类型：活动营销 目的：聚集人气，促销 目标客户：高端客户
11月26日，在上海奥林匹克花园销售中心举行了一场典藏景观样板房专场拍卖会。本次样板房拍卖现场气氛热烈，拍卖成交率100%。在现场300多人以及新闻媒介的关注下，零起价开拍，最高成交价达到8920元/平方米，6套样板房的总成交价为668万元，平均单价达到8400元/平方米，大大高于区域均价，6名实力买家在100多名竞拍者中胜出，成为上奥的新业主。
本次拍卖自消息公布后，短短2周时间，便吸引了大批买房人关注，到销售现场参观、咨询的人络绎不绝，开发商还于开拍前特别组织了晚间8点到10点的专场看房，共有300余人到现场观摩样板房，不少意向买家还现场交付了拍卖定金。
策略分析
拍卖委托方发展商上海奥林匹克置业投资有限公司则表示，本次之“0”起价拍卖的真意在于还原目前市场理性认知，回归真实，用好的品质说话，真正让市场、让消费者发言，自主定价。
类型：活动营销 目的：提升项目形象，展现品牌优势 目标客户群：业主、准客户、其它人士
6月4日，上海奥林匹克花园推出以“心情入驻，欢乐共享”为主题的为期3周的“上海奥林匹克花园健康生活节”活动。
上海奥林匹克花园业主深切体验了“心情入驻，欢乐共享”的假日氛围。它集奥运文化、健康运动、文艺娱乐、消费于一体，云集了20多家电器品牌商家、家居用品商家，集中了奥林匹克花园的健康、时尚生活，本次活动是上奥历来规模最大，商家参与最多，气氛热烈，业主欢乐的大型盛会。活动期间购房者还可享受开发商的多重购房回馈，在参与过程中赢取丰富大奖。
策略分析
上海地区规模至大的体育主题社区——上海奥林匹克花园倡导的是一种健康生活，以“健康管理”为核心的健康管理服务系统，以奥林匹克文化为主要内涵的社区文化、交流活动。活动以业主为核心展示和谐社区建设的新形象和优质服务，将“奥林匹克花园”品牌优势细分展现，演绎成业主、社会各界了解上海奥林匹克花园健康生活的有形窗口。
类型：活动营销 目的：借助活动展示项目特色 目标客户群：高端客户
4月16日晚，伴随着浓酽的红酒与欢快的乐声，“三空间墨尔本文化年之红酒美食节”盛大开幕。
节目开始，红酒缓缓地注入巨大中空冰雕，三空间的LOGO逐渐呈现，拉开了体验墨尔本的精彩之旅。三空间业主纷纷来到现场，酒香、海鲜，夹杂着宾客的笑声，构成了节日的主题曲。在畅饮的同时，宾客们可以欣赏到丰富的调酒表演，娴熟的技术、高难的动作，倾听酒、冰块在瓶中清脆的撞击声，感受调酒的艺术和激情。调酒师在现场调制出名为“三空间”的酒，在座的来宾亦如饮醇酒般的陶醉其间。热情奔放的表演，演绎着属于墨尔本大自然的原始韵味，让人回味无穷，三空间的澳洲风情得以淋漓尽致地展现。
三空间位于亚奥板块的核心区位，从设计理念、到楼盘装修、园林设计，直至具体实施都全真再现墨尔本精神。所有建材也全部都是严格按照墨尔本设计师要求进行选取，直接从国外空运而来，彻底做到墨尔本原版再现。
策略分析
美味的红酒，精彩的表演，一切都力求让来宾更深入理解项目的核心特色，那就是居住模式的墨尔本原始韵，通过该美食节完美的诠释了这这些，也达到了营销目的。
三环新城位于北京西南三环丰益桥附近，开发规模近100万平方米，基准价格在3600—3700平方米/元之间，是一个为广大工薪阶层提供住房的经济适用住房项目。在7月底进行正式放号前，三环新城房产商决定在北京市征集健康家庭形象大使，并给予重奖。该项活动的具体情况如下：(1)报名时间：6月20日至7月20日；(2)报名方法：到位于西南三环名流家居广场的三环新城售楼处索取报名表格或登录该项目的网站和活动指定网站新浪房地产频道下载报名表格；(3)报名条件：北京市任何一个遵纪守法、健康向上并符合经济适用住房购买条件的三代之家都可参评；(4)评选办法：最后的评选将在公证部门的监督下，由学者、社会学家等组成的专家团进行评审；(5)奖品状况：最终成为该项目健康家庭形象大使的家庭将获赠一套125平方米的“二代居”经济适用住房——由一套80平方米左右的两居室加一套40平方米左右的一居室构成的独特三居。
策略分析：商品房花重金聘请影视明星当形象大使已经不是新闻，一向供不应求的经济适用住房重奖征集一个普通的健康家庭当形象大使在全国还是首次。在非典之后，通过在北京成千上万户普通家庭中评选“健康家庭”来阐述社区的“健康”理念，买房人无论最终是否能入选最后的“健康家庭形象大使”，该项目推行的健康住宅和健康的社区医疗服务都势必会给很多人留下印象，并打动很多买房人，不失为一招先期锁定买房人的“高招”。
为答谢购房客户对瑞丽江畔始终如一的厚爱和支持，瑞丽江畔举行了“瑞丽家人心连心盛夏幸运之旅”抽奖活动，抽奖活动产生的幸运客户在７月10日开始了为期六天的丽江采风免费游。
瑞丽江畔以“瑞丽家人心连心”为口号，目的是进一步拉近和业主的关系，同时以丽江为旅游景点，是为了让业主充分的感受楼盘周边的优美环境。更进一步肯定它的卖点。
策略分析
瑞丽江畔举办的“瑞丽家人心连心——盛夏幸运之旅”活动，开发商无论是活动内容宣传还是活动地点的选择都是切合楼盘自身的定位，更有力度的去渲染楼盘的卖点。
类型：活动营销 目的：展示项目形象 目标客户群：业主
2006年1月21日晚，北京建工地产在亚奥核心区的五洲皇冠假日大酒店举办了“家和万事兴——融域业主2006新春联谊盛典”活动。
新春联谊盛典分为三个部分进行，具体安排如下：
■第一部分：建工地产的领导向与会业主敬茶拜年 。
