类型：活动营销 目的：借助活动营造社区文化 目标客户群：业主
十月四日至六日，顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏表演，包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演；狗熊骑车、晃板表演；猴子骑车、高空踩球表演；还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等，引起了在场群众的阵阵喝彩声。在场的业主纷纷表示：这次阳光会带来的马戏表演，使业主第一次感受在家看马戏，既新鲜又刺激，让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。
阳光会成立了三周年，会员达1万多人，含盖太阳城的5000多户。业主三年来，阳光会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨，通过各种方式，为太阳城业主提供子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。
策略分析
国庆黄金周犹如市场的杠杆，各大开发商纷纷使出浑身解数，目的也是为了给自己增加砝码。顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演，不但为项目营造了健康、欢快的社区文化氛围，同时也可留住广大业主的心，增加品牌的社会影响力。
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：中、高端客户
2005年9月10日，顺驰林溪主办的“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”在昌平盛大举行。 上午十点，举行的是名品盛宴演出。同时，“名品饕宴”——全球奢侈品展也于当日在顺驰林溪揭幕，经典手工宾利与劳斯莱斯超豪华顶级世界名车也出现在顺驰林溪现场，时尚靓丽模特陪衬两款名车，映衬项目奢华尊贵品质。顺驰林溪举办的这次车展，让所有到场的宾客都沉浸在了华美的生活格调与品位之中，尽享奢侈与艺术盛宴的难得机会。
下午两点，“名品饕宴”大型演出活动正式开始，当天到场的嘉宾有来自各个行业的，包括北京市政府官员，北京律师同仁等嘉宾，以及来自中央电视台，焦点房地产网，参考消息，和讯网等众多媒体朋友，顺驰林溪还为当天到场的嘉宾准备了丰厚的奖品，分别价值十万，五万，三万的购房卡。
策略分析
顺驰一向持由“产品品牌”上升到公司品牌再到“服务品牌”最后挖掘到“文化品牌”的思路进行企业品牌的打造，这次的宴会体现了顺驰的实力和品牌内涵，引起了社会各界人士极度关注，从而提升了项目品牌效益。
类型：活动营销 目的：宣传品牌，促进销售 目标客户群：中、高端客户
2005年9月3日下午，顺驰蓝水假期在其社区以“我的城市 我的家”为主题举办了第三站的社区文化节。
本次活动的重头戏是——“我的城市 我的家”社区文化节少儿轮滑大赛。来自蓝水假期、久华里、太阳城、名都公寓等社区的30多名小朋友分为5-8岁组和8岁以上组进行激烈的角逐，孩子们的表现，不时引来家长们的和喝彩。比赛在分组的团体赛中结束，随后举行了颁奖仪式并合影留念。晚上七点，舜池湖畔，顺驰会协同艺阳汽车影院为业主带来了文化大餐——电影《七剑》。同时，顺驰会在现场也进行了会员募集与会员卡的发放，使蓝水假期的会员总数超过了400人。
策略分析
“孩子就是希望，孩子就是未来”，这次的社区文化节主题主要以孩子为主，着实给家长了一个惊喜，看见孩子能顺利完成比赛，勇于挑战自我，同时能够有所提高，家长当然高兴，而且足不出小区就能体验如此丰富的活动，让业主们感受到品牌的实力，这样能起到宣传楼盘品牌的效果。
类型：活动营销 目的：扩大销售业务，彰显高品位的生活方式 目标客户群：欲放旧房置新房的客户、中高端客户
活动一：限时代卖
房主可以将房子以一定的期限交给顺驰代卖，若逾期没有卖出，房主还可获得相应经济补偿。
该项措施主要指“卖方与该公司签订独家代理协议，并将房产证原件押在该公司，代理公司承诺在两个月周期内按该市场价售出物业，并在双方同意并签订协议后先向卖方交纳2000元保证金，如果物业没有按期售出，卖方收回房产证，并有权没收2000元保证金”。
这种卖房方式可以省去房主频繁的看房还可以免去很多不必要的打扰。顺驰庞大的连锁体系和丰富的客户资源会缩短房子变现的时间。对于房主来说，可谓省时，省心，又可以很快拿到房款，不用承担过多风险。
活动二：以旧换新
房地产二级三级市场互联互动是顺驰集团特有的特征，也是其公司经营规模的体现。而最近更推出：以旧换新的营销方式，进一步拉动领海销售业务。
客户手中只要有一套旧房，在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的75家置业店里评估后，都可以用它换一套顺驰领海的新房，具体的操作很简单：客户通过电话操作，或联系身边的顺驰置业店，就会有24小时上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估，并安排选房事项。老楼的收购资金将直接转化为领海房产购买的首付款或全额款。顺驰置业公司人员，顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层，包括房屋所在区域的市场价格，给出评估，基本不会低于卖房人的预期。同时，为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的居住问题，顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源，并支付一年内的房屋租赁费用。
