举办了“I CAN FLY·龙湾别墅国际家庭日”。
新老业主及各界嘉宾欢聚于此，在传统而现代的别墅景色里赏景观光，尽享悠闲。现场涂鸦签到，嘉宾们尽情挥洒，展现激情。活动主现场安排在龙湾别墅11万平米的主题花园，精彩而富有激情的极限运动表演，迎来嘉宾们的阵阵喝彩。篮球场地布置了各种娱乐的小游戏、还穿插有精彩的花式篮球赛SHOW；在网球场地嘉宾们尽情发挥球技；儿童乐园充满了孩子们欢声笑语；一部分嘉宾在龙湾40000平方米的湖畔悠然垂钓、孩子们亲自遥控水上航模，充分享受郊游野营的自在感受。家人的笑脸，孩子的欢叫，周末的龙湾别墅充满了浓浓的暖意。
龙湾别墅将会继续延续此类活动，举办更多丰富精彩的充满温馨氛围的社区活动。
策略分析
龙湾别墅“I CAN FLY·龙湾别墅国际家庭日”旨在让业主提前感受别墅社区生活氛围，充分感受龙湾别墅人文关怀，从而提高楼盘的美誉度。
类型：活动营销 目的：借活动提升项目品质 目标客户群：少儿围棋爱好者及家长
5月21日上午十时，利海集团联合东湖棋院在君林天下覆土式会所内举办了2006“利海·君林天下”少儿围棋定（升）级赛。利海君林天下位于天河北畔，由9栋24层高层住宅组成，直接南向面览华南植物园4500亩林海景观，建有广州首创的建筑面积为4000㎡的覆土式会所——森心会馆，会所内设施齐备。
■ 本次少儿围棋定（升）级赛不设年龄级段，所有的少年儿童均可参加。
■ 凡参赛者都能够获得一份精美礼品。
策略分析
利海集团举办少儿围棋比赛，让孩子们进行一场智慧的博弈，在绿色的环境中体验围棋艺术的博大精深，体验人和自然和谐共鸣和围棋带给人们的智慧。这也展示了利海集团倡导热爱自然的“新奢侈主义”生活享受。
类型：活动营销 目的：宣传小区文化，提升企业形象 目标客户：业主
12月25日晚7点，丽水华庭在其会所二楼举办“感受华庭展望馨庭迎春圣诞联谊晚会”，300余位业主参加了此次晚会。
一曲《感恩的心》拉开了晚会的序幕，十二个身着工装的集团、物业员工手捧蜡烛围成一颗爱心，随着舒缓的音乐，物业的区域公司张副总抒发了物业工作人员对业主的感谢之情；接着小区长青艺术沙龙进行了海派秧歌和健身操表演；小区业主有情歌对唱；还有互动游戏，吹气球比赛、投飞镖、投篮、猜谜语、贴五官、绕口令等；晚会中穿插的圣诞老人抽奖的环节，让晚会高潮不断；最后还有烟花表演。
策略分析
丽水华庭通过此次联谊活动，拉近了业主与开发商的感情，业主之间也进行了热情的沟通，这对于建立社区文化有很好的作用，同时也为下期项目的销售赢得了良好的市场口碑宣传。
类型：活动营销 目的：提升项目档次，吸引目标客户 目标客户群：业主、签约客户和高端客户
3月12日下午，丽嘉花园携手宝马在其项目现场举行了宝马试驾客户联谊活动。此次活动的参与者包括项目签约客户、准业主和宝马的高端客户。
■ 活动一：项目样板间参观活动。
■ 活动二：宝马新款试驾活动，展示了宝马新款7系、5系、X5以及新款摩托车等车型。
策略分析
作为当前成功生活的直观表现，车、房一直备受关注，对于名车的喜爱，一种新的休闲消费时尚已经形成。这次试驾活动就是为人们提供了这样一个交流平台，可以集中比较感受性价比，寻找最爱。同时加深目标人群对项目实力的了解。这也与项目打造的精品别墅消费群的定位相符。
类型：活动营销 目的：打造高品质品牌 目标客户：尊贵人士
8月29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表，昆剧——拥有600多年历史的经典国粹，两者间中西合璧，共同演绎出上海空前绝后的传世经典。
策略分析
开发商举办这次酒会，并且邀请来自社会各个高阶层的名流，是想引起各大媒体及各界人士关注从而提升项目的品质，树立自己的品牌形象，为后期销售赢得良好的社会影响。
类型：活动营销 目的：打造高品质品牌 目标客户：尊贵人士
8月29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表，昆剧——拥有600多年历史的经典国粹，两者间中西合璧，共同演绎出上海空前绝后的传世经典。
策略分析
开发商举办这次酒会，并且邀请来自社会各个高阶层的名流，是想引起各大媒体及各界人士关注从而提升项目的品质，树立自己的品牌形象，为后期销售赢得良好的社会影响。
类型：活动营销 目的：提升企业形象和项目品质 目标客户群：业主
3月25日，置信丽都花园城在温江鱼凫国都温泉酒店内举行了业主答谢会暨置信生活方式论坛。一期近千名的业主们参加了此次活动。一期为13层板式电梯景观洋房，户型面积约80-140平米，主力户型约120平米，套型从二室二厅单卫到四室三厅双卫。
■ 活动主题：“和谐社区，你我共建——置信丽都”
■ 活动安排一：业主们体验“欢乐温泉浴”。
■ 活动安排二：业主们与项目的建筑设计、园林设计单位、施工单位和物业管理单位进行沟通，了解项目在整体规划、建筑设计和园林设计中的特点。
■ 活动安排四：置信生活方式各个业主协会的会长向业主们介绍了协会所开展的活动和下一步的工作规划，并招募新成员入会。