■第二部分：国内著名的萨克斯演奏家范圣琦老先生的演奏、著名歌手何静的精彩演唱、国内著称舞蹈团队的踢踏及拉丁舞表演。
■第三部分： 灵动的互动游戏和激情大抽奖。
策略分析
建工地产在新春来临之际，为答谢业主对融域项目的关注及支持举办了本次活动，通过活动让业主感受到开发商的用心和社区良好的文化氛围，使融域项目的销售势头更好。
伴随着轻快的圣诞歌曲，“融侨半岛新年心快乐”系列社区活动之“圣诞狂欢夜”，于12月23日晚在融侨半岛·风临洲广场浓情举行。
往日静谧的风临洲A区此刻披上了雪白的节日盛装，大门处的圣诞雪人频频向来往的客人“点头微笑”，由工作人员装扮的圣诞老人提着礼品袋给参加晚会的孩子们分发着礼物。几千名风临洲的业主和融侨半岛的员工一起，提前在这里度过一个温馨而浪漫的圣诞节。晚会邀请了重庆著名的主持人刘承毅、鹿子到场主持，使业主们有机会与他们来了一次零距离接触。晚会上青春美少女组合带来的歌伴舞，让业子一睹美少女们活力四射的激情舞姿、天石乐队的重金属摇滚演唱，让业主们的心情也随之摇荡，小辣椒爽爽的一曲《阿里山的姑娘》、《情不自禁》更是将柔情蜜语传达得淋漓尽致；来自异国风情的非洲黑人舞蹈《火把舞》，一个个惊险刺激的镜头，看得业主们惊叹不已；DJ师领舞的“迪士高”带动着各位业主围着冉冉生起的篝火开始扭动着身躯，每一位业主戴着各式各样的面具，手舞着荧光棒和着节拍有模有样的舞着、跳着。
业主们在欣赏精彩节目，参与晚会活动的同时，还可以大饱口福，鲜香的烧烤，各式风味小吃一应俱全。大家吃着、笑着、乐着。尤其令人感动的是，融侨公司还为八位12月过生日的业主送去了精美礼品和真挚的祝福，给他们意外的惊喜。此情此景、其乐融融，彻底使融侨半岛·风临洲成为一个不眠的社区。
策略分析
地产业近两年进入高速发展期，由于产品供应量大增，楼市出现了供过于求的状况。竞争促进了产品品质的提升，也促使营销理念升级换代。地产营销从最初对地段、概念等要素的强调，发展到现在，已进入到对产品的精雕细琢，对客户服务的经营、对社区文化的营造的新阶段。客户关系已经成为地产公司进行市场竞争的利器。
3月15日下午，榕江地产在龙华举行碧水龙庭项目推介会，来自深圳各大媒体及相关地产机构的嘉宾出席了推介会。会上，发展商向来宾推荐了其打造的生态、节能型住宅项目——碧水龙庭。发展商和代理商代表均在发布会现场发言并回答现场嘉宾的提问，为碧水龙庭的市场推广拉开了序幕。
类型：活动营销 目的：满足客户追求时尚生活的需求 目标客户群：准业主，准客户和潜在客户
仁恒地产一直致力于开发消费者首选的最佳高档居住区，针对南京高尔夫运动起步相对较迟，在专业技能、礼仪等方面系统的训练也较少的现状，仁恒投资（南京）有限公司结合其开发的梅花山庄、湖畔之星、仁恒翠竹园、仁恒玉兰山庄以及即将在河西新城崭新亮相的超高层酒店式公寓——四季仁恒等项目业主、准业主对时尚生活的追求，特别成立了“仁恒地产高尔夫精英训练营”。
8月15日下午两点，在南京希尔顿国际大酒店，推出仁恒地产高尔夫精英训练营大型主题PATRY，由仁恒地产和南京市高尔夫球协会主办，同时也得到了《时尚高尔夫》杂志社、上海美津浓有限公司、南京维元体育运动推广有限公司的大力支持。此次高尔夫主题PARTY集高尔夫知识沙龙讲座、世界知名高尔夫运动品牌-美津浓高尔夫服饰秀及相关表演于一体，专为平日工作繁忙，生活节奏快，崇尚高尔夫运动的社会精英设计的一场精彩纷呈的大型高尔夫盛事。
策略分析
高尔夫作为一项高品质的运动，深受社会精英们的喜爱，仁恒地产通过这次活动不仅提高了自身的品牌文化形象，而且带动了南京高尔夫专业技能、礼仪等知识的提高。具有积极的社会效应。在经济迅猛发展的今天，地产企业在以获取利润最大化为目标的同时承担着一定的社会责任，企业的营销策划已经不单单是针对某个项目，而是要融入到企业的日常经营活动中，实现营销企划到营销经营的转变。
9月14日下午2：00-3：30，仁恒翠竹园联合南京电视台、南京房地产信息网举办“价值永恒”——顺逆市房产价值研讨会，研讨会着重分析了仁恒的产品在顺市中的保值性，在逆市中的抗跌性等特征。与会者包括上海仁恒公司副总胡修云、南京大学商学院博士后李程骅、国际知名室内设计大师许正孝、仁恒投资（南京）有限公司章浩宁、仁恒集团总建筑师陈晖。
3月27日，后湖门户楼盘青青美庐二期开盘仪式和家装赶集会在楼盘现场举行。青青美庐开发商与晨报、搜房网、晨光愿景公司共同举办了“家装有约，居住在后湖”活动——青青美庐东西两区间的长路上，摆满了十余家装修公司的咨询展示台，吸引了不少购房者和家装需求者来这里参观咨询，俨然成了一个购房和家装的集市。本次活动既可让消费者集中比较，免除奔波之苦，又可得到实实在在的优惠。
策略分析
青青美庐一直坚定地推崇产品主义理念，对项目规划、户型设计、园林景观等每个环节都精雕细刻。与此同时，坚持以“人性化”的开发理念与服务，赢得了客户的信赖和支持。
类型：活动营销 目的：借助活动营销提升项目的形象和销售 目标客户群：中高端客户
3月20日，为祝贺首批业主入伙，祈福南湾半岛举行了一场“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会活动。这次活动有来自50多个国家及地区、第一次登陆中国的第36届“亚太国际小姐”身穿代表各自国家的民族服装，与业主见面。