这种以旧换新的模式针对那些手中有老楼但缺现金，且想购楼的客户，同时这一模式可以解决外地有房但有意在北京置业的人群，这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密集的城市中数量很大，市场空间广阔。这种“以楼赚楼”的模式，将二手房与商品房联动销售，将进一步拉动领海销售业务。
据悉，在签订“楼赚楼”模式交易协议的时候，置业店与领海就已经约定在合约签订30天内，将相应现金划归领海。置业的二手房平均出售时间是24天，即使在24天内二手房没有销售出去，顺驰置业也会将老楼转让金额的50%先打入领海，以保证领海方面不会出现来自资金方面的压力。
活动三：活动营造热销局面
继8月7日的海上蒙太奇情景歌剧活动充分地、艺术地向业主展示了闲适、热情、浓厚的地中海情调生活，以此掀起一番热销风暴后，11月6日下午两点，在顺驰领海风情广场，隆重举行了顺驰领海海岸艺术节暨第十七届世界模特小姐大赛启动仪式。
本次活动由中央电视台知名主持人张毅主持，世界模特大赛中国赛区前两届冠军马力、闫巍等顶级名模十余名友情出演。全场表演分为三个部分：时尚系列、风情系列和晚装系列。其中水上风情系列尤为精彩，当身着艳装的模特们出现在喷泉与天鹅湖中，萨克斯风悠然而起时，地中海的美丽风景完美地呈现在领海现场。
出席活动的有主办方和大赛组委会及时尚三方的重要领导，共约有400位各界人士及新老业主参与了本次活动。此次活动的成功举办不仅掀开了领海海岸艺术节的序幕，也再次开创了领海的热销局面。
策略分析
顺驰领海是顺驰集团进入北京的第一个项目，从2003年12月份的拿地，到今年6月份的开盘销售，领海对北京市场造成的震动可是不小。好的开始是成功的一半。为了让领海项目在北京占有更多的市场，顺驰集团出尽奇招。该项目在营销活动的催谷下，价格也是一路攀升，均价从4月初的5400元/平方米的均价，上升到目前的5800元/平方米。
类型：活动营销 目的：借助活动销售楼盘 目标客户群：高端客户
1月30日，由中南顺驰会主办的顺驰柏林产品鉴赏会暨新年贺岁大片献礼活动在武汉华纳万达影城隆重举行。应邀而来的会员们早早入场，怀着对顺驰柏林的期待与憧憬等待着大会的开始，影厅全场座无虚席。
鉴赏会在融洽而愉悦的气氛中继续，中南顺驰会为大家献上新年贺岁大片。当主持人告知电影结束后，大家可以乘坐看房专车前往顺驰柏林营销中心，亲身领略德式亚别墅建筑的别样风情时，不少会员提出“是否可以立即出发”，现场的置业顾问和规划师也被大家重重包围。
策略分析
通过鉴赏会来验证顺驰柏林独有的这些集结中华传统住宅理念之大成的设计规划，最大程度突显了武汉地区得天独厚的地理优势，同时也成为顺驰入主江城，创造武汉居住价值的理论基点。这些思想和理念得到了会员们广泛的认可和叹服。
类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象 目标客户群：业主、现场来宾
“顺驰·领海”于6月11日隆重举行了开盘周年庆典活动。项目发展商联合200多名老业主共同度过了中国传统佳节端午节。
端午节庆典联谊会以“美食”和“欢乐游戏”为主，活动邀请了3个家庭上台参与包粽子比赛。参赛业主纷纷展示高超厨艺，比谁包粽子花费的时间短，而且包的粽子形状好看。
为庆祝顺驰·领海周岁生日，前来参加活动的业主们还从关于顺驰·领海的八套邮票中投票选出了“最受业主喜爱的四套邮票”，并把这套珍贵的顺驰·领海周年纪念邮票集送给业主作为纪念。
策略分析
美食、游戏，参加活动的来宾享受美食的同时也对项目本身产生了高度的关注，举办开盘周年庆典利于提升项目品牌及累积人脉关系，拓宽了“二次营销”的渠道，同时开发商可以利用这种对业主的人文关怀，制造出点新闻话题。
类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户
12月11日，顺驰·半岛豪庭在天津喜来登大酒店举办了该社区的收官之作“瞰水楼王”新产品推介会。该产品的意向客户、顺驰高层、新鸿基高层、地产界专业人士、半岛豪庭部分业主及记者朋友们参加了此次活动。
在顺驰人员做完该产品的推广介绍之后，来自香港的新鸿基领导以及地产投资专家予会作了发言。在发言之后现场展开了热烈的探讨，大多数人对此产品评价很高，并对该产品的一些创新设计，如自由分层大加推崇，言称其在保障了居住的舒适度之外，更使该产品被赋予了更多的投资价值。活动结束之后一度掀起了一个认购高潮。“瞰水楼王”为半岛豪庭中最“高贵”的房子，也是该社区中最具景观性的房子，总房款都在百万以上，为社区顶层的跃层产品。这次活动，是该产品首次在天津市内正式推广。该产品在随顺驰品牌去香港上市期间，曾在香港引起了一阵轰动效应，推出的20套房源已经全部抢购一空。因产品供应量有限，才提前结束了香港之行。随着本次推介会的举行，天津市内新的一轮销售热潮又将来临。
策略分析
顺驰·半岛豪庭“瞰水楼王”产品推介会的召开，一方面是对产品的推介，引起业界及消费者的注意，提升自身产品的价值。另一方面借助这次推介会来拦截目标客户，销售楼盘。
类型：活动营销 目的：从文化、产品角度全面展示项目 目标客户：白领阶层
重庆龙湖的水晶郦城从诞生之初便受到广泛的关注，其高层低密度的概念更是引人注目。为了让消费者更全面认识水晶郦城，龙湖地产特意举办相关活动，从社区文化和产品品质方面入手，全面展示水晶郦城的魅力所在。
启幕品质生活
联合重庆多家高端物业，以服装、汽车、洋酒、古玩字画等为主题的“现代品质生活（重庆），主题巡展”活动龙湖水晶郦城启幕。
活动主办方在样板房草坪上搭建了特殊舞台，吸引了龙湖业主和各界来宾200余人。精彩的表演和极强参与性，让业主们提前感受到现代居家理念和水晶郦城倡导的品质生活观。
