类型：活动营销 目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户 目标客户：业主、准客户
协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。
协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。
策略分析
通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。
类型：活动营销 目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议 目标客户：意向买家
11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。
意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园 、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。
策略分析
活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广的目的。
类型：活动营销 目的：借文化活动提升楼盘形象 目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其一、开发商向孩子们赠送儿童书本；
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。
策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
12月28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。
类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主
日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：
■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。
■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。
■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风情园、天然温泉浴等的活动。
策略分析
此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。
类型：活动营销 目的：宣传项目形象 目标客户群：业主
目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。
此次活动包括六大主题，其具体内容如下：
■冬日恋曲一：幸运
8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。
■冬日恋曲二：惊喜
六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。
■冬日恋曲三：真情
员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。
■冬日恋曲四：梦想
Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。
■冬日恋曲五：经典
舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。
■冬日恋曲六：尊崇
签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。
策略分析
通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。
10月18日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷11月份举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推19、22栋两栋花园单位（其中，空中花园偶层附带），并在11月1日和2日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。香槟谷主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11月15日又在香槟谷现场举行了法国潮流时尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。 同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩大业主的时尚视野。
豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一市场已经令众多正规家装公司视为主战场。
11月1日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在127962平方米的占地面积上规划了8万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅1.3的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其中，5栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东15度，这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。
策略分析
活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产品品质作基础。
类型：活动营销 目的：提升项目品质 目标客户群：中高端客户
6月28日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋手们进行车轮大赛。
开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。
中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方90分钟，每步加30秒。国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进行一对百人的车轮战。
策略分析
“西丽山庄”承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连续为项目作新闻性的媒体广告。
类型：活动营销 目的：树立品牌，促进销售 目标客户：业主朋友和鸿客会会员
2005年11月到12月17日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。
活动内容如下：
1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河
2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演
3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球
以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送2006年全年的《深圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。
策略分析
鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家”的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。
类型：活动营销 目的：借助活动提高楼盘知名度 目标客户群：高端客户
3月28日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。
五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。与单一的“健康办公”、“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成为一个更加复合的概念。
以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积1.1万平方米的中心公园，还建造了6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。
策略分析
京城商务地产的火热势头在2004年有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。
类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：业主、准业主和意向客户
2006年1月8日下午1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路）举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。
活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下：
■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的人居环境方面的理念。
■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。
■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。
■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。
策略分析
文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一个好的宣传，促进项目销售。
3月13日，蔚蓝海岸2004健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。
由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪进行志愿维护。自3月12日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人：××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。
策略分析
卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸2004健康年的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。
类型：活动营销 目的：宣传项目及促进销售 目标客户：业主、意向客户及媒体