其中，“满意100”嘉年华由20日早上9：00开始，全天精彩节目不断：有亚太国际小姐有奖竞猜、幸运转盘奖上奖、黄大仙上上签、流沙画、迷你入樽、耍杂小丑、趣味摊位游戏、跳蚤市场等活动，并在“金质物业SHOW”上，通过服务承诺、少林棍术、小品、长者会歌唱表演等一系列丰富的节目，让大众了解祈福南湾半岛为业主服务的各个部门的工作职责。 同时，地中海宫廷式会所免费向消费者开放，让业主体验到祈福南湾半岛配套的豪华、齐全。
策略分析
祈福南湾半岛通过缤纷多彩的演出、丰富的文化活动，增进业主之间的了解与交流，创造和谐友善的社区氛围，向广大业主及潜在的客户群展示南湾半岛国际化居住社区的形象，为后期的项目销售赢得良好的市场口碑。
祈福集团为进一步加强保安队伍的建设，提高保安人员的整体素质和专业水平，令安全保卫工作更加精益求精，特别于11月20日，在“祈福新邨”四季花园宽阔的大草坪上举行了每年一度的“护卫精英大检阅”活动。这是祈福集团历史上参加人数最多、规模最大的一次汇操比赛。透过严格、规范的保安汇操表演，也令业主看到祈福集团科学严谨的管理制度和系统、专业的操作流程，展现了祈福集团雄厚的实力和蓬勃向上的企业面貌。
类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：业主
1月14日下午，齐鲁·涧桥新春在项目现场举行了感恩联谊会暨官方论坛开启仪式，整个活动有200位业主、嘉宾参加，具体活动安排如下：
■活动安排一：整个晚会持续近3个小时，穿插了包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。
■活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。
■活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。近200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参加了晚会。
■活动安排四：齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点济南房地产网齐鲁·涧桥业主论坛也于当日开通，焦点济南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的讲解。
策略分析
齐鲁·涧桥通过这次活动加深了业主之间的交流和沟通，给业主创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好沟通氛围及环境，体现了开发商对业主的关心，同时也为开发商提供了了解客户需求的有效途径。
类型：活动营销 目的：营造和谐社区，促进后期销售 目标客户群：业主、客户
4月1日，七里香堤在辽宁体育宫举办第一届邻里文化节”，约300多位业主及其朋友到场参加。该项目位于沈北新城核心——科学城内，临蒲河而建，靠棋盘山，周边为规划中的低密度住宅及生活配套区。七里香堤将建筑、自然、景观、文化融汇在一起，以中情西韵的新围合院落格局，倡导“宅-院-巷-街”的四维居住空间。
■ 活动主题：亲情邻里·友居生活
■ 活动目的：让业主们重温童年回忆，从而达到与新邻居认知、熟悉的目的。
■ 活动内容一：活动共分怀旧游戏、家庭游戏与集体活动等三大板块，穿插有奖竞答等。趣味运动有打沙包，滚铁圈，行云流水等。
■ 活动内容二：开发商为业主们介绍沈北新区的成立，“沈北大开发”的启动，以及世园会的来临为七里香堤带来的发展契机。
策略分析
本次活动是七里香堤倡导院落生活文化的开始，从活动中业主不仅认识了自己的邻里增进了感情，更是在和谐欢乐的气氛中得到了充分放松。从文化方面满足了业主的需求，也提升了企业的影响力。
类型：活动营销 目的：招商 目标客户群：意向商家、潜在客户
7月19日下午14：30，深圳市“南山商业文化中心区推介会”在华侨城威尼斯酒店宴会厅开始了。南山区副区长谢建民先生从四个方面来讲该项目的情况：介绍南山商业文化中心区总体情况。第一，南山区总体规划确定的核心商业区域；第二，重视文化功；第三，基础设施完善，创造现代化交通体系；第四，生态景观优美和谐。中国城市规划设计研究院副总规划师朱荣远介绍中心区规划和环境设计方案。随后开发商介绍保利文化广场这个项目；最后进行项目的签约仪式，深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室主任保长汉、零售商业会长花涛先生见证了签约。
在会议现场后面还设置了宣传位置，来宾可以现场交流，同时在酒店门口准备了车辆，可供有兴趣的来宾前往南山商业文化中心区现场参观，开发商还提供免费茶点。
策略分析
在房地产市场不明朗的情况下，“南山商业文化中心”利用推介会让政府部门发表重要讲话，凭借南山中心区各方面的优势和独特的魅力，吸引海内外发展商投资，给郁闷的地产市场增加活力，确实鼓舞人心。同时，也促成了现场签约，达到了目的。
类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：新老业主
3月12日，山水华门别墅园举办了以“营造华门和谐社区，共建山水绿色家园”为主题的植树节活动，并邀请了省、市政府领导应邀出席，新老业主们报名参加了本次活动。
活动一：上午九点，各位领导与业主们在会所举行了开幕仪式。
■ 江宁区副区长曹永林在讲话中对江宁区今年及未来几年的经济发展良好态势作了简要的阐述。
■ 江宁区房管局局长孙永安认为，山水华门在品牌、品质及服务等方面的打造、提升上与将军路沿线众多楼盘相比，起到了模范带头作用。