■ 活动安排五：活动现场选举出5名业主作为项目“品质督导员”，由开发商授予特别权利，全面监督项目建设过程。
策略分析
置信集团在所开发的小区中倡导置信生活方式，置信生活方式被衍生为“休闲度假生活方式”，此次千人业主活动就是度假生活的一种完美体现。更通过选举业主代表监督项目建设过程，展示出开发商精耕细作打造精品的信心和气度，有利于提升企业形象和项目品质。
类型：活动营销 目的：为开盘制造人气，促进销售 受众：白领阶层
广东省红岭集团有限公司投资开发的理想新城分二期开发，一期3个月实现100%销售，二期于10月1日开盘，在二期开盘之前，理想新城举行了“金秋九月业主嘉年华”活动，精心策划的以西域风情为主题的大型文艺活动吸引了大批新老业主以及周边居民前来观看，现场气氛活跃。由金威啤酒厂协办的啤酒竞饮比赛以及幸运大抽奖穿插其中，还开幕了“金秋九月露天电影节”，历时1个月的电影节于每周末播放两部时尚新潮的电影。发展商广东省红岭集团有限公司举行一系列的社区活动，为社区营造一个更好的文化氛围，也为二组团客户认筹展示了社区的风采。
开发商为了给二期开盘活动营造声势，在当天同时举行电台全程直播“理想新城·鹏城歌飞扬2004原创歌曲获奖歌曲演唱会”，邀请了当红明星成龙之子房祖名及王蓉等同台演出。当日销售率突破40%。
理想新城位于罗湖布心金稻田路，是罗湖罕有的22万平方米大社区，坐拥86万平方米围岭公园、10000平方米的社区私家园林。此次活动，邀请的明星制造人气效应，为日后的销售都做了良好的铺垫。
策略分析
歌曲演唱会是现在用得较多的营销手法之一，它最大的优势是可以借助名人效应来吸引众多人群，具集人气，开发商借此可以大力宣传自己的产品，促成销售。
类型：活动营销 目的：借助活动提升企业品牌价值 目标客户群：高端客户
继 “新北京之巅的心约”全球发售盛典后，乐成国际于12月19日在其销售中心草坪广场举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”。让400余名客户及家属提前度过了圣诞节和新年。这也是乐成国际为答谢众多外籍客户，特意赶在他们回国前举办的。
答谢会上，俄罗斯的圣诞玫瑰，澳大利亚歌手的精彩歌舞，亦真亦幻的魔术表演，《铃儿响叮铛》的优美旋律，唱诗班小朋友的纯真祝福，将大家带进了一个美仑美奂的圣诞之夜。节目的互动则充分调动起客户的参与热情，台下的客户及外国友人真正感受到了原汁原味的圣诞氛围，现场掀起了一阵阵高潮。
在悠扬的圣诞音乐中，发展商代表发表了热情洋溢的圣诞贺词，诚挚感谢客户的支持与厚爱，表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。业主更是得以和未来的邻居们提前认识，相互自由交谈，现场气氛热烈而温馨。
策略分析
乐成国际在其销售中心草坪广场举办的“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”，一方面表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。另一方面通过该活动营销将项目定位为CBD精英高尚生活区得到进一步提升。同时也将自身的品牌在业主心中树立良好的形象。
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户：中、高端客户
2005年9月10日，乐成国际在项目地举办了“中秋佳节温馨浓情夜”活动。现场8个巨大的月亮气球高悬天空，与空中的明月交织在一起，形成9个月亮的壮观场景。在古筝声中，宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯、龙凤组灯等各式灯笼交织成一片浩瀚灯海。由灯笼墙划分出的中华民俗大道上，捏面人、剪纸、竹编等中国传统手工艺，以及太极拳、中幡舞等中华绝技表演。
主舞台上，身着斑斓服装小演员的京剧大联唱，魔法般的变脸表演，让人呼吸到倾倒众生的东方气息。激情火爆的功夫团表演、中秋知识问答、手摸神秘物品等互动环节，则充分调动起大家的参与热情。
策略分析
乐成国际在这次的中秋活动中善于包装，活动主题明确主要突出的是具有中华民族特色的花灯、捏面人、剪纸、竹编、太极拳、中幡舞等中华绝技表演，这些表演能让客户找到一种传统中国情节，感受浓郁的民族精神，从而促使潜在客户消费。
类型：活动营销 目的：通过活动推销楼盘 目标客户群：中端客户
12月23日晚，在南京西路中信泰富广场时尚沙龙，中信泰富（中国）投资有限公司举办了一场名为“城市，跃动，梦想”的酒会，答谢该公司投资开发的老西门新苑的第一批业主。酒会在欢乐，亲切的气氛中进行。中信泰富（中国）投资有限公司的领导以及代理商金丰易居和世邦魏理仕的代表做了热情的讲话。