5月5日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚坊的总面积为16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身CLUB等配套设施。
此次活动内容如下：
■活动时间：5月5日下午14：30
■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。
■活动内容二：金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美食商业街——金尚坊开街。
■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。
■活动内容四：下午茶过后，未来域组织了主题为“春游未来——三重盛开、四重惊喜”的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订意向的客户给出实质性的让利。
■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。
策略分析
此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式，对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。
“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国VS巴林）竞猜等有奖活动。另外“威尼斯花园”还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。
“威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。
策略分析
如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消费者，目的是提高人气；“心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格营销策略。
类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主
日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。
“北京市太阳村儿童教育咨询中心”主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难以得到政府的资助。
此次活动安排如下：
■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。
■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。
■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。
策略分析
此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象起到了推动作用。
类型：活动营销 目的：借助活动提携楼盘品质 目标客户群：高端客户
6月19日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节，在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活动期间主办方还举办丰盛的冷餐PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。
策略分析
威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品质形象。
类型：活动营销 目的：促进项目销售 目标客户群：新老业主以及意向购房者
自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活动。
■车位优惠活动
优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为8.8万元/个（个别车位因位置及面积情况有所调整）。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠1万元。
优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠1万元。
优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。
■物业管理品牌化
1月20日上午12时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约，合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。
■迎新春摄影展
1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。
策略分析
青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的资源，大力地促进项目销售。
类型：活动营销 目的：树立企业品牌 目标客户群：二次置业客户
2005年9月17日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享”的第四届万通地产生活节。
本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善SEE生态协会。
本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。
策略分析
“生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。
8月28日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”。“社区商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自8月至9月分4个阶段展开，分别是招标会、巡回展、答辩会、颁奖礼等环节。
9月17日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约300人参加该次盛会。
类型：活动营销 目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户
作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下60多个深刻的“足迹”，如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭”为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区HAPPY家庭节”诞生！
继2003年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区HAPPY家庭节”圆满举办并取得相当的反响之后，2004年第二届“万科社区HAPPY家庭节”围绕“情——亲情——真情”主题，于9月4日在全国12个城市60个万科社区同时引爆。
上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。
全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。
家庭节系列活动简介：
“情满人间”——社区往事回忆录
展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。
“亲情故事”——“情暖我心”征文演讲
鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情”在社区内生根发芽。
“真情挑战”——万科家庭“TOP1挑战赛”
每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。
最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”，不管速度和质量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。
“融情乐园”
“家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。
邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。
小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。
“亲情体验”——“人间温情”公益活动
“人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。
“真情组合”——“HAPPY家庭节LOGO”大拼图
制作HAPPY家庭节LOGO拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的标记。
“情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人
“牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感人经历和珍贵相片。
活动总结：
万科通过社区家庭节的一系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围，同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及后续项目的营销打下良好的基础。
策略分析
美国作家爱默生说过：“家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满足，而人们的心灵却得到千百次的满足”。“万科社区HAPPY家庭节”正是为了满足人们这样的一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧面为旗下项目促销。
日前，“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。
“宝马MINI”历史悠久，是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾7月份推广的重点，“ZEN海禅系”就是这样的“MINI豪宅”，约73平方米两房至115平方米三房全海景单位，在“ZEN海禅系”，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳台上多砌一个玻璃阳光花房；可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅；更可以把多余的三房变成宽敞的两房。“ZEN海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马MINI车有着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境；享受6000平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约4400平方米五星级会所中的SPA香熏按摩、600多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。