■ 在开幕式上，各位领导对山水华门主动承担将军山山体覆绿工程的行为表示极大的肯定和赞赏。
活动二：开幕式后，与会人员前往小区主入口处，共同栽下象征同心同德共建美好家园良好祝福的“山水华门同心树”。
策略分析
在植树节山水华门举办这样的活动为业主间的情感沟通、亲子教育的身体力行创造了一个良好的契机，也为开发商和业主之间的交流搭建了一个平台，充分体现了山水华门创建“和谐社区”品牌的决心。
“南湖半岛缤纷冬日节” 正式拉开序幕，连续两天的半岛会所开放日，吸引了上万人次前往参观，活动期间除可免费体验会所内部分设施外，多场精彩表演也令嘉宾们乐在其中。 12月4日，举办《著名育儿专家讲座》、《凤凰乐韵·2004拉阔音乐会》；12月5日，《精彩绝伦·杂技旋风璀璨夜》，缤纷的活动同时也带动了销售，两天共成交近20套。
类型：活动营销 目的：促进销售 客户群：南国·风华天城的社区人群
南国地产开发商为增进社区融洽的邻里关系及在销售上有更大的飞跃，10月3日，在南国·风华天城社区广场，由巴西圣保罗桑巴歌舞团带来的巴西风情歌舞让社区业主和众多市民享受了一场精彩的节日盛宴。忘情桑巴热舞风华天城，同时也标志着武汉国际旅游节“异国风情进社区”活动正式拉开了帷幕。
作为2004中国武汉国际旅游节的重头戏之一，本次“异国风情进社区”由武汉市人民政府主办。为了体现该活动“贴近社区、服务市民”的宗旨，主办方特精选武汉市最具代表性和号召力的大型社区为舞台，在展现优秀社区的同时，让市民还可足不出户即可欣赏来自异域的风情表演，而南国·风华天城则以优秀的品质成为其中的首选。
南国·风华天城坐落在南湖花园城东北端，由南国置业有限公司开发。总占地面积为326亩，建筑面积为28万平方米，绿化率为40%，属于大型住宅小区。此次特色文艺走进社区，无疑为该社区增添了不少欢乐，也为南国·风华天城增强了知名度，提高了销售率。
策略分析
异国风情进入社区表演，丰富了社区活动，另外还促进了销售，前去观看的人流，必定会为南国·风华天城带来下一轮抢购热潮。
类型：活动营销 目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力 目标客户群：业主和媒体记者
3月12日早上九点三十分，崇诚地产与保利物业联合举办的鸣溪谷业主“我的森林·我的家”大型植树活动在人杰地灵的南山举行，约200多名鸣溪谷业主参加。
■ 活动内容一：业主们积极响应，共植树100棵，分别有榕树、樟树、凤凰木和刺桐等等。
■ 活动内容二：植树完毕后，业主在工作人员准备的小标签上，留下了自己的名字。
策略分析
举办本次活动，是保利物业针对鸣溪谷这一山居项目，特别提出的建设“和谐山居”社区文化的重要步骤之一，让业主们在感受风情大南山的同时，体验文化鸣溪谷。同时也与业主形成沟通，拉近彼此的距离。
类型：活动营销 目的：宣传社区文化 目标客户群：业主
2006年1月14日上午8：30，明天第一城在项目现场举行了吉祥物及主题口号征集活动颁奖典礼和三期开盘仪式。
开发商在活动现场布置了很多带有“明天有我更精彩”主题口号的阳光灿烂、活泼可爱的吉祥物Sunny(桑尼)形象。
策略分析
明天第一城的征集活动是面对全国开展的，投稿参与者涉及除宁夏、青海、西藏之外的近三十个省市自治区，征集到主题口号作品3000多条、吉祥物及延展形象作品20多组。
明天第一城发起征集社区吉祥物及主题口号活动，是其打造特色和谐社区文化的一个载体，目的就是为了要充分加强与业主的互动，充分发挥社区文化在提升业主生活品质和精神素养等方面的特有作用，增强社区的凝聚力和向心力。
类型：活动营销 目的：宣扬“国际滨江生活”理念，展示大盘品质 目标客户群：中高端客户
十月初，明发滨江新城在项目现场主办了“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华系列活动。活动的具体流程如下：
10月1日，举办了国庆文艺大汇演，让现场客户欣赏了一场精彩的文艺表演；
10月3日，举办了“隆力奇”十运会形象礼仪小姐才艺表演，十余位代表金陵六朝古都风采的礼仪小姐为观众献上了自己的才艺，让大家零距离提前感受了十运会的精彩；
10月6日，举办了“水天一色，享乐生活”钓鱼乐、儿童绘画比赛。
策略分析
明发滨江新城此次举办的国庆嘉年华系列活动，不仅展示了明发滨江新城的大盘品质，更重要的是将“国际滨江生活”的理念传播给了更多的市民，同时将这一理念贯穿到社区文化的建设中去，使明发滨江新城作为一个经典的人文社区形象而深入人心，由此赢得了市民的信赖，热销势头一涨再涨。
7月12日，名墅海景法兰西海滨风情度假公寓举办了“城市精英风情酒会”。主办单位以度假时尚文化为主题，精心安排了海上游艇游览、海滨游泳、萨克斯表演、沙滩烧烤、泳装表演、钢琴演奏等一系列丰富多彩的节目，吸引了大批成功人士前往。此次活动由深圳市大贸股份有限公司和深圳市家德实业有限公司主办。在活动的当天，主办单位还正式推出了名墅海景法兰西海滨风情度假公寓一期的保留单位。
7月13日下午，在名骏豪庭售楼处，50户新旧业主近100人聚集在这里过了一个欢快的“龙眼节”。此次活动是名骏豪庭发展商举办的“清凉一夏”系列活动之一，其余的系列活动也将在未来的两个月内陆续举办。名骏豪庭举办此次“龙眼节”，一方面是为了让业主对新上市的龙眼“先偿为快”，另一方面更重要的是邀请业主回来看看项目各方面的建设进度，以及为业主提供一个相互交流的机会。参加此次活动的业主有不少都是连同亲友一起回来的，不少业主的亲友来到现场后被名骏豪庭优异的性价比打动了，马上决定购买，当天名骏豪庭共有近20套成交。