晚会在柔美的萨克斯演奏中徐徐揭幕，来自“玛丝菲尔”、“KAKO”等5个著名时装品牌服装秀，在T型台上为龙湖业主展示了2004秋冬流行服饰的时尚和魅力，同时也诠释了龙湖·水晶郦城所推崇的时尚、简约的品质生活概念。
随后，龙湖社区老年模特队上台亮相，在她们自信的微笑中和轻盈的步伐中，所展示的则是“花样年华”和“雅致风情”的主题。
作为压轴之作的“上学路上”和“快乐周末”两个儿童主题服装秀，更是将现场气氛推向高潮，博得了阵阵掌声；而穿插其间的知识问答，因其丰厚的奖励而赢得了业主们的踊跃参与。
水晶郦城景观鉴赏会
作为重庆市首个高层低密度住宅小区，水晶郦城的建筑风格和景观设计一直是业界关注的焦点。
9月4日，在龙湖地产举办的“水晶郦城景观鉴赏会”上，来自日本久米的设计师中本俊也，对水晶郦城各个组团的景观特色和设计思想作了详细讲解。
水晶郦城亮灯仪式
9月25日晚，在水晶郦城一期一组团即将竣工之际，龙湖·水晶郦城举行了盛大的亮灯仪式。晚上8点半，当主持人宣布“水晶郦城亮灯仪式开始”的时候，天空中传遍巨大的礼炮声。只见水晶郦城左边第一幢建筑首先自上而下地亮了起来，紧接着其他几幢也逐一亮开，水晶郦城一期一组团的九幢高层建筑瞬间将它挺拔的身姿完全展现在参加仪式的五千余名业主眼前。随着水晶郦城的闪亮启幕，水晶魅力得以实物展现。
水晶郦城在建筑设计中特别强调竖向线条，以体现建筑晶莹之感和水晶的自然形态。因此，在灯光装扮下的水晶郦城，显得格外的婀娜多姿，挺拔俊朗。水晶郦城的楼宇主景观面最小间距70米，所以九幢高层看上去又各成一统，互不干扰。
在亮灯仪式前，一场名为“相约水晶，聆听经典”的草地音乐会在龙湖·动步公园上演。来自北京电视乐团、中国音乐家协会爱乐合唱团的成员及“老泥车”四人合唱演唱组，倾情演绎了王洛宾的怀旧金曲及前苏联经典老歌。龙湖上千名业主参加了这场音乐会。
策略分析
对产品的关注，对社区生活的关注一向是龙湖“善待你的一生”开发理念的重要内容。此次水晶郦城的系列活动更为龙湖的品牌注入新的元素。
类型：活动营销 目的：借活动制造销售热点 目标客户群：摄影爱好者
6月9日，“水晶郦城”在项目现场启动了主题为“聚集水晶之美”的社区摄影大赛。
摄影大赛由重庆佳辰经济发展有限公司、重庆市摄影家协会共同主办，拍摄内容为水晶郦城一、二组团内的风景、风情、社区活动、日常生活、物业管理等。凡摄影爱好者从6月9日起即可到水晶郦城销售中心领取摄影证，并凭证进入小区进行拍摄。拍摄器材不限，但作品须制作成8－10英寸的照片交到水晶郦城销售中心或重庆市摄影家协会。
摄影大赛自开赛截止到7月10日，最后将由重庆市摄影家协会的权威人士筛选出100幅获奖作品，一、二、三等奖分别可获5000元、2000元、1000元奖金。
策略分析
用摄影者的镜头、眼光去发现水晶郦城的美丽，通过这个小小的摄影大赛，不但可以征集诸多优秀的实景照片为后期的广告宣传提供图片，同时借这个事件还能制造出媒体新闻，利于项目的持续销售。
类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及VIP客户
3月25日，佳兆业·水岸新都在其社区篮球馆内举行了“公馆传奇之旅”的大型抽奖活动，500多名水岸新都VIP客户及业主参与了活动。
■ 此次活动是“公馆传奇之旅”大型问卷调查活动的最后一项。
■ 现场进行了精彩的表演活动和“公馆传奇之旅”的大型抽奖，由现场的客户抽出了20名价值500元的港澳游及5名价值1万元的西班牙游。
策略分析
水岸新都在一期刚开盘一周举办此次抽奖旅游活动，一方面让业主和客户通过旅游亲身体验该项目所打造的西班牙式的风格，更好的理解楼盘所附加的文化内涵。另一方面也展示了佳兆业的实力，有利于下一步销售。
类型：活动营销 目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户 目标客户：各界精英、名流及有车一族
10月29日，“水岸公馆杯”高尔夫精英邀请赛暨2005年第五届会员赛在天津松江团泊湖高尔夫球场拉开了序幕。赛后评出了总杆、净杆冠、亚、季军及最远距离、最近旗杆奖。当天晚上，在松江国际高尔夫高级会所内举行了典雅华贵的颁奖晚宴，各参赛选手在相互交流中对松江团泊湖高尔夫球场以及接待运营给予了高度评价。
10月29日，由天津汽车品牌网主办的“豪宅名车——金秋水岸大型试乘试驾活动” 在梅江南环岛路水岸公馆售楼处隆重开幕。
车展上，几乎所有国际知名汽车品牌，都派出了强大的阵容。日产天籁和颐达，上海大众帕萨特和途安，海南马自达，长安福特，北京现代等都摆开强大阵容，这些世界名车将于10月29、30日，11月5，6日持续展出，车展期间，会有新车试驾、车房欣赏、游艇环湖、美丽瞬间摄影、参观松江俱乐部等丰富的活动。到场观众凭身份证、驾驶证等有效证件即可报名参加试驾活动。
策略分析
通过这次的高尔夫比赛，将水岸公馆所倡导的多维生活理念与高尔夫运动的魅力完美融合，通过房展、车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为水岸公馆名宅府邸找到与之身份匹配的尊荣人士。
类型：活动营销 目的：提升项目形象 目标客户群：新老客户
2006年1月14日，双城世纪销售中心举行口岸地产开发与市场研讨会，多家罗湖地产商及专业学者聚集一堂，就口岸物业的开发与市场攻略进行高层次的交流与研讨。
此次研讨会包括特约主题发言和自由交流话题两个部分。
■特约主题发言包括：双城世纪突破“口岸片区”1万元/平米开盘价心理大关的操作要诀；破解“外销”的瓶颈——口岸片区中小户型营销特点分析；从区域近远期发展规划角度，解析罗湖楼市的未来。