策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN海禅系”和宝马MINI有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。
类型：活动营销 目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象 目标客户：业主、摄影爱好者
利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种语言杂志、美国国家地理各种语言地图并有3-5部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播放。
策略分析
通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、和对自然的热爱，恰好与利海集团的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人群中的影响力。
类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户
通和·都市枫林中秋业主联谊会于9月26日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜晚。
作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约105万平方。在教育配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。
策略分析
通和·都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。
3月6日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为"天悦民艺，万象龙庭"的客户嘉年华暨二期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现，在天悦龙庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天还以抽奖形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台价值3万余元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很好地为即将开始的二期正式销售作好铺垫。
类型：活动营销 目的：开展晚会，宣传产品 目标客户群：高端客户
2005年9月17日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国SWA事务所，瑞典SED新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、情感的融通交流。
本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每位来宾的豪放举措，为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通平台；演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合联唱等等。
策略分析
此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作与生活娱乐起到良好的推动作用，这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的效果。
类型：活动营销 目的：为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势 受众：中高端客户
由香港嘉华集团斥资开发的Shanghai Westwood慧芝湖花园位于广中路701号，占地面积15万平方米，总建筑面积约40万平方米，分三期推出。并带来一种全新的生活方式——洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的Westwood附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚(Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园驱车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁华与时尚。 Westwood东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地，同样在上海慧芝湖花园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心，可以感受到艺术与创意的震撼力；紧靠Westwood的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA)，与座落于上海慧芝湖花园正南面的全国知名高等学府上海大学，同样为这两个国际都市培养精英人才。这一切使得洛杉矶的Westwood与上海慧芝湖花园一脉相承。
此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行新闻发布会，由海宏巨置业有限公司及嘉华（中国）投资有限公司主要负责人讲解，现场直播天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。
策略分析
现在的营销方式呈多元化，利用网络营销是最具互动性，而且网络容量大，速度快，是属开放式信息传播平台，能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开发商在选择媒体上，能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。
类型：活动营销 目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力 目标客户群：业主和媒体记者
3月18日晚，乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办 “今晚经典现代生活秀”。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。
■ 参加人员： 乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。
■ 媒体单位： 天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假日100天、焦点房地产网等。
■ 活动内容： 本次活动展示高尚生活，邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入，为购房者提供了一种参与性极强的全新体验。
策略分析
本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式，即在一个开放的环境中，消费者自由参与，通过与国际知名品牌的零距离接触，获得一种全新的生活体验。这也是乐康置业创新一步提出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓精神确实值得人深思。
类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：新老客户
2006年1月7日，伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。
此次客户签谢会相关安排如下：
■现场布置：整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美妙的钢琴曲，拷贝未来的理想生活生态景观，再造生活语境的微缩景观做以空间移植。
■会场布置：答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置，烘托出宏大的现场感。
■邀请嘉宾：与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士的参加。
■介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG物业展示说明、法国阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。
■宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。
策略分析
此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念，让真实的伴景生活在滨海提前上映，给客户以真实的体验；并且到场客户得到了真实的项目进度情况，同时也更了解项目的价值，在心灵上也更靠近了项目。
类型：鉴赏日活动营销 目的：借助活动提升产品形象和推销产品 目标客户群：中高端客户
12月11日——12日，天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动，诚意邀请所有业主和各界朋友莅临天骄年华，亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味，幽雅婉转的民乐，正在修葺的竹园美景，伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天，天骄年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活，套内均价2888元”的特价活动。
活动过程中，业主们看完了自己的新房，走累了，来到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的积极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动；有的静静地欣赏着中庭美丽的景观，提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的二胡曲，让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层价格享受跃层生活，套内均价2888元”的特价活动后，有的业主当即前往售房部订购。
这次活动的目的，就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同时，感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。
策略分析