类型：活动营销 目的：丰富业主生活，树立良好形象
8月13日9：30，在名都花园社区露天游泳池隆重举行了名为“清凉泡泡龙”的主题水球及游泳比赛。
名都花园成熟的情景水岸生活不仅让业主家庭享受到舒适，同时让成熟社区的人文氛围可触可感。名都花园此次以“清凉泡泡龙”为主题，不仅为孩子和家长提供了一个相互交流沟通的绝好机会，并为这种成熟的水岸生活所感染。名都花园当天的“游泳比赛”和“水球比赛”倍受孩子及家长们的青睐，整个比赛吸引了40余业主家庭的参与。
名都花园不仅用优秀的设计给人们带来了良好的居住感受，还实实在在通过各种活动的开展，为家长和孩童之间提供更多的交流空间，在引导人们体验一种现代、时尚、健康和富有文化内涵的生活方式的同时焕发社区的成熟氛围。活动目的就是希望营造一个团结、平等、友爱、融洽、和谐的良好氛围，建设成熟的社区文化。
策略分析
生活品质决定生活环境，名都花园带给业主的情景水岸生活让业主和孩子们都感受到和以前不同的生活方式，同时传播了项目的品质生活理念，打造了好的生活模式；最终引导大家关心楼盘本身，同时也提高了楼盘知名度。
类型：活动营销 目的：借活动展示自身特点 目标客户群：潜在客户
8月20日，由深圳市圣尊实业发展有限公司主办的“小户型投资论坛”在美园销售中心顺利揭幕。本次论坛由圣尊实业的策划经理主持，并邀请美园民间顾问团代表、美园业主代表、媒体记者、业界专业人士出席，就众多相关内容进行了深入的探讨。
本次论坛的主题既有传统话题“在目前市场环境影响下，投资出路在哪里？”又有切实时政话题的“在深圳目前环境下，应投资哪类房地产？”同时还包括指导性话题“楼盘应具备哪些条件才更有投资价值？”等，内容贴切丰富。
本次论坛改变传统请经济学家等人士参加的形式，而是由普通市民组成，出席论坛的嘉宾就作为普通百姓的投资观、时间观、资源观等方面针对上述话题展开热烈的讨论，大家畅所欲言，气氛活跃，纷纷讲述了自已体会和经历；来自香港的业主代表还现身说法，讲述个人的投资经历和经验。本次活动深圳房地产信息网进行现场全程直播，并受到广大市民的密切关注。
论坛结束后，由圣尊公司董事副总经理亲自带队，组织“美园民间顾问团”体验港澳动感之旅。两天的行程中，顾问团参观了澳门、香港建筑，感受港澳两地地产发展状态，并深入售楼现场，参观了太古城、海月轩、港湾豪庭等香港在售中小户型、豪宅楼盘，学习了解本地地产开发经验，并与专业人士进行现场双向交流，使本次参观的成员收益颇多。
策略分析
在目前房产市场比较低迷的阶段，通过举办这样的投资论坛会议，不仅让一部分投资者明确了本楼盘的投资价值，更主要的是让普通的住户了解本楼盘的升值潜力，早买早受益，早买早收益，很明显不论是投资者还是普通住户都向往的是“物美价廉”。
类型：活动营销 目的：用都市休闲生活吸引目标客户 目标客户：中高端客户
“十一”是普通消费者难得放松的日子，生活可以过得更加悠闲、快乐。出于这种考虑，美林基业集团在这个传统假日里举办美林“打开休闲之旅”系列六——广州首届“盛装舞步”马术文化节。
美林基业集团在“十一”期间所举办的广州首届“盛装舞步”马术文化节是广州首次社区举办“马术文化节”。广州很多人都没有现场看过马术表演，尤其是“盛装舞步”表演，且此前没有同类性的公众活动，人们只是从刚刚结束的雅典奥运会，通过电视领略了骑术比赛的精彩，所以该活动具有强烈的新鲜感。
当天活动以全家一同参与、分享、体验为宗旨，贯穿马术这条主线，主要分为“业主体验”、“业主参与”及“业主观赏”三部分，设置了四大活动区：马术游览盛景、马术优美长廊、名师教练策骑、马术乐趣一刻。
马术游览盛景，主要是在现场社区路中将安排一辆马车接送来宾，让来宾坐上尊贵的马车，悠然自在地欣赏沿路风景，无论车里或车外的人，皆能感受到休闲生活的感觉。
18平方米的马术优美长廊展览出马术运动的起源、历史、名骑师、名马，尤其是世界优良马种的介绍。同时，现场还展示出马术服装等等与马术有关的知识；让业主、准业主了解到更多的马术知识，增长见识。
在名师教练策骑区里，观众可以报名，在简单快速的教练后，骑上马背，联系策骑的技术；还自由与马匹合照留念。
马术乐趣一刻的现场将安排4个摊位游戏，都是以马术运动作为蓝本演变出来的。
“快马加鞭”：以家庭（3人）为单位，两组同时作赛，队员分别将脚踏于木板上，提着扶手协调步伐往前走，最快到达终点队伍为胜；
“马到功成”：以美林湖畔所处的三大景观圈层制作缩小的跳棋版图，对重点设施进行编号（如无极泳池、杨桃公园、巴厘商业文化广场等），两人同时作赛，终点为美林湖畔花园
“依兰谷”游戏者转动大型“色仔”，最快到达终点者为胜；
“精彩一刻”：游戏设置数只不同造型的模型马，每只模型马对应一种颜色套圈，参加游戏者手持套圈，限定时间内以套中最多者为胜；
“百发百中”：游戏设置九支高低不同的马型竖杆，不同的马型竖杆代表不同分数，游戏者需用马帽，在两米红线外套中马杆，每人有三次机会，限定时间内，套中分数高者为胜。
时间流程：
14:30—15:15 迎宾，6人管弦乐队现场演奏乐曲
15:15—15:25 活动开始
15:25—15:30《燃点激情》西班牙舞表演
15:30—16:00“高度垮栏”、“盛装舞步”等马术表演
16:00—16:10《凯旋之歌》著名男中音演唱意大利文歌曲
16:10—16:40骑术障碍赛表演