具有浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区——老西门新苑，是中信泰富集团继中信泰富广场和华山公寓后，在上海的又一杰作。老西门新苑位于上海市中心，是城市发源地，31万平方米的大型高档社区，超大阵容。而在这稀有的地段，又以1.8万平方米的绿色中庭花园，创造了一个合围式生态小区。家在这里，出行非常方便：地铁8号线，复兴路隧道出门便是；淮海路，新天地近在咫尺；西藏路、陆家浜路交通主干道四通八达。老西门新苑以中信泰富为实力后盾，将成为未来上海住宅市场的宠儿。
此次答谢活动，配合老西门品牌特征，将“传统”与“时尚”紧密结合，让来宾欣赏到了以“概念，住宅，空间”为主题的世界居住建筑趋势优秀案例展，从不同角度向大家展示了一个精彩的居住世界，并由此展望中国居住的未来。酒会以“梦想长廊”，“经典印象”，“炫舞迎宾”以及“钻石璀璨”四个环节，融音乐，舞蹈，时装，展览，对话，美食为一体，既饱口福，又饱眼福，还解答了业主们关心的问题，融洽了业主们的邻里关系，成为不久的将来新社区生活的预演，不失为一次极具创新意识的联宜活动。
策略分析
老西门新苑举办的“城市·跃动·梦想”酒会。借助老西门的品牌将“传统”与“时尚”紧密结合，把浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区演绎的淋漓尽致。活动的形式和手法形象贴切的结合了自身楼盘的特点，让消费者感受到活动的内容与社区文化的内涵是一脉相承的。起到深化楼盘价值的作用。
类型：活动营销 目的：宣传项目 目标客户：汽车越野爱好者
从5月26日开始，由中国汽车运动联合会主办的“东丽湖”杯天津分站赛在东丽湖温泉旅游度假区进行为期三天的巅峰对决。整个活动得到了天津朗钜地产有限公司大力支持。
朗钜·天域作为东丽湖乃至天津的高端别墅项目，也是仅仅围绕东丽湖片区的功能定位来开发的，有1500亩纯意式别墅群、50000平米亚洲最大的室内温泉会馆等。
■ 比赛时间安排：5月26日预赛第一轮；5月27日预赛第二轮；5月28日进行半决赛和决赛。开幕式、闭幕式均在5月28日举行。
■比赛赛制：实行系列分站赛和总决赛制，共设14场分站赛和一场总决赛，具体分组分设A组、B组、A1（新秀）组、B1组（新秀）组、女子组和无限改装组6个组别的个人赛和团体赛。
■ 比赛车辆：所有参赛车辆均为4轮驱动的轻型越野车。其中A组为3000cc以下排量，B组3000cc以上至5000cc以下排量，无限改装组和女子组均为8000cc以下排量。
■ 比赛奖项：设俱乐部杯，厂商杯。
■ 赛道安排：从今年开始比赛均采取双车道两车同时发车竞技的形式。
策略分析
作为进入东丽湖温泉旅游度假区的较早地产开发商之一的天津朗钜地产公司，赞助此次全国汽车场地越野锦标赛，既支持了度假区的发展，又扩大了项目的宣传。体现了开发商的实力和社会责任感。
12月19日蓝山别墅举办了“携手蓝山、浓情圣诞”蓝山业主答谢会。在圣诞party上，业主尽享圣诞的欢乐。翩翩的舞姿、激情的歌曲尽显蓝山业主的真实生活。蓝山一期已经全部售罄，借助该次活动蓝山别墅又将二期、三期相继推出，欲通过这次真情业主答谢会能为蓝山别墅后期销售创造良好的销售业绩。
类型：活动营销 目的：促进业主沟通 目标客户：潜在客户群
12月3日，佳兆业·可园举行了“摩卡大联欢”的第二场活动“摩卡艺术派对”，在第二场大型业主联谊活动中邀请了一、二、三、四期业主同时参加，这次活动融洽了各期业主之间的关系，倡导了 “理想的摩卡镇”居住风格。
本次活动以“艺术派对”为主线，以“大型抽奖”为核心，聚集了可园一到四期的广大业主，当天共投放抽奖券800余张，来人量达2000人。同时，这次活动的一个亮点就是可园4期全新产品——街院HOUSE样板房的全情亮相，业主可以在参加活动的同时欣赏最具创新意义的双院复式样板房，感受前庭后院南北通透的居住氛围。
策略分析
这次活动的目的不仅致力于建筑产品的更新换代，更竭力营造一个和谐的社区氛围，让近千户可园业主可以品味香醇的摩卡生活，且能感受到可园社区带来的人文关怀。同时，打造楼盘品牌促进销售。
类型：活动营销 目的：借助活动销售楼盘 目标客户群：中、高端客户
康桥水岸公社将“休憩型商业”理念带到了上海，也将“世界烧烤文化”带到了这个国际化的大都市。随着由上海新建桥企业集团有限公司主办“烧烤秘方”征集活动的启动，在短短的十几天内就接到了美食爱好者的踊跃报名。最后挑选出部分入围选手进入了12月17日在康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动。
活动当场从入围者当中产生出了4位胜出者：冠、亚、季军及优异奖。胜出者将分别获得前往欧洲（冠军），日本（亚军），韩国（季军）及泰国（优异奖）之来回机票一张，亲身体验世界四大烧烤文化胜地。获胜者表示，此次参赛不仅可以展示自己的厨艺，更有机会获得良好的创业平台。
策略分析
通过活动的举行，能够吸引到一批消费者参与到活动中来。康桥水岸公社采用此次活动，拦截目标客户群，进一步推动楼盘销售。
类型：活动营销 目的：借助活动提升产品价值 目标客户群：中端客户
12月11日，东篱翠湖风景社区康郡产品鉴赏会在索菲特万达大酒店正式登场公开亮相。当天，还举行了以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一份报、捐一分钱活动捐赠仪式。