■自由交流话题还包括：罗湖地产在口岸物业的带动下，高端市场价格能否象其他区域一样，频频创出新高？罗湖高端市场需要创造哪些价值才能支撑我们所期望的高价格？
策略分析
双城世纪通过举行研讨会，论证了口岸物业的操盘手法，分析了口岸物业营销特点，解析了区域楼市的未来，从大的方面给项目营造了一个很好的营销氛围，提升了项目的形象，促进项目的销售。
类型：活动营销 目的：与银行联手促进销售 目标客户群：目标客户、准业主
3月16日，首创置业与中国银行，共同举办了“用心建筑理想之家”首创置业名盘巡展活动。此次巡展的五大高端楼盘是首创置业今年推出的旗舰楼盘，代表了其最高水平。巡展的楼盘分别是：
■ 首创置业最高端项目“缘溪堂 ”
■ 处于国际化催生地的“阳光上东”
■ 三环内稀有楼盘“和平里DE小镇”
■ 多元复合型国际化社区“A-Z town”
■ 新一代别墅－森林别墅“温哥华森林”
策略分析
此次巡展实现了首创置业与中国银行开展战略性合作以来推出的又一创新举措。业务多赢是此次战略协同的另一个亮点。这种协作，不仅可以为地产公司与商业银行带来直接的利益，同时又为客户市场带来全新的服务。
类型：活动营销 目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户：高端客户
2005年12月24日，世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚会。当晚，常熟各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”，迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、圣诞曲和意大利名曲。著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示，演绎米兰时尚。晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品，所得善款将捐给常熟福利院。在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲《今夜无人入睡》中，晚会的气氛被推到最高潮。此后，还有流光溢彩的焰火表演。
策略分析
世茂集团举办的这次名流盛宴，让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情，这和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合，宣传了项目的品质，为下一步的良好销售做了铺垫。
类型：活动营销 目的：树立品牌形象 目标客户：潜在客户
由世茂集团承办，中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办，30余家主流媒体参与的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于8月20日在上海开幕。首届中国和谐地产发展高层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。
本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进行。来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。
本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。希望通过本次论坛的举办，能够引起全社会的关注，让政府、理论界、房地产业界和广大市民一起研究和探讨和谐地产，找到构建和谐社会下和谐地产的一些有益方式，为建设和谐地产和和谐社会而共同努力。
策略分析
什么是和谐地产？怎样才达到和谐地产要求？世茂地产通过举办这次论坛就诠释了这一切，也可使其旗下的楼盘成为和谐地产的典范。
概念连接：所谓和谐地产是以人、建筑、自然和社会协调发展为目标的地产。和谐地产注重人居环境的系统性、协调性，讲究的是人与人、人与建筑、人与自然、人与社会之间的平衡、和平、公平、有序的关系。
类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象 目标客户群：时尚白领
4月23日，昆山世茂蝶湖湾开发建设有限公司联合昆山白领交友中心共同在世茂蝶湖湾会所举行了“蝶湖湾千人时尚白领交友盛会”。世茂蝶湖湾占地面积为72万平方米，建筑面积为107万平方米，以蝶形生态湖景作为规划主题，生态环境优美。
此次活动内容安排如下：
■活动内容一：风靡欧美的8分钟约会。
■活动内容二：男女PK大赛、爱情大冒险、攀岩紧急扎营、心有灵犀、争分夺秒、E曲定情等小游戏。
■活动内容三：水上挑战活动——“纤夫的爱”
■活动内容四：场内设置有信箱，信使每隔15分钟收集来宾们写下的字条，主持人定期读阅。
策略分析
本次活动作为昆山市单身男女的大型交友派对，能够吸引大批有经济能力的单身白领人士的参与。不仅为昆山共建和谐社会做出了实事。而对提升项目品牌形象以及聚集人气起到了一定的促进作用。
类型：活动营销 目的：提升企业品牌，挖掘潜在客户 目标客户群：业主及银行VIP会员
2006年2月25日，世茂奥临花园在其会所三层举办了“陶艺鉴赏”业主联谊活动。参加此次活动的近百人中，除部分世茂奥临花园业主外，还有汇丰银行和工商银行的众多VIP会员。
■ 活动第一部分：首先，工作人员组织业主到一期样板区参观，
■ 活动第二部分：业主及意向客户到会所三层参加软陶制作活动。在京城著名陶艺协会老师的指导下，来宾们尝试着掌握陶艺拉胚工艺，制作了一件件精美的作品。