16:40—16:45《动感之美》
16:45—17:30嘉宾下草地与骑师、骏马合影留念
“打开休闲之旅”系列——“美林·红酒之约”活动
活动将以“红酒”为主线，主要分为“业主的体验”及“业主的收获”两部分，业主和准业主可以亲身体验摘葡萄和酿制葡萄酒的经历。活动设置五大活动区：迷你小酒庄、红酒品尝区、文艺舞台、红酒食品区和红酒欢乐区。活动期间，现场将提供约20种来自世界各地有名的红酒让业主、准业主品尝，同时还将进行精彩的舞台表演。
“打开休闲之旅”系列——千里明月照美邻
美林基业中秋电影音乐晚会，活动包括共同聆听经典的电影音乐；欣赏经典的电影片段；品味中西交融的特色中秋食品等等。
“声光”中秋夜当天，晚会除了传统的猜灯谜、赏月以外，还为到场嘉宾和准业主准备了多首经典电影音乐和同步用大屏幕播放经典电影片段，让到场嘉宾、业主和准业主过上一个真正的“声光”结合的中秋夜。
策略分析
曾经为了好环境而奔赴远郊的都市精英们对于“回流”都市的需求目前变得更为迫切，面对强烈的市场呼唤及价值回归的需求，美林基业所倡导的“创造都市休闲空间”的理念引起市场巨大反响。马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是“垮栏表演”、“盛装舞步”，更是起源于欧洲的上流社会的活动，同时，马术又是一项健康、时尚的活动。而红酒、经典音乐、电影也是高品质生活的重要元素。这一切都为准客户和潜在客户描绘了一副可以预见的生活实况图，在中秋圆月的清辉下，生活于此的种种情趣让人向往。
类型：活动营销 目的：借助活动提升品牌影响力 目标客户群：中端客户
9月10日——9月25日，由共青团广州天河区委员会及少先队广州市天河区工作委员会主办，广州美林基业房地产开发有限公司协办的“美林海岸花园·海洋世界生态展”依时举行。同时更有“热爱海洋亲子同乐日”有奖征文活动，分中、小学两个级别，奖项共有4个等级共72名。
这次展览汇聚了来自世界各地的珍奇珊瑚、贝壳、海星等海洋生物，将神奇的海底世界呈现在人们面前，那些色彩斑斓、千姿百态的海洋生物让所有人大开眼界。而且，为了丰富广大青少年的课余生活，活动期间逢周六、日还将举行趣味游园会。
策略分析
本次活动为广大青少年及其家长提供一个了解海洋生态，了解大自然，增长见识，加强交流的好机会，对加强科普与环保教育，推动天河区中、小学素质教育的深入具有重要意义。
与政府部门同办海洋世界生态展，这本身是一种带公益性的活动，一来显示了开发商回馈社会、营造良好社区人文环境的努力；同时也让广大业主在玩与学的过程中，提高了对品牌的认可，从而扩大了美林海岸花园的社会赞誉度。
类型：活动营销 目的：打造企业诚信品牌 目标客户群：消费者
3月15日到3月19日，美联物业（深圳）代理有限公司举办美联物业3·15服务热线大激赏活动。
■ 活动背景：响应3·15国际消费者权益日弘扬诚信道德，共同构建健康和谐市场环境的号召。
■ 活动内容：向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务，做诚信中介，并建立完善的客户投诉处理体制。
内容一：活动期间，消费者可通过拨打美联物业服务热线0755—25982194，或者亲临美联物业各分行地铺，提出对美联物业服务质量的建议和要求，并留下姓名和联络方式。
内容二：凡经采纳者均可获得由美联物业送出的百佳超市50元消费券一张，活动共设立30个名额。
内容三：3月15日当天，美联物业深圳总经理王书权先生亲自接听服务热线，提供咨询建议、投诉处理等服务。
策略分析
针对中介行业信誉缺失，美联物业向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务，接受消费者的意见和监督。不仅有利于对市场的把握，更赢得了消费者的口碑，树立了企业形象。
类型：活动营销
目的：促进销售
目标客户群：北美洲中国学人看房团
1月3日14：00-17：00，上海铭瑞房地产有限公司联合上海三盛宏业投资集团和北美洲中国学人国际交流中心在上海宝山罗店北欧新镇美兰湖国际会议中心二楼紫竹苑，举办了美兰湖颐景园“北美购房团”活动暨产品说明会。
活动分为五个部分，其具体安排如下：
■第一部分：三盛宏业集团常务副总裁周健民、上海铭瑞房地产有限公司总经理吴滋信和北美洲中国学人国际交流中心主任尤伟顺对北美看房团表示了热烈欢迎；
■第二部分：上海罗店新镇建设指挥中心市场部经理瞿晓兰对罗店北欧新镇做了介绍；
■第三部分：上海唯景建筑设计事务所所长黄敏对美兰湖颐景园的总体规划做了介绍；
■第四部分：上海铭瑞房地产有限公司副总经理凌峰对项目近期推出的一些房源基本情况；
■第五部分：中国银行国际信贷部周经理讲述了有关的贷款情况。
策略分析
美兰湖颐景园针对北美看房团特意举行的产品说明会，对项目相关情况做了非常清晰地展示，加深了客户对项目的了解，对于项目在北美市场乃至海外市场的销售奠定了良好的口碑基础。
11月1日下午，武汉美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”。
近年来，武汉的房地产市场风起云涌，大小开发商无不跑马圈地，争抢市场份额。房地产市场的激烈竞争，是对房地产商的严峻挑战。在现有条件下，如何打响品牌，带动其产品销量？广告自然而然成为了房地产开发商的首选，于是开发商纷纷加大宣传力度，各大媒体房产广告篇幅越做越大，数量也急剧上升。