天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和完善的物业管理。增强业主和开发商的交流，给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。
六一，天江·格调空间的发展商为丰富社区生活，展示“泛教育”社区魅力，特别为天江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动，让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下，分别参观了基辅号航母的甲板、武器、机库、鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来，一直是目前天津最火爆的旅游项目。发展商此次“六一家庭日”活动特别选择了基辅号作为活动目的地，是为了让孩子们体验军事文化，迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。
策略分析
随着社会的进步，人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能，社区文化和精神享受已经受到越来越多的重视，发展商迎合节日推出的社区活动，都在借用活动打造社区的文化氛围。近来对居住者进行调查得出，消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围，社区的一种居住理念的打造。
类型：活动营销 目的：借房交会宣传项目 目标客户群：中、高端客户
天鸿美域是京西一个高品质的楼盘，在2005年5月12日举办的“个人购房房地产展示交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的选房绿卡等亮点，吸引了前来参展的购房者的广泛关注，也在众多的参展项目中脱颖而出，并受到市场的热烈响应。
策略分析
房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提升企业品牌的好机会。
类型：活动营销 目的：促销 目标客户群：准客户
7月24日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”。
活动策划流程如下：
规 模：200人左右
活动时间：2005年7月24日 16：30--21：00
活动内容：
（一）观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏。
（二）现场活动抽奖
一等奖：马尔代夫双人游
二等奖：整体橱柜配置
三等奖：家电大礼包
（三）发布促销活动信息
7月15日—7月31日，签约客户享受99折优惠，并赠送空调套餐。
策略分析
燕沙后利用活动发起销售战火简单便利，但是利用时机也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是间接让他们买房子。
12月12日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会”。活动围绕“品味、艺术、生活”的主题，诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香浮动的提香别墅社区内，优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。开盘当天还举办了“上海南都房产—上海鸿艺会·提香会所管理合作”揭牌仪式，从而进一步推动了销售。
类型：活动营销 目的：营造小区文化氛围 目标客户：业主
4月1日下午，泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机PK大赛，这是继第一届拖拉机大赛成功举办后应业主的要求再次举办的，共有158名业主报名参加了比赛。泰雅园有四栋多层及小高层组成，处于布吉目前规划最新，配套最全的纯居住大社区里。
■活动主题：以“欢乐总动员，快乐共分享”为主题。
■活动安排：比赛分7次进行，最终将在4月23日举行半决赛和决赛，奖项分为一至四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。
策略分析
很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的，泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式，吸引了很多人参与，增进了业主之间的沟通和联系，拉近了开发商与业主之间的距离。
类型：活动营销 目的：树立品牌形象 目标客户：海归人士、金领人士
8月13日，泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会”。此项目是上海“十五”发展计划中市郊“一城九镇”的重点建设项目。
此次庆典约有1000人参加。主办方考虑到与会者的不同需求，在活动现场设立三个区域：主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人，浪漫的萨克斯、高雅的钢琴，都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐，随意品饮的啤酒、法国红酒，都体现了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。
策略分析
泰晤士小镇举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人与泰晤士小镇零距离接触，了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。希望能够更有效地吸引海外华人、海归人士，打动企业高层经营者、金领人士。
泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持，同时使客户更好的了解项目，充分认识项目的投资潜力，项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于12月11日下午在项目现场举行商铺投资说明会，详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向，现场解答客户咨询，并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。发展商在现场举行抽大奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演节目。
9月28日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式，在这次交房仪式上，同时举行了“苏堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎，置于主入口处，象征传统文化的尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格，二者象征东西文化的交融，可谓独具匠心。
类型：活动营销 目的：借助活动宣传产品 目标客户群：高端客户
4月10日晚6点，由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司与天地行房地产营销有限公司联合主办的“层峰苏堤·感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。
此次名流派对旨在向生活在上海国际大都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍卖等别出心裁、极富意义的活动形式，获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可以品尝HennessyXO、davidoff、欣赏BCBG、MONDI等名牌今春新款时装秀，幸运的还将获得SWAROVSKI 、丽星邮轮豪华游等奖品，苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛宴。
策略分析
苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目，此番策划“层峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特别是选择通过赠送毕加索“克隆版”限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神，反映了开发商对人居意识的理解深度。
类型：活动营销 目的：借助活动提升项目知名度 目标客户群：高端客户
活动一：“海派精神”艺术品公开征集（雕塑）及原创作品评选活动
向全国范围内（重点上海市内）公开征集能体现“海派文化精神”的，能与本项目整体气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品，作为本项目的精神堡垒，以便尽快树立楼盘形象，利于形象期的楼盘炒作。小区建成后，该雕塑作品日后也可作为标志性的小品放入小区内。
活动二：创建上海首座健康社区活动
迎合目标客户追求健康生活的心理，与“人健医学”合作，创建“上海首个健康社区”，由上海市人大扶持的“人健医学”活动，通过揭幕、新闻发布会等形式，将题材上升到新闻的炒作高度，以引起目标客户的普遍关注。
活动三：赞助国际文化交流活动——百老汇音乐剧“歌舞魅影”的演出在楼盘形象建立期，开发商通过赞助的方式参与策划百老汇音乐剧来上海的演出，以此获得冠名权，在售楼处内举行新闻发布会，向公众发布信息，吸引媒体对此文化、艺术现象的关注和炒作，以提升开发商的品牌效应，树立高档楼盘的市场形象，吸引更多的高品位、高层次客户。
活动四：举办苏州河龙舟大赛
在主力购买期，结合此期是主推大面积景观房，通过举办苏州河龙舟大赛这一活动，让人们看到苏州河的二期治理卓见成效，河岸两边新起的建筑、绿化、亲水平台、水景与河中赛龙舟的人们，构成一幅生动的风景画。这一方面，突现本项目的景观卖点，另一方面，最大程度上提升项目的知名度。
策略分析
上海自申请2010年世界博览会成功后，开始新一轮城市品牌化的进程，通过一系列的公关、公益活动，将上海的新形象、新姿态由立足于国内上升到立足国际。借此契机，苏堤春晓名苑以赞助的形式参与“上海品牌”的系列公益活动或商业活动，以此提升项目的知名度，奠定“全市性消费”定位的基础，并可获得政府相应的扶持，从而进一步扩大社会舆论，提升产品的知名度。
类型：体育营销 目的：提升形象，促进交流 目标客户群：业主和部分市民
3月11日上午9：30，松江集团联合天津乒管中心在梅江南大岛酒楼8层举行了“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”。当日到场的特邀嘉宾有约8名朝鲜国手。
■ 比赛赛制：共分为表演赛、单打、双打三部分。
■ 参赛双方：特邀嘉宾有8名朝鲜国手，业主与员工代表包括汐岸国际、百合春天业主、松江集团等。
■ 比赛过程：双方在“友谊第一、比赛第二”的原则下进行，赛后，各方代表纷纷与朝鲜队员合影留念。
策略分析
松江集团邀请朝鲜国手与业主进行了直接的比赛交流，实属难得的机会。更重要的是在娱乐的同时业主与松江之间得到了一次很好的互动沟通的机会，加深了彼此的感情，增进了彼此的友谊。也凸现了松江集团以客户至上、为客户提供多元化服务的理念。