■ 活动第三部分：制作好的软陶半成品经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。
策略分析
本次活动的举办，正值春季热销期来临之际，活动成为联接项目与业主之间的纽带，并且增强业主及意向客户对项目的信心、增进邻里相互之间的交流、深度挖掘潜在客户资源。
11月26日下午15时，在世爵·源墅接待中心隆重举办了“感恩节·源墅情”业主盛宴聚会。现场妙趣横生的南瓜赛跑、业主亲手制作感恩香皂、“源墅寻宝”等活动让广大业主乐在其中，而世爵·源墅的发展商领导和业主代表共同参与的“感恩节切火鸡”仪式以及发展商为业主送出的感恩节大礼更是将喜庆、欢乐的节日气氛推向了高潮。
类型：活动营销 目的：通过活动促进销售 目标客户：新老业主
12月25日下午，世爵源墅在项目接待中心举办了“2006世爵源墅贺岁圣诞party”，数百名业主参加了此次活动。
此次活动以“圣诞墅 欢乐颂”为主题，包括精彩的萨克斯乐曲和桑巴舞等歌舞表演以及专为业主准备的圣诞大礼；还有喝牛奶、顶薯片等趣味性游戏；另外，还专门为广大业主的子女举办了一场别开生面的“才艺表演大赛”，当天共有8位小业主登台表演，最后还决出了“最佳才艺表演奖”。
策略分析
此次圣诞Party不仅进一步拉近了发展商与业主的良好关系，也体现出世爵源墅一贯坚持的为业主打造“温馨、和谐”社区的开发理念和“尊重业主，关爱业主“的精神，促进了项目的销售。
类型：活动营销 目的：提升企业形象，拉近业主距离 目标客户：新老业主
5月2日，“世界名园”的开发商——北京汇金房地产开发公司邀请新老业主在项目现场共同植树，装扮未来的美好家园。
活动内容安排如下：
■ 活动内容一：参加此次植树活动的每个家庭团队，将获赠由汇金公司特别提供的爱心种子。业主可依个人喜好自行选择，在园艺师指导下亲手栽种。
■ 活动内容二：“世界名园”将委派专业园艺师悉心呵护每位业主栽种的树，使其茁壮成长。
■ 活动内容三：业主还可依照各自的艺术品位和欣赏角度，将活动期间种植的树种打造成情趣独特、个性十足的私家园林，参与秋季举办的“世界名园私家园林评比大赛”。
■ 活动内容四：与此次植树活动同步，“世界名园”还将在“五一”期间推出多个项目优惠措施。如特别臻选的A区三栋典藏水景宅邸，认购贵宾将享有数千元现金折扣。
■ 活动内容五：活动后，业主共同品尝饱含乡土风情的农家饭菜，共享节日的欢乐和喜悦。
策略分析
本次植树活动只是“世界名园”对生态环境的关注与投入的一个缩影，生态、绿色、人文等和业主健康生活息息相关的生命要素，都在建设环节中得以全面实施。也体现了“世界名园”对居者生活质量的关怀、对社区生态可持续发展的良好祝福。
类型：活动营销 目的：借助活动销售楼盘 目标客户群：中端客户
6月6日至10日，由广东利海集团引入、著名舞蹈艺术家、“孔雀公主”杨丽萍领衔主演的大型民族歌舞剧《云南映象》在广州友谊剧院献演。
首演当晚，友谊剧院座无虚席，连过道上也站着不少观众。数十面擂动的大鼓拉开演出序幕——“混沌初开”，舞台前边悬挂着太阳、月亮、转螺等具有民族图腾崇拜色彩的道具，一股狂野、神秘、原始、自然的气息迎面扑来。随后的“石屏花腰舞”、“女儿国”、“打歌”、“烟盒舞”、“火祭”、“朝圣”等段落，也从各个侧面呈现了云南少数民族古朴的风土民俗和纯粹的精神世界：难度极高的彝族民歌“海菜腔”妩媚婉转却又高亢明亮；生活气息极浓的“打歌”场面欢乐有趣；圣洁的梵唱、虔诚的朝者……构成了一部“原生态”文明的宏大史诗。风、雨、雷、电、雪、火、孔雀、丛林、玛尼石、转经筒等种种自然事物，通过高科技舞美和惟妙惟肖的肢体动作，神奇地出现在舞台上，令人“神魂颠倒”。
策略分析
魔幻般的场面、激情四射的演出、原生态的力量，让大家记住《云南映象》、“孔雀公主”杨丽萍的同时，也记住了引入《云南映象》的企业——利海集团世纪绿洲。能够把活动和楼盘进行完美的整合，进而达到销售的目的，才是一个好的活动营销。
5月6日 ，利海集团·绿洲会举办了“绿洲会会员卡发放仪式”和主题为“动感绿洲，惬意番茄狂欢节”的活动。发展商表示绿洲会会员卡不仅是会员身份的一个象征，而且可以获邀参加绿洲会举办的多项活动，享受多项优惠，比如购房或在特约商家消费，凭卡可获得不同比例的折扣。
番茄狂欢节活动则在毗邻世纪绿洲的华南植物园内举行。活动共分为四个区：缤纷好玩游戏区、斗智斗勇竞赛区、“番茄节之星”评比区、乐不思蜀狂欢区。活动的内容有“番茄世界，动感投入”、“抛番茄棗三龙接珠番茄抛接大赛”、“筷子夹番茄”、“面面相贴番茄双人行”、“比比谁是番茄大胃王”、“运番茄驾御激情”、“番茄动漫花车行”、“你踩我扔番茄池”、 “Wasabi寿司谁来吃”比赛、“评选番茄小子”、“番茄妹妹”、“番茄宝贝”等，活动组织者还根据活动者不同的需求，组织参观了世纪绿洲小区景观及样板房，游玩了华南植物园儿童城（卡通城）、参观木兰花展、珍稀濒危植物展及内质植物展，并向活动参与者派发了纪念礼品。
在此之前的几天内，发展商已经成功地举办了名车展、健康展示等活动。
策略分析
发展商在社区举行活动，要达到好的互动效果就必须有“人气”，世纪绿洲这次的番茄节是人气十足，这除了发展商之前的系列活动作了铺垫外，与活动的性质迎合了楼盘的客户定位有很大关系，世纪绿洲的客户以三代家庭居多。可见，发展商举行任何的公关活动应紧紧与楼盘定位结合在一起。
5月21日，时代奥城与招商银行在时代奥城销售中心共同举办名流酒会，发展商邀请了包括招商银行的金融精英和时代奥城的业主们参加了此次活动，会上发展商对楼盘进行详细讲解并推荐了样板间。
策略分析
时代奥城是天津奥林匹克中心的配套区，总建筑面积100万平方米，是一个集住宅、生态商业、智能商务、国际级酒店等多种业态为一体的城市多种生活业态综合体。发展商在项目营销推广上基本都是以开展名流沙龙为主，并以此为基调来渲染楼盘形象。