在这样的行业背景下，美好愿景公司却另辟蹊径，借用当今零售业极具杀伤力的一招：“有奖征名”，引他山之石以攻玉，吸引了众多关注的眼球。
今年9月，美好愿景集团曾在新华路口树起大幅宣传画，用醒目的色调打出了“十万巨奖，全民公决案名”，并在各大媒体上大幅刊登该信息，其目的是为当时位于新华路与明渠路交汇处的高档新项目冠名。一时间，成千上万的选票通过各种途径到达美好愿景集团，与此同时，如何为这个项目选个好名成为武汉市民茶余饭后闲聊的话题。
10月底，“东一时区”以绝对领先的票数从四个备选案名中脱颖而出。
11月1日下午美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”。
“东一时区”为什么能抢拔头筹？众所周知，在地产界，地段是第一要素，它直接地影响了项目的定位、规模及价格。“东一时区”周边环绕中山公园、西北湖广场、小南湖、喷泉公园、金融一条街、世贸、武展中心广场、新世界，可谓顶级地段，但美好愿景集团并未将卖点浅浅停留于此，而是将其升华到一种全新的生活方式上，“东一时区”从地理位置上看，包括法国、丹麦、挪威、瑞士、德国等发达国家，武汉美好愿景集团的“东一时区”也表达了为人们提供一流生活质量的美好愿望和前景。
策略分析
美好愿景集团通过该活动取得了三大成效，其一，“巨奖征名”“巨奖征楼盘广告语”等类似活动营销手段曾被许多房地产开发商应用过，但是大都虎头蛇尾有始无终，美好愿景如此隆重地举行颁奖大会，彻底消除了人们认为开发商有暗箱操作的疑虑，从这就使美好愿景集团在消费者心中树立了诚信形象；其二，“颁奖大会”选择武展中心广场举行，能够吸收武展中心广场日常的人流量和刚参加完武展中心“第五界中国连锁业大会”后出门的专业人士为观众，时间地点的选择充分显示了美好愿景集团的高明；其三，“颁奖大会”热辣的歌舞间，“东一时区”全新生活方式通过主持人不失时机地一次次灌输到现场观众的脑海中，有效抓住了潜在消费者的注意力。
类型：体育营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：自行车运动爱好者
2006年1月8日上午，在梅江新海湾商业项目支持下，由天津市体育局主办，天津体育发展有限公司、天津市全民健身促进会、天津市铁人三项运动协会承办，“阿莱纳斯”杯天津市2006年新春市民自行车健身行系列活动启动仪式在市人民体育馆广场举行。
■活动规模：500多名自行车运动爱好者参加了此次骑行活动。
■活动开始时间：9：18分由天津市体育局副局长王金芳先生，“阿莱纳斯”（天津）自行车有限公司总裁林柄大先生共同为骑行队伍鸣枪发令。
■活动路线：骑行队伍由市人民体育馆出发途径贵州路——围堤道——友谊路——梅江·新海湾。
策略分析
梅江·新海湾项目全力支持天津全民健身活动，给消费者留下了很好的市场口碑，为项目的销售以及后期的运营赢得良好的市场基础。
类型：活动营销 目的：借鉴赏会锁定准客户 目标客户群：顶级高端客户
5月15日，玫瑰园167＃4000万爵世王座盛装登场。由北京玫瑰园联手《新闻人物》杂志社，在爵世王座豪华气派的别墅里隆重举办了“明星秀玫瑰，爵士会王座”大型主题活动。
本次活动聚集了大批内地、香港、台湾的社会精英，30家媒体记者一睹豪宅风采，演艺界明星争拍爵世王座的宏伟景观。本次豪宅鉴赏会使得玫瑰园别墅在北京豪宅市场上又一次闪亮登场，推出的167＃爵世王座4000万豪宅，已经有客户想要归为己有。
策略分析
玫瑰园借助鉴赏会引起社会各界塔尖阶层人士的密切关注,豪宅当然和相应身份地位的购买群匹配，巧借鉴赏会让来宾目睹豪宅风采，无形中提升了豪宅产品的气度，同时锁定了目标客户。
类型：活动营销 目的：满足业主多层次生活需求 目标客户群：已入住业主
举办水上运动会是玫瑰湾一系列社区文化活动的重要组成部分，目的在于丰富社区文化活动的同时，也营造社区团结友爱的邻里氛围，将玫瑰湾打造成高尚文化生活社区。
8月22日，泰然地产联合物业管理公司组织了“玫瑰湾首届社区水上运动会”。参赛资格：于2004年8月21日前成交的业主和已入住业主，参赛者须自备所需服装及设备,身体不适者不宜参加。参赛年龄：成人组-18周岁以上；少年组13～17周岁；儿童组5～12周岁。泰然地产精心准备了各种比赛项目：水中自由泳、水中接力搬家、家庭水上接力赛，水底寻宝、水中投篮和划船等多个水上赛项。8月22日下午，玫瑰湾800㎡的空中泳池满溢着孩子的欢笑、家庭的喜悦。
本次活动充分考虑了比赛的趣味性和竞技性，以及各个年龄层次的活动需求，吸引了众多业主的参与，受到了广大业主的欢迎与赞赏。玫瑰湾社区文化活动的另一重要内容——瑜珈课堂也将于8月28日开课。
策略分析
发展商举行这种活动目的在于丰富社区文化活动的同时，营造社区团结友爱的邻里氛围，将楼盘打造成高尚文化生活社区。可见，增进社区内邻里了解，共建社区文化越来越受到业主的喜爱，文化营销成为了楼盘销售的主流营销策略之一。
8月1日下午，泰然地产联手物业管理公司在玫瑰湾的会所举办了盛大的新老业主嘉年华联谊会，众多业主欢聚一堂。少数民族风情舞蹈、小提琴独奏、变脸、魔术等节目精彩纷呈，而艺术签名、人像素描、陶艺制作等游园活动更是吸引了众多业主的参与，除此之外，现场还举行了互动性抽奖活动活跃气氛，气氛十分热烈。
类型：活动营销 目的：提升美誉度 目标客户： 准业主
11月26日，位于慈云寺桥沿线的华业·玫瑰东方在售楼部上演“感恩节快乐时光业主派对”，华业·玫瑰东方的准业主在此共同享受派对带来的丝丝暖意。