康郡是由北京万盛基业投资，在东篱翠湖板块推出的一个占地约200亩的高档楼盘。此次产品鉴赏会除了向公众全面展示项目自身优势以外，还特别邀请了康郡的建筑设计师余立博士和方楠博士，其中，余立博士被《新地产》评为中国前十位最具影响力的建筑大师；康郡园林的缔造者新加坡SCI首席园林设计大师MARK此次也应邀前来与大家分享对塑造理想家园的心得，并详细介绍康郡项目的设计理念。与设计大师面对面的交流使该次活动真正体现了康郡一直以来坚持的“思想构建理想”的人文精神高度。
康郡项目临河而居，周边绿化环境得益于沙河综合整治工程，饮水思源，康郡项目发起了以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一份报、捐一分钱，活动得到广大市民的热烈支持，成功筹得4万多元捐给成都市沙河综合整治工程项目管理有限公司用于改造沙河、建设沙河、美化沙河。
策略分析
东篱翠湖风景社区康郡举办产品鉴赏会和以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”， 体现了康郡坚持 “思想构建理想”的人文理念。两个活动都向消费者展示了楼盘品质，同时也推介了楼盘的景观卖点。巧妙运用活动营销，从而真正达到提升楼攀品质和销售楼盘的目的。
类型：活动营销 目的：满足业主对物质和精神的多层需求 目标客户群：已入住业主
“格调别墅、浪漫365”是康城II期“香草天空”的项目定位。为了最大程度的满足业主的高端审美，满足业主对物质和精神的双重需求，让业主能时时刻刻感受到“香草天空”的格调与浪漫氛围。该盘开发商继7月3日举办“一杆进洞奖宝马X5”项目开盘巨奖活动，8月7日推出“一杆进洞奖POLO”的惊喜活动之后，于8月21日举办了“沐浴香草芳泽、共享财富生活”的招商银行金葵花会员康城之旅联谊活动。参加此次康城之旅联谊活动的招行金葵花会员属于北京市高收入群体。开发商为参加者准备了冷餐、烧烤、游园、惊喜抽奖等活动，乐队现场助兴和精彩的演出营造出一个极具高雅情调的浪漫氛围，当晚与郊野公园放映的法国浪漫经典影片更是将这种氛围渲染到极致。同时作为主办方的特别酬谢，招行金葵花会员当天购房还能享受到5000元物业费的优惠。活动当天，招行金葵花会员还参观了康城II期楼盘40亩代征城市湖景绿地，7000余平米人工湖面、50米宽天然绿化林带、以及舒适、个性、品位高雅的样板间，许多会员啧啧赞叹、流连忘返。
“康城·香草天空”是北京银信兴业房地产开发有限公司继第一代TOWNHOUSE之后推出的欧美郊野别墅社区。“香草天空”位于大康城西侧，形式为低层低密度叠拼别墅，上叠有艺术阁楼和风情露台、下叠有私家庭院及情趣地下空间。康城II期自今年6月开盘以来，“康城·香草天空”便因“涵盖文化性、生态性、经济性的国际化上流居所”的定位，受到了许多事业成功并且格调高雅的青年才俊的极力追捧。
策略分析
一个有责任感的开发商总能得到社会的赞许和拥护，这次开放活动的人气之旺就是最好的佐证。康城II期系列活动的成功举办，大大提升了该楼盘的生活格调。前后一致地向公众们展现了“格调别墅、浪漫365”的品牌承诺，掀起了“香草天空”热卖的序幕。
不久前，康城特意邀请了中国最大的护肤美容机构，思妍丽美容健身中心在康城20万平米郊野公园内进行盛大的“美的聚会”共度法式浪漫周末系列活动。千余名思妍丽会员受邀携他们的家人，牵着小狗一起共度集健康、美丽、魅力和爱心于一体的法式浪漫周末。为时三个小时丰富多彩的活动举办得得极具情致。思妍丽会员均为高收入阶层的时尚女性，思妍丽每年都会在高档星级酒店为会员举办1-2次大型时尚聚会。
此次活动主办方北京晨曦同盟商业管理有限公司的老总即是康城业主，无形中使这次盛会有了康城业主联谊的意味。康城的完善配套和自然资源使其业主们很乐意在自家门口举办类似大规模的联谊及活动。
类型：活动营销 目的：提升项目价值及品牌形象 目标客户群：留学人员、业内专业人士
6月4日下午，“瞰都II期”在售楼部举行了世界观“北京留学人员商会暨REPA房地产专业人士协会联谊会”。
活动现场，来自世界观北京留学人员商会暨REPA房地产专业人士协会的会员、瞰都部分业主一起欣赏欧美乐队的现场助兴演奏、品尝红酒，联谊会上针对与会现场观众安排了地产业内人士与投资专家就“七部委”新政对投资置业进行了探讨与现场互动。
策略分析
参加商会及联谊会的人员多为高质素人才，“瞰都Ⅱ期世界观”通过举办这种活动与自身项目紧密的结合起来，让房地产专业人士诉求项目，不但提升了项目的投资价值，同时也利用地产专家形象联想到楼盘的高品质形象。
类型：活动营销 目的：营造社区文化氛围 目标客户：业主和意向客户
5月14日母亲节，凯旋新世界在枫丹丽舍园林泳池——天使湾畔举办了“国际花艺展”。凯旋新世界位居天河中心区中轴线上，是珠江新城的首席中央居住区。占地11万平方米，中心花园面积达4.8万平方米，另有２座宽阔天桥横贯南北，将整个社区相连。