类型：活动营销 目的：开展晚会，宣传品牌 目标客户：中、高端客户
2005年9月16日晚7点，时代奥城在水上公园恐龙广场举行了中秋联欢晚会。时代奥城两千多业主欢聚一堂。
乐队、老歌、伦巴、恰恰、爵士，随着主持人的调动和精心安排过的节目次序，气氛不时发生着微妙的变化，舞台只是一个表达情感的场所，整个晚会更像一个家庭聚会，游戏着，打趣着，吃着团团圆圆的月饼，挥舞着各种颜色的荧光棒。这次为业主准备的月饼，直径到达1米多，这给业主们留下了深刻的印象。最后一个节目，是奥城销售人员集体登台，为业主们献上心中的歌——明天会更好。
策略分析
中国的喜庆节日讲究个红火热闹，时代奥城就是利用节日打造火红的气氛让业主能深刻体会到家的感觉，平日会觉得很虚假的那种热泪盈眶，在这一刻，是那样自然而然。达到的效果是利用老业主宣传楼盘品质和品牌，进而促进销售。
类型：活动营销 目的：提升楼盘市场形象 受众：高端客户
10月14日晚，在东二环水上公园·华城举行了“北京首届汽车文化节精品老爷车专业场”暨“华城·上游大宅”公开仪式。此活动由神华房地产有限责任公司与中国汽车运动会联合会共同举办。展示的精选车有特大孤品大红旗、英产奥期汀、美产公羊、卡迪拉克、雪伏莱、道奇、派克、贝索托、斯帝旁克、苏产大吉斯、大吉姆、胜利、第一代伏尔加、德产奔驰等著名领袖座驾和古典名车，都是中国最高级别的世界名款老爷车。
作为此次活动主办方之一的神华房地产有限责任公司正在建设的 “水上公园·华城”项目是哥特式古典建筑风格，有其显贵的地理位置，文化品格与老爷车文化相得益彰，交相辉映。华城地处东二环护城河西岸，视野开阔，环境幽雅；紧邻天坛、明城墙、龙潭湖，可谓城中之城。在这寸土寸金的中心地段，开发商不惜建造两万平米的大型水上主题中心花园，既是开发商强大经济实力的体现，也是公司打造品牌项目的良好见证。恰到好处的借助老爷车的文化、经典、传世特征来衬托华城在高端市场的形象。
策略分析
现在用名车展示来吸引客户的营销活动不足为奇，但是中国首界老爷车展示却是第一次，用老爷车的名贵来显示其楼盘的经典品质与其豪宅的特性，更突出了高端客户的尊贵，强调了高端客户独特的品位以及与从不同的生活方式，而这些特点正符合高端客户的心理需要，提升了项目在高端市场的品牌形象，促进了销售。
类型：活动营销 目的：车房互动推销楼盘和提升楼盘价值 目标客户群：高端客户
2004年12月18日，作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会的盛世活动。出席本次活动的有双方主要领导、房产界专家印坤华、书画界泰斗吴长邺、吴越父子及众多各界嘉宾。
此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作，更体现出双方为塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会，其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现盛大金磐的尊贵、典雅、大气，所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。
在本次赏鉴会上，永达与盛大签署的合作协议吸引了业界众多的目光；书画界泰斗吴氏父子专程为活动的作画、题词掀起了一波波高潮；楼市专家印坤华的精彩演讲更为盛会锦上添花。从某种意义上来说，这次活动也预示着房产业与其它产业的共融与发展将会越来越紧密。
策略分析
上海是一个国际化大都市，有着优越的投资环境和舒适的生活环境。汽车业和房产业作为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎，已经成为炙手可热的焦点和社会关注的热点。开发商抓住热点，让“名车”与“豪邸”这两大不同板块之间的结合，势必将赢得更多的瞩目与精彩。
类型：活动营销 目的：车房互动推销楼盘和提升楼盘价值 目标客户群：高端客户
2004年12月18日，作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会的盛世活动。
此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作，更体现出双方为塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄盛举——永达名车。盛大金磐”赏鉴会，其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现盛大金磐的尊贵、典雅、大气，所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。
策略分析
汽车业和房产业作为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎，已经成为炙手可热的焦点和社会关注的热点。开发商抓住热点，让“名车”与“豪邸”这两大不同板块之间的结合，势必将夺得更多的瞩目与精彩。
类型：活动营销 目的：增进业主关系，达到口碑效应 目标客户：中、高端客户
12月17日，宏发地产在深圳宝安中心西区高尚社区——圣淘沙·骏园举行了隆重的答谢庆典。当天有近800多名业主到达现场，庆典活动设立了三种奖项，共100个奖品回馈业主，其中有20名新加坡旅游的特等奖。这次活动加强了业主对宏发地产所表现的品牌实力和公司诚信表示了高度认可。此次答谢会开发商展示了楼盘四大卖点如下：
■2008年圣淘沙·骏园将拥有“双地铁口”，到深圳中心区只需20分钟左右
■首个新加坡风情社区
■生态水景园林
■别具特色的商业风情街区
策略分析