此次联谊会以“美酒、美食、美事”为主题，流露出开发商对业主的无限关怀与感激。此次主体派对极具异国风情：醇美的美酒、优雅的提琴曲、浪漫的萨克斯演奏、感恩节特色美食……让参与者尽情感受盛大的节日气氛，感受现场的一次又一次高潮气氛。经过两个多小时的狂欢，活动在温馨祥和的气氛中结束。自始至终，开发商对尊贵客户真挚的感激之心恰如其分的融入整个派对中，在此能够充分感受到业主与开发商的融洽关系和小区内的祥和气氛。
从11月24日感恩节开始，项目正式启动优惠购房月，并推出限量典藏户型，以感谢业主一直以来对项目的关注与厚爱。在活动期间，购买限量典藏户型可享受额外的优惠。此外，签约客户推荐新客户成交的可享受送物业费优惠。
策略分析
华业·玫瑰东方在开盘以来已经举行了一系列的社区活动，让每一位业主都能切身感受到社区文化的提升，让业主生活更加健康、舒适、充满乐趣，从而提高楼盘的美誉度，进而促进后期销售。
类型：活动营销 目的：借助活动营造人气 目标客户群：中高端客户
4月10日，朝阳北路意大利生活城罗马嘉园举行了“家居鲜花秀”活动。活动邀请了插花老师现场为罗马嘉园已经入住业主、现场来宾进行插花教学和表演，受到前来参与人们的青睐和称赞。
活动中上百业主实践了现场插花，并为他们各自插的花束取了代表春天美好祝福的名称。这上百盆鲜花一直保留在活动现场，供业主和来宾欣赏，直到活动结束，由客户带回家。不少业主都被这种展示的场景所吸引，他们纷纷表示希望小区多组织这样的活动，把罗马嘉园建设得更加漂亮，更具人文气息。除了插花活动外,还举办有关插花现场讲座和爱好者插花辅导及陶艺DIY制作,不仅在理论上,更在实践操作上让罗马嘉园的插花爱好者有一定的学习心得,并掌握一些插花基础知识和技巧。
发展商合生创产集团举办的这次插花活动，吸引了很多社区入住业主和前来参观的人群，丰富了社区文化。
策略分析
罗马嘉园组织的插花活动，一可营造社区人文气息，又为业主提供一个共同的交流和互动的平台，在广大业主中赢得的良好的口碑
12月28日阳光和煦，在即将踏入2004年之即，由深圳市名居房地产有限公司、深圳市中原地产顾问有限公司联合举办的“绿海名都元旦暨新老业主联谊会” 在绿海名都销售中心盛大举行。这次活动为业主准备了精彩纷呈的元旦节目和激动人心的大抽奖。
从下午15：00时业主就怀着即将过新年的喜悦带着朋友、老人、小孩来到绿海名都销售中心，排着整齐的队伍，领取抽奖的“幸运信封”。在15：30分左右整个销售中心和门口的广场已经是人声沸腾盛况空前据统计到达现场的老业主及新客户就有近千人。
策略分析
现在许多人有一个误解，认为房地产营销开支仅限于入住前的一些宣传活动，而对于入住后的一些活动开支则视为累赘。实际上，即使之前的营销活动完美无缺，但最后一步，也是非常关键的一步——社区文化和客户关系被忽略了，也可能导致事倍功半。即使楼盘的质量过硬，但是邻里关系冷漠，没有像样的社区文化生活，开发商和业主之间的交流沟通严重不够，项目所宣扬的高品质生活也就无从体现。由于缺乏通常的沟通渠道，一旦出现问题，往往是以非常剧烈的方式爆发，损害了公司的品牌形象，无形中丧失了通过客户之间的口碑传播购买这个很大的市场。
类型：活动营销 目的：促进项目销售，提升企业形象 目标客户：业主、准业主、意向客户和潜在客户
在2005年12月间，上海绿地集团联合上海市退管会邀请了社会各界老年专家、学者就绿地集团开发的绿地21城之尊老社区孝贤坊联合召开了“现代老年社区专家开发研讨会”。
上海绿地集团副总裁陆新畬、绿地集团事业部一部总经理吴卫东在研讨会上分别就绿地集团打造绿地21城初衷与孝贤坊养老社区一站式服务作了介绍。
华师大教授、人口研究所所长桂世勋先生提出四点看法：第一，方便子女来看望，就是需要一个好的交通环境；第二，全程护理服务；第三，优质的门诊急诊；第四，要有一个交流平台，便于退休老年人的社会交往。
研讨会上各专家、教授纷纷发言建议，并对绿地集团目前准备建造的大型配套医院、娱教保健中心等配套设施的细化细分的周全考虑表示了认可，并一致赞赏绿地集团以追求社会利润最大化来开发老年社区，以社会利益最大化来经营管理老年社区的举措。
策略分析
绿地集团通过此次活动，既得到了项目开展的建设性建议，促进了项目的销售，又提升了企业自身的形象，赢得了良好的市场口碑。
类型：活动营销 目的：展示产品的优点 目标客户：潜在客户
由上海绿地集团发起并主办的“中山公园商圈展望”于8月18日揭幕。各行各业精英代表汇聚一堂，在绿地商务大厦主展场内共同对话中山公园商圈的昨天、今天和明天。本次展览不仅向社会各界展示了中山公园商圈极具历史积淀和人文底蕴的百年。
当天下午，揭幕仪式在小提琴中拉开帷幕。绿地集团领导和上海世联地产发表演说。揭幕仪式在掌声和礼炮合鸣中开场，中山公园商圈展望模型以其恢弘的气势和精美的制作成为全场瞩目的焦点。随后，各位嘉宾依次参观了展览。展区内，穿过老上海的梧桐巷尾，展示承载辉煌历史的老照片，感受到中山公园商圈目前五维交通的便利，展示出一个商业型、休闲式、数字化的上海西部商业中心。
策略分析
绿地商务大厦地处中山公园商圈的核心位置愚园路、安西路口，紧邻长宁区新政府大楼，依托中山公园地区繁华的交通与成熟的商业配套。并挖掘项目的文化内涵精神内核——商道。
怎样才能突出自己楼盘的优点？绿地集团就给出了一个很好的答案。通过展示浓郁的商业气氛和便利的交通等商务楼成功因素，凸现出自己楼盘已拥有的优势。