■ 活动内容一：苏丽思花艺机构在凯旋新世界展出了数十件其国际获奖的花艺作品，包括知名的“种子”、“生命之树”、“圆”等等。
■ 活动内容二：应众多业主太太的邀请，苏丽思女士还在现场教授插花的技巧，不少临时学员在专业人士的指导下完成了自己的作品。
■ 活动内容三：由于时值“母亲节”，不少小朋友表示将把自己的作品赠送给妈妈。
策略分析
“国际花艺展”给业主的生活带来了更多的乐趣，精彩纷呈的节目让业主享受了一场视觉的盛宴。这正是新世界倡导“和谐社区价值”的一个缩影。
类型：活动营销 目的：提升品牌形象 目标客户群：儿童、业主
5月28日，为庆祝六一国际儿童节，“凯旋新世界”特意为社区内小朋友准备了缤纷多彩的Family Fun Day 活动，并邀请孩子们的家长一起同欢共乐。
活动当日，主办方策划了一个名为“cook出真爱”的蛋糕制作活动。业主一家大小可以亲手制作属于自己的蛋糕，并可让小朋友向外籍糕点大使学习英语及糕点知识。在“天使湾寻宝觅乐”活动环节中，小朋友与他们的家长将组队参加，小朋友在水中以最快的速度将娃娃池里分散的拼图收集并拼成完整的拼图图案。
策略分析
活动组织者还特意在园林水花亭的水池中放养1000条小金鱼，小朋友可用鱼网在限定时间内捞小金鱼，成功捞上的金鱼将放入赠送的小鱼缸内，让小朋友把这些“战利品”带回家。
走出广告战、价格战，把儿童作为服务的对象，俨然进入了服务时代，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的品牌形象。服务观念已进入项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，注意到每个细节的服务营销。
类型：活动营销 目的：体验潮流，聚积时尚人气，达到营销目的 目标客户：业主
11月26日，天津卡梅尔项目联合兴业银行大客户部，在项目销售中心举办“云际水岸”卡梅尔瑜伽体验周活动。当日，新老业主、客户及嘉宾在健康、生态的纯正加州西班牙风格的社区中舒展身体，调释一周的压力。
策略分析
现代的生活节奏、繁忙的工作和巨大的压力使成功人士少有时间与家人共享家庭生活，为此卡梅尔在开发之初，便提出“关爱家庭、回归生活”的开发理念，希望不单单给购房者提供一处居所，更是为居住其中的人营造一种自然、随性的生活氛围，增添一种闲适的心情。这种营销方式巧妙地与现代人居生活方式结合，达到意想不到效果。
类型：舞蹈大赛活动营销 目的：借助活动诠释社区文化 目标客户群：中端客户
骏景南苑广场举办了一次影响力相当大的“骏景花园中老年健康舞蹈大赛”。说它影响力很大，不是说有多少名家到场表演，场面布置得多豪华，而是参赛人数的多，参赛人员层面的广。它体现以下两点：
一次“劳师动众”的组织工作
热闹的大赛仅是整个活动的很小一部分。从11月15日开始，为期一个月的广场健康舞教学活动就已经在骏景南苑广场进行，在接近一个月的时间里，发展商合生集团专门邀请专业人士提供了60节课的培训，教授球类舞蹈、绳类舞蹈、扇子舞蹈、民族舞蹈、韵律健康舞等6个广场健康舞种作为本次比赛的基选项目，普及后由各队领队带领参赛队员继续进行集中训练，迎接比赛。为了提高赛事的评判能力，发展商还专门邀请了来自文化局、宣传部、各大文艺团体的资深文艺工作者、艺术家等专业人士作为大赛评委。
一个没发展商也将有文化的社区
在活动的背后，体现的是发展商对社区文化的深层次思考。骏景花园里面有很多随子女安居的老人，其中，不少还是新客家人，在广州几乎没有自己的亲戚，更没有通常意义上的社交圈子，有些人也就只能够每天闷在家里面，我们之所以搭建比赛这样一个平台，就是希望更多业主可以互相认识了解，并形成健康向上的生活习惯。
策略分析
所谓社区文化不是搞一、两次书展、画展，搞一、两台表演。因为在一轮热热闹闹、吹吹打打以后，这些“文化”也就随风而逝了，真正的社区文化是积累沉淀、可以承传下来的文化。骏景花园通过举办中老年舞蹈大赛，倡导科学、健康、文明的生活方式，丰富骏景中老年人精神文化生活，提高骏景中老年人生活、生命质量，推进骏景社区基层中老年文化工作的广泛开展。
9月中旬，在中秋佳节临近之际，君爵豪廷举办了别具特色的“中法情节中秋嘉年华”活动。现场充满别具法国情调的赏月氛围，还有传统的互动猜迷游戏，让业主在体会传统节日文化的同时感受到另类法式韵味，也为业主与业主之间的交流创造了一个平台。
12月11日，君爵豪廷在其东湖会所内举行了第二届东湖“君爵豪廷”精灵Baby爬行赛跑竞赛，参赛小选手最小的才7个月最大的也不过3岁。活动期间，君爵豪廷还将针对婴儿的习性，展开别开生面的《让宝宝安渡秋冬，远离禽流感》的健康知识讲座，让Baby身体得到锻炼的同时丰富业主的保健知识，远离疾病。
类型：活动营销 目的：宣传企业形象 目标客户群：业主
1月15日，景瑞房产在上海影城举办了一场名为“景瑞社区多彩生活主题活动”的业主大会。
活动分为三个部分开展，其具体安排如下：
■第一部分：景瑞房产对2005年组织的业主活动进行了回顾和总结，2005年，景瑞组织业主进行了一系列形式各异的活动，有运动比赛、郊游、纳凉晚会以及摄影比赛等。