开发商利用答谢庆典，使得业主对宏发地产所表现的品牌实力和公司诚信表示了高度认可，同时也树立了良好的企业形象，传播了好的口碑，为以后的销售打下了坚实的基础。
2005年12月15—17日，圣地维拉别墅在上海虹桥友谊商城一楼大堂举办2005最具有震撼的压轴贺岁路演活动。此次活动展示了西郊圣地维拉别墅丰富的建筑形态、多层次的趣味空间和水岸坡地生态环境。
类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进销售 目标客户群：业主
3月4日，枫合万嘉在其销售中心举办了名为“甜蜜生活节”的业主互动活动，活动内容如下：
■ 1、举行水杯DIY、巧克力DIY
■ 2、举办者设立各种奖项，如微波炉、家庭生活用品等。
■ 3、为已购房者办理会所的会员卡。会所拥有“壁球馆”“健身房”“跳操室”“台球、乒乓球、羽毛球”馆等运动娱乐设施，会员持会员卡可享受最低折扣的优惠。
策略分析
枫合万嘉举办业主互动活动。加强了开发商与业主，以及业主之间的联系，营造出和谐融洽的生活氛围。同时为已购房者办理会所的会员卡，让业主们感受到项目完善的配套，为后期销售赢得良好的市场基础。
类型：活动营销 目的：借助活动聚集人气 目标客户群：楼盘业主
9月17日晚，“2005佘山银湖别墅大型中秋焰火晚会”在二期中心人工湖——银湖湖畔拉开帷幕。露天大型舞台上，十多个摆着美食和餐饮的白色帐篷一溜排开，500个宾客席位座无虚席。晚会邀请了专业的主持人和表演者，安排了丰富多彩的节目内容：有喜庆的舞龙舞狮和热闹欢快的现代民乐表演；有神秘的中华武术和变脸艺术表演；引来了里三层外三层的居民围观。现场还有颁奖、抽奖、业主庆生会等互动节目。最后，组织者还特意安排了长达10分钟的大型焰火表演，将晚会推向了最高潮。
佘山银湖别墅一直以丰富的社区活动赢得市场宠爱，入住率高达95%，中秋晚会当天便有3套别墅成交。
策略分析
佘山银湖别墅这次借中秋节之名组织大型焰火晚会，营造了良好的社区人文气息，为业主与开发商之间的交流提供了一个平台，在广大业主中赢得了良好的口碑，同时有效的宣传了品牌。
2005年11月10日至13日，由中国高尔夫球协会主办，IMG公司和上海佘山高尔夫球俱乐部共同承办，上海市体育局和松江区人民政府协办的“汇丰冠军赛”在上海市松江区佘山高尔夫球俱乐部开杆。佘山高尔夫别墅是佘山国际高尔夫俱乐部内的建筑精华，通过举办类似的活动将大大提高高尔夫别墅的知名度。
10月16日，上京新航线为近千名业主精心准备了一场盛大的答谢Party。在“爱·飞翔”活动现场，搭乘快乐航班的嘉宾们尽情享用开发商奉献的饕餮之夜，国际家庭航班激情起飞、飞机造型舞台气势恢宏、美丽空姐献上迷人微笑、激情拉丁以及唱红大江南北的吉祥三宝奉上无穷欢乐。此外还特意为业主安排了丰富的游戏节目和抽奖活动，开发商把开盘从剪彩等传统的方式变成了“飞机起航大典”。
类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象 目标客户群：业主
2006年4月24日晚，华润置地在上海滩花园举办了四月音乐盛典的最后一场暨赵鹏、陈果原声演唱会。上海滩花园总建筑面积为20万平米，采用东南亚风情度假休闲园林设计，并保留了原地块上三十年代的ART DECO风格礼拜堂作为小区未来会所。
此次活动内容如下：
■活动内容一：歌手赵鹏、陈果演唱了“有空来坐坐”、“梨涡浅笑”、“月亮代表我的心”、“夜上海”等经典歌曲，并为幸运观众颁发亲笔签名的CD唱片。
■活动内容二：舞蹈表演，如欢快动人的恰恰舞蹈和动感热情的牛仔舞。
■活动内容三：华润置地（上海）有限公司董事总经理现场抽奖，奖项为价值约8000元的音响。
■活动内容四：获奖业主李建国夫妇表演民歌演唱。
策略分析
华润置地上海滩花园此次举办的演唱会活动得到了广大业主与爱好音乐人士的强烈反响。通过此次活动，对提升项目品牌及销售都有一定的促进作用。
类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主
12月16日晚7点，华润置地·上海滩花园在接待中心举行了一场名为“Lighten your life”的圣诞庆祝晚会。上海电视台纪实频道、上海广播电视报、新民晚报、东方早报、每日经济新闻、焦点网等媒体都出席了此次盛会。
晚会安排了西方圣诞前夕的一个传统仪式——亮灯仪式；活动中有儿童模特走秀，邀请业主家庭中的小朋友参与表演；还有魔术师表演魔术，现场变出美味的爆米花，又请业主一起表演魔术；更有热情的弗拉明戈舞蹈；还有小游戏穿插其间，夫妻间的默契问答、绕口令比拼等等。
另外，晚会还为华润置地（上海）有限公司联合上视纪实频道拍摄的纪录片《董家渡》的开播，举行了剪彩仪式，华润置地（上海）有限公司董事总经理陈凯与拍摄方代表以及一位亲身参与建设这个地方的施工工人一起，在仪式上剪下了彩球。
策略分析
华润置地通过此次活动，增加了业主对今后居住小区的归属感，加深了开发商与业主之间的感情，提升了企业在消费者心目中的形象。
类型：活动营销 目的：营造一种生活氛围 目标客户：商界精英
2005年11月3日，由华润置地·上海滩花园、置地会（上海）与上海高夫文化传播有限公司共同举办的“2005华润置地·上海滩花园杯GOLF SHOW 锦标赛”正式拉开帷幕。
赛场上精英球手尽显风姿，赛场外商界精英更是睿智非凡。赛后在华润置地·上海滩花园会所举办了隆重的颁奖酒会，华语乐坛的著名跨国爵士组合JR极光乐队演奏了既具怀旧气质又富颠覆色彩的“上海滩”主题音乐，将上海滩花园“老上海·新国际”的设计理念诠释得淋漓尽致。而穿插其中的赛事颁奖活动、高尔夫趣味游戏、感人的业主庆祝生日仪式在现场掀起一次又一次的高潮，整场晚宴在融洽而又热烈的气氛中圆满落幕!