■第二部分：开发商对首届业主摄影大赛进行颁奖。
■第三部分：景瑞营销总经理张伟峰作了关于景瑞集团近期发展动态、发展战略以及发展核心的简要的报告，明确景瑞品牌新的建设核心为“专业”、“诚信”、“共赢”。
策略分析
景瑞房产举办这些活动，不仅充实了业主们的业余生活、增强了业主与业主之间的了解与互动，还让业主们感受到了社区的温暖和关怀。同时也宣传了景瑞对客户的责任：要以客户的需要作为景瑞前进的指针。
12月2日夜晚，景龙国际在奥林匹克森林公园旁演绎了一场精彩的盛宴。举办这次“夜宴”活动是景龙国际以服务回报客户的开始，2006年，景龙国际将继续秉承“让办公更生态化”的宗旨，为客户推出一系列增值服务措施。
12月2日，景龙国际在奥林匹克森林公园旁举办精彩的烟火盛宴晚会。与大多数楼盘做活动的手法大不相同，景龙国际公寓的烟火秀是清新脱俗，也正是这样一份神秘特别的礼物，使人们更加关注起这个项目来。
类型：活动营销 目的：营造社区文化，打造晶城秀府品牌 目标客户群：晶城秀府业主
活动一：邀请方庄鹤立幼儿园小孩到晶城秀府接待中心广场现场作画
方庄鹤立幼儿园的小孩大部分来自晶城秀府。8月8日，晶城秀府邀请方庄鹤立幼儿园的几十名小朋友在晶城·秀府接待中心广场现场作画，优秀作品将参加“晶城·秀府杯――我爱方庄”儿童绘画比赛。此次方庄鹤立幼儿园不但集体参与了“我爱方庄”儿童绘画活动，而且借参与之机通过沙盘及不远处工程现场的吊车等实物启发儿童增长建筑知识。方庄鹤立幼儿园主课有快速阅读、珠算运算、手工制作等，以模拟操作教学见长，并积极创造条件使幼儿在社会实践中获得启发教育。
晶城秀府的开发商设计“下跃带小院”式户型的理念即是希望让城市中的孩子能够在自己家中亲近自然；该户型半地下的下跃部份完全可以改造成活动室、工作室、实验室，让这方天地孕育未来的科学家们。
活动二：承办“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛
8月3日至8月31日，晶城秀府又开展了由北京方庄办事处及北京晚报主题地产编辑部主办，开发商北京山水绿洲房地产开发有限公司承办，主题为：以居住在方庄的人为摄影素材，展现方庄人的美丽风采的“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛。参赛对象为晶城秀府的全体业主。参赛要求：年龄不限，凡摄影爱好者均可参加；黑白彩色均可，规格数量不限；参赛作品一律不退稿。奖项设置：最佳笑脸奖一名，赠送价值2000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯；最佳创意奖二名，赠送价值1000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯。；最佳参与奖三名，赠送价值600元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯；凡参与者均赠送精美T恤衫一件。
晶城·秀府位于方庄桥南1000米，地处在城市交通与城市机能迅速提升的后方庄区域，该项目很有可能成为“后方庄时代”的代表作品。晶城·秀府的客群定位是那些在城区已有住房，不愿离开城区生活，而又要提升自己居住品质的房地产升级换代人群。因此，晶城·秀府开发定位于：精心为客户打造是一个确保几十年不落伍的“后方庄地标性生活空间”。
活动三：晶城·秀府车房互动展隆重登场
8月1日，晶城·秀府联合北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司、北京运通博奥汽车销售服务有限公司、北京运通博恩汽车销售有限公司和车天下汽车网成功举办了车房互动大型抽奖活动。该活动在晶城·秀府售楼处举行。本次活动以车房互动展示为主题，展示车型包括宝马系列、奥迪系列、海马福美来和普力马系列、宝来、高尔夫等车型。在展出的同时，还举办各类车型的试驾活动，现场还有专业的汽车维修技师免费为来宾检测保养私家车。
此次车房联姻活动是晶城秀府的房地产开发商与汽车经销商的强强联手，开辟了新的双赢经营模式，也为消费者提供了车房一体化消费新理念，让“有房有车”高品质生活方式变得触手可即。这种车房联姻的经营模式必将成为下一阶段房地产开发商与汽车经销商在销售推广中的新亮点。
策略分析
在经济高速发展的今天，几乎每个人都有着追求高品质生活方式的梦想。而房子与私家车；妻子与孩子则是这个梦想的基本构成。没了这四样，也就无所谓高品质的生活方式了。很多白领精英把房子和车子作为衡量事业是否成功的标志，十分注重孩子的教育和成长。因此，汽车销售与住宅销售的联姻，楼盘推售与孩子教育相挂钩，成为一种新的流行的商品房促销趋势。
类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户
十一黄金周期间，京津新城举行“温泉国际风情节”，以配合全新组团——“水边的阿狄丽娜”的亮相。