专业的高尔夫赛事公司联合高标准的房产企业举办的2005华润置地·上海滩花园杯GOLF SHOW 锦标赛，充分展现了高尔夫这项高品质运动的功能——汇聚各路精英，交流为商之道！
策略分析
崇尚自然、自律、诚信的高球文化正是华润置地·上海滩花园一直倡导的理念。华润置地·上海滩花园希望通过高尔夫这一时尚健康的运动架设商界、企业交流的桥梁，让更多的企业家业主在紧张的工作之余享受生活，体验高尔夫带来的健康快乐，感受上海滩花园所营造的运动氛围。
类型：活动营销 目的：丰富社区生活 目标客户群：业主
近日，上海绿城在小区举行了“绿城业主认领树木”活动，这是上海绿城在2006年推出的“品质生活年”系列活动中的春季系列。
■ 活动一：上海绿城挑选了几十个品种约200棵左右的树木，包括多棵60年的大银杏树。特别为社区小朋友准备了多棵树苗。
■ 活动二：业主可以在领到的大树上悬挂标有自己住址和姓名的正式领标牌，以便于随时照看认养的树木成长的状况。
策略分析
在居住园区也能亲近上百棵绿树。上海绿城组织的认领树木的活动，旨在通过丰富的社区生活提升生活品质。也使小区业主能够爱护园区树木，增强主人翁意识。拉近与开发商的距离。
类型：活动营销 目的：借助活动维护和推广品牌 目标客户群：房地产业界
借中国住宅交易博览会的东风，上海绿城举办了“创造城市的美丽”2004上海绿城杯摄影大赛。大赛于12月3日下午，在上海新国际博览中心W2号馆落下帷幕。239位选手（专业组135人），带着意蕴深长的1924幅作品，走进上海、走进绿城、走进城市印象编织的艺术殿堂。经过“报名、首拍、比赛、评选”四个阶段，历时1个多月，78幅作品脱颖而出。他们用摄影者独特的审美视角和艺术的语言，记录下绿城的温馨、典雅，也记录下这个企业精致、完美的内容。
本次大赛涌现出那么多喜爱绿城，热爱生活的人。他们以摄影师的视角审视了绿城，同时启发了绿城。绿城会坚持“真诚、善意、精致、完美”的企业理念。
本次大赛是对城市人居风貌的经典演绎，也是对绿城住宅产品从性格到内涵的巡礼。10年创业历程，10年执著不歇，绿城集团细节理念和人文精神造就了中国房地产业界的一个传奇，同时也塑造了一批以人为本，兢兢业业的房地产公司。
策略分析
创造和维护房地产品牌是每个开发商不懈追求的。上海绿城以举办“创造城市的美丽” 2004上海绿城杯摄影大赛活动来维护和推广自己的品牌。在目前竞争激烈的房地产行业中通过某种活动去创造、维护、推广地产品牌已成为了一种趋势。
2005年10月28日，上海绿城举行“众人拾柴，点亮生活”2005年上海绿城二期业主Party。活动安排了音乐、焰火、舞蹈以及丰盛的晚宴。活动是为了让业主提前感受上海绿城温馨典雅的居住氛围。
类型：活动营销 目的：聚集人气，促销 目标客户：高端客户
11月26日，在上海奥林匹克花园销售中心举行了一场典藏景观样板房专场拍卖会。本次样板房拍卖现场气氛热烈，拍卖成交率100%。在现场300多人以及新闻媒介的关注下，零起价开拍，最高成交价达到8920元/平方米，6套样板房的总成交价为668万元，平均单价达到8400元/平方米，大大高于区域均价，6名实力买家在100多名竞拍者中胜出，成为上奥的新业主。
本次拍卖自消息公布后，短短2周时间，便吸引了大批买房人关注，到销售现场参观、咨询的人络绎不绝，开发商还于开拍前特别组织了晚间8点到10点的专场看房，共有300余人到现场观摩样板房，不少意向买家还现场交付了拍卖定金。
策略分析
拍卖委托方发展商上海奥林匹克置业投资有限公司则表示，本次之“0”起价拍卖的真意在于还原目前市场理性认知，回归真实，用好的品质说话，真正让市场、让消费者发言，自主定价。