活动举办者为来访客户设置了多种游乐设施，营造了多个休闲去处：国际美食风情街、户外大型游乐项目、温泉疗养、模特表演大赛、高尔夫球场游戏等等，令来访客户流连忘返，纷纷感叹不虚此行。
为了配合销售，开发商还独具匠心，在天津市首创“马车看楼”活动，客人在骑警马队的带领下，坐马车前往“水边的阿狄丽娜”组团参观游览。另外，为了配合该组团内的别墅示范单位亮相，开发商还在每套别墅的庭院中进行“国际名犬博览”展览活动，来自全国各地的五十余只世界名犬在组团内展出。
策略分析
京津新城充分发挥项目自身强大配套优势，举办异彩纷呈的活动。例如利用自身的温泉资源举办“温泉国际风情节”，使客户在休闲中收获乐趣；同时举办广告模特海选和宠物展等，不但紧贴时代脉搏，也拉近了别墅建筑与别墅主人生活的距离，因此自公开发售以来一直热销天津房地产市场。
3月23日至4月6日，京基集团策划的理查德·克莱德曼钢琴音乐会合奏琴童选拔赛在深圳5至16岁少年之间展开。4月28日，冠军得主将与世界顶级钢琴大师、世界现代钢琴王子理查德·克莱德曼同台演奏。
这是京基集团在打刘国梁、张怡宁“世界冠军牌”之后，打出的又一张“世界艺术牌”。京基将借提升城市艺术素质的同时，全面提升企业和京基·御景东方的产品形象。
类型：活动营销 目的：宣传项目，提升形象 目标客户群：中、高端客户
日前，教育名盘京基东方华都与深圳电视台联合举办的“魔力宝宝”选拔活动正式启动。
本次选拔活动为期半年，由京基东方华都与深圳电视台强力合作，为知名娱乐栏目《饭没了秀》选拔“魔力宝宝”，全市范围内所有3至6岁儿童均可报名参加。京基东方华都售楼现场为该活动的指定报名点和选拔点，深圳电视台定期到现场进行录制选拔，优秀宝宝将有机会上《饭没了秀》栏目表演。
此项活动自5月接受报名以来，受到了广大家长的热情支持，每天都有近50个电话咨询此项活动，更有30多位家长带领宝宝亲临现场报名。目前已有近1000名儿童报名参加。
策略分析
“百年大计，教育为本”，儿童是祖国的未来，父母的希望。东方华都通过对儿童智力教育活动，将楼盘与教育紧密结合起来，树立了良好形象。
类型：活动营销 目的：吸引客户的关注，促进销售 目标客户群：业主及汽车爱好者
4月9日、10日，锦绣香江集团联合《汽车时代》杂志社和广东君奥汽车贸易有限公司共同举办了"超越服务·让您的生活更精彩"的活动。锦绣香江是一个依原生地貌而建，低密度，超大型国际化生态居住社区，以别墅为主，小高层高档洋房为辅。
■ 活动安排一：在锦绣香江会所门口展示奥迪A4/A6/A8三辆全新豪华轿车。
■ 活动安排二：举行"时代沙龙汽车服务发展论坛"，讨论如何增加自身品牌优势开拓出一条适合自身特点的可持续发展道路。
■ 活动安排三：50多名与会贵宾试驾奥迪名车畅游锦绣香江花园。
策略分析
锦绣香江举办的名车试驾游活动让嘉宾在绿树红花、小桥流水的自然生态景观中体味名车、豪宅的大气，以此吸引高端客户对项目的关注。
类型：活动营销 目的：丰富社区生活，增进业主关系 目标客户群：业主及亲属
4月22日、23日，锦绣香江集团和番禺沙园集团零售连锁事业部在锦绣香江花园内联合举办了首届锦绣香江“沙园杯”家庭厨艺友谊赛。
■ 本次厨艺赛以家庭为参赛单元，分预赛和决赛两个阶段。
■ 预赛的规定项目是家庭百变面条赛，从预赛中决出的前六名家庭将有资格参加第二天的决赛。
■ 决赛项目分家庭耀眼炒饭赛和家庭美味菜肴赛，评委将从炒饭及菜肴的形、色、味、营养等方面进行综合打分，最后评出大赛冠、亚、季军和最佳创意奖各1名。
■ 奖品包括微波炉、电磁炉、电饭煲和电火锅等家庭厨房用具。为增强活动的互动性与公正性，全部评委由锦绣香江业主组成，主办方只选定统计一名。
策略分析
锦绣香江在丰富社区业主们的文化生活方面想出了很多办法，考虑到业主大多为工作繁忙的成功人士，下厨时间少，因此通过与家人一起参与比赛的途径共享天伦之乐，让业主在锦绣香江花园体会到家的温暖。达到展示锦江“以人为本”的社区文化精神。
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：高端客户
锦绣香江在极品别墅上采用了创新营销方式：看楼者不仅可以看样板房谈价钱，而且还被邀请到别墅里的VIP会客厅，畅谈成功者的成功经验与财富故事。该专访经收集整理后将发布在财经媒体上。此举大大地满足了购买别墅财富人士的心理需求，因而吸引了很多财经界名人到访，别墅取得了很好的销售效果。一直秉承“居住与世界同步”理念的锦绣香江，今年又积极倡导和推行健康和谐新观念，并在广州房地产界原创性地提出了和谐社区的五大标准，得到业界的普遍关注和好评，成为社会关注的焦点。
策略分析
锦绣香江成功抓住了部分购房者的心理需求，现场看别墅不仅可以谈销售价格，更重要的是通过成功者畅谈成功经验与财富故事而后发布在财经媒体上，极大地满足了成功者的心理满足感，从而促进了高档别墅的销售。
9月19日，在“大夫山下好人家”的锦绣生态园举办“锦绣趣园爱情大挑战”活动，本次活动是在番禺锦绣生态园家门口的大夫山森林公园举行。
由于本次活动全程免费，奖金丰厚，报名者达到600多人，从中挑选出来的26对情侣，通过4人捆绑爬山、2人捆绑跨越障碍、集体烧烤等活动，最终评出3组“最佳团队奖”，分别获得奖金400元，5组“最合拍情侣奖”，分别获得奖金200元。
类型：活动营销 目的：聚集人气，推广产品 目标客户群：潜在购房者
10月30日，金中环国际商务大厦在售楼处举行了隆重而热烈的开盘活动，并正式加入国际服务品牌——“世界金钥匙酒店联盟组织”。
上午9点，在欢快的迎宾曲中，领导、嘉宾先后签到、入场，品尝金中环大厦酒店服务公司提供的精美点心。10点，一场气势恢弘的12人舞蹈《王者》，充分显示了金中环项目的领主霸气，现场气氛由此高涨起来，嘉宾们无不被其动人心魄的大气度所感染。舞蹈结束，开盘活动正式开始，新浩地产董事长罗益洪、福田区委书记许德森、意大利中国商会会长等先后上台致辞。在礼花、礼炮、军乐声中，嘉宾们上台一起剪彩，将活动的气氛推向了高潮。欣赏完精心排练的精彩节目后，嘉宾们参观了金中环商务公寓的豪华样板房，对金中环大厦的超前规划与创新设计赞不绝口。
在金中环大厦正式开盘前，新浩地产早已热传于业内和市场。目前，该项目的商务公寓正在热销中。10月28—29日，金中环大厦的商务公寓进行了连续两天的选房，受到市场热烈追捧，两天累计劲销270套，销售率达80％。 为了答谢客户们对金中环商务大厦的厚爱，满足客户对高端产品的需求，金中环国际商务大厦将在11月上旬推出其写字楼和附楼五星酒店式公寓。
策略分析
所谓“兵来将挡，水来土掩”，懂得消费者的心理才能赢得市场，抓住消费者喜欢热闹，喜欢贪小便宜的心理，想方设法地让其高兴无非就是想让他们买房子。
11月1日，“金域蓝湾”举行了“金域蓝湾·优雅丽人行”首发式，凤凰卫视著名主持人梁冬担纲嘉宾主持。此次活动由深圳万科地产、中国银行、深业汽车联合举办。当时，“金域蓝湾”现正强势推出两房三房单位，有评论人士指出，以前“金域蓝湾”定位很高，让人以为只有少数成功人士才买得起，这次“金域蓝湾”举办“优雅丽人行”活动，意在塑造“时尚与活力”的形象，以吸引深圳年轻职业精英。
11月17日，“金域蓝湾”又承办了由深圳市政府、深圳市经贸局主办的音乐酒会——中国（深圳）消费商品采购大会之“金域蓝湾韵味东方音乐酒会”，深圳市领导与国内外零售业巨头在酒会现场进行了愉快交流。
“金域蓝湾”承办第二届中国（深圳）消费商品采购大会，作为酒会的会场，意在将深圳品牌发展商的招牌住宅作为展示深圳海滨居住的名片，展示在来宾面前。
“金域蓝湾”是全国第一品牌万科旗下的滨海项目，地处深圳湾红树林片区，拥享国家一级自然保护区红树林的美景。从会场（五洲宾馆）到“金域蓝湾”社区，途经滨海大道，又能充分展示深圳优秀的交通网络规划，这也是此次“金域蓝湾”承办该政府酒会的重要因素。
第二届中国（深圳）消费商品采购大会是国际、国内大型零售商与中国各地生产厂商和国外优质产品生产厂商创造直接洽谈、直接交易、集中采购的场所，为促进双方建立长期稳定的采购供货合作关系，节省交易成本提供平台。
此次酒会，以“无国界、无心距、无保留，共铸明日辉煌”为主题，依托“金域蓝湾”园林自然之美，在波光树影、飘香月桂、觥筹交错中，嘉宾浅酌轻笑，优美的舞者星布于园林池畔、花间树丛与隐约缥缈的音乐一起营造出酒会“花影不离人左右，笑语只在耳东西”的谐美境界，从而使酒会嘉宾尽兴释怀，进行了良好的沟通。
策略分析
在楼盘同等优质化的今天，营销手段的选择就成为寻求突破市场的方向。“金域蓝湾”通过“优雅丽人行”与“韵味东方音乐酒会”活动，整合政府以及知名人士等各种宣传元素，形成整体合力，延伸了产品的功效，丰富了产品的内涵，对市场产生动态刺激，激发潜在的消费活力，从而在社会上产生了巨大反响。
类型：活动营销 目的：借此提升楼盘的形象 目标客户：中高端客户
3月17日，重庆金鞍物业发展有限公司正式将自己雕琢已久的项目“金香林”进行推介并邀请重庆本地知名的各位专家，让各位专家来点评自己的项目。3月17日下午2点，金香林项目专家品鉴会在华丽的希尔顿酒店会议厅里举行，本地众多知名的建筑、园林专家、房地产业内的不少精英以及相关政府官员、媒体各界人士汇聚一堂，针对“金香林”项目的建筑营建、营销推广、物业服务等一系列特色进行评鉴。
策略分析
在如今的房地产行业，一个项目有这样的胸襟，用心雕琢精品，敢于让专家来批评，也是推向市场的成功之道。发展商通过品鉴会能让广大购房消费者有理由期待项目的好品质，大大增强了购房者的购房信心。
类型：活动营销 目的：借活动树立良好口碑 目标客户群：业主、准业主
5月15日下午三时，金色年华全能挑战赛之卡拉ＯＫ赛，在莲塘金色年华家园售楼中心前举行。这次活动是金色年华项目继五一节举行岁宝百货签约仪式之后的又一次活动。楼盘的火爆销售，给发展商带来了极大的信心，所以在节假日举行各种活动来回报当地业主，同时丰富一下莲塘的文化生活。这样的活动可能还将陆续举行。
策略分析
虽然只是个卡拉ＯＫ赛，却彰显出开发商对业主无微不至的关怀，增强了社区的精神文化生活，拉近了开发商和业主的感情距离，树立了良好的口碑，间接促进销售。
